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- 2009/12/31 19:56保険営業紹介獲得の極意
- 保険営業で最も苦労するのが、見込み客開拓ですね。紹介を獲得するのは、見込み客開拓のなかでも、最も有効な方法といわれていますが、「紹介をもらうのは難しい」と思い込んでいる人も多いようです。年間表彰やＭＤＲＴの常連トップセールスが実践している紹介獲得のノウハウを誰もが実行できるようにマニュアル化したのが、『保険営業紹介獲得の極意』です。既に、「こんなにアポでスケジュールが埋まったのは初めてです」「紹介 [続きを読む]
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- 2009/12/30 19:56保険営業成功の黄金律
- 今もしあなたの営業成績が芳しくないのなら、それは、あなた自身に問題があるのではなく、あなたの思い込みや勘違いが問題だということです。 これに気づかず、志半ばにして業界を去っていった保険営業がどれだけ多いことか・・・本当に悲劇的でさえあります。努力が報われるのは、それが正しい方法で行われることが前提条件です。間違った方法や考え方のままの努力が、どれほど虚しいものか。方法を知っているか、知らないか、 [続きを読む]
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- 2008/12/31 05:37はじめに
- こんにちは。「保険営業で成功する」ブログへようこそ。生保営業応援団こと、大倉 誠と申します。わたしがこのブログを立ち上げたのは、生命保険の営業に携わっているかたが少しでも多く契約があがり、収入を増やし、経済的にも精神的にも豊かになるのにお役に立ちたいと思ったからです。わたしは、生命保険の営業を７年、マネージャーを５年経験後、現在営業コンサルタントとして個々のセールスパーソンのコンサルティングやセミ [続きを読む]
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- 2007/05/28 01:15繰り返しの威力
- 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらから「継続は力なり」とは良くいったもので、解ってはいるけど、何かを続けることは人間は苦手なものです。特に、初めてやってみることや結果が保証されていないことを、結果が出るまでやり続けることは、本当に大変なことです。継続すると何故力になるのか？理由はひ [続きを読む]
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- 2007/05/22 18:31どんな自分を信じるか
- 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらから先の夕張市長選挙で惜しくも落選した羽柴秀吉さんという方がおられます。どこかで聞いたような名前ですね。本名はもちろん違いますが、この方は生まれたときから、「自分は豊臣秀吉の生まれ変わりだ」と強く思い込み、自分も将来は秀吉のように天下をとるんだと信 [続きを読む]
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- 2007/05/14 19:06模倣とモデリング
- 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらから最近、中国・北京の遊園地、石景山遊楽園が、ディズニーやドラえもん、キティーちゃんなど模倣したキャラクターを使っているとして問題になっていますよね。中国の大手ポータルサイト・Sina.comが実施したネット調査にも驚かされました。「石景山遊楽園がディズニ [続きを読む]
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- 2007/05/12 19:20伸びる人
- 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらから人にアドバイスをする仕事をしていると、同じアドバイスをしても、伸び方や成果の出方が、人によって大きく違うことに驚きます。その原因は何だろうと、このところずっと考えていたのですが、どうもこれが原因なのではないかということがひとつあります。それは、 [続きを読む]
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- 2007/05/08 19:05ホームランゾーン
- 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらから最近プロ野球中継で、バッターがストライクゾーンのうちで、よくヒットを打っているコースと凡打に終わるコースを色分けして、画面表示しているのをよく見るようになりました。これを見ると、「このバッターは、真ん中とインコースの高めが強い」とか「このバッタ [続きを読む]
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- 2007/05/07 17:21事業主的思考
- 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらから久々の更新です。これほど何もしなかった連休はないというほど、ゆっくりリフレッシュしました。今日から、「カチッ」と仕事モードに切り替えていこうと思います。連休中いろんな方からメールをいただきましたが、その中でも多かったのは、「見込み客を増やすには [続きを読む]
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- 2007/04/27 00:21似て非なるもの
- 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらから似て非なるもの、混同しがちなものを挙げてみました。「積極性」と「無計画」「反省」と「自己叱責」「謙虚さ」と「低姿勢」「タイムマネジメント」と「スケジュール管理」「プレゼンテーション」と「商品説明」「クロージングの強さ」と「押し売り」「熱意」と「 [続きを読む]
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- 2007/04/25 00:23表現力
- 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらから最近ジャイアンツの人気が低迷し、プロ野球中継の視聴率も落ちていることもあり、試合の途中で中継が終わってしまいます。野球好きの私としては、接戦の時は特に結果が気になるので、スポーツニュースまで待てずにおもわずラジオをつけてしまうこともあります。ラ [続きを読む]
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- 2007/04/23 17:07いい話だったなあ・・・
- 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらから世の中には、心に染み入るようないい話がたくさんあります。このブログでも以前「靴磨きの話」や「ツキを呼ぶ魔法の言葉」などご紹介しました。私はこのような話が大好きです。大きな気づきを得られますし、新たなモティベーションが涌いてきたりするからです。し [続きを読む]
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- 2007/04/19 01:55見込み客リスト
- 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらから見込み客リストを見ると、先月も同じ名前がリストアップされていたというケースを見かけます。これは売れないセールスの典型です。通常見込み客にリストアップをしてから一ヶ月経って、「YES」「NO」の区別が出来ていないことはあり得ません。成約になったか、或 [続きを読む]
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- 2007/04/18 00:43リスクのイメージ
- 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらからアメリカのバージニア工科大学で銃乱射事件があり、３０名を超える学生が亡くなりました。日本でも長崎市長が銃撃され、意識不明の重体です。アメリカは銃規制がなく、国民の2/3が銃を所持しているそうです。日本は厳しい銃規制があるにもかかわらず、このような [続きを読む]
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- 2007/04/16 19:14現状分析・実践・検証
- 「保険営業で成功する」ブログへ今日も来ていただきありがとうございます。この記事がお役に立てれば幸いです。保険業界で頑張る人の保険ブログランキングはこちらから先日ダイエットに取り組んでいる人と話をする機会がありました。その方は食事をコントロールすることで、体重を減らそうとしているのですが、毎日体重を計ってグラフにつけているそうです。この「グラフにつける」というのが、ダイエットを継続できる最大のポイン [続きを読む]
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