【ビジネス書紹介】主体的な営業マンとなるために

ビジネス書図書館第6回目は、営業マンを一つの企業と見立てた時にどのような行動を起こせば良いのか教えてくれる

業界の新情報を得よう

【自分の商品だけを売ろうとしていないか】 自分の取り扱っている商品を売りたいのは営業マンの本音であることは間違いありません。 過酷なノルマ、冷たい顧客など胃が痛くなる事ばかりで…

「営業の考え方と実践」12月度注目検索キーワード

【当ブログの注目検索キーワード】 12月も間もなく折り返しですが、今月の当サイトの注目キーワードをご報告します。 ≪第一位≫「営業 イメージ」 栄えある第一位は「営業 イメージ」でした。 おそらく、ネガティブなイメージをお持ちの方が多いと思うのですが、私はそれが逆にチャンスだと思っています。働く上でも競合が少ないですし、対顧客にしても良くないイメージからのスタートのことが多いですから、誠実に着実…

【ビジネス書紹介】今後紹介予定の営業関連書籍

紹介しようしようと思っているうちにビジネス書がたまってきています(笑) 今後、紹介予定の書籍をタイトルだけでもご紹介いたします。 右から順番に――

戦略について考える①

先日の戦力配分について書いた記事に続く話なのですが、今回は参考にしてもらいたい考え方を紹介したいと思います。 【流行りの『孫子』の思想】 営業として知っていて得しかないのが『孫子』の思想です。 昨年、黒田官兵衛の大河が放送されていた関係で、書店には軍師モノとして『孫子』を引用したビジネス書が溢れました。 ああいう本の多くは、ろくに『孫子』を読んだこともなく、自分の都合の良い適当な現代語訳を流用…

営業は守破離なんてアテにならない

【守破離ってしたり顔で言うけど】 そもそも「守破離」は芸術・武術などの純粋に真理を追究する分野の言葉であって、利益追求のための言葉ではありません。その道を極めるための考え方であり、そこに社会性を介在させる余地の無い思想です。 かの芭蕉も、初めは古典的俳諧の世界におりましたが、やがて新天地を求めて江戸に移り、さらに一歩進んで全国行脚の旅に出ました。しかも、旅に身を置く前には深川に隠栖するなど、芸術…

組織の戦力配分を考えよう

【意外と無計画な営業戦略】 皆さんの営業組織はどのような戦略に則って行動しているでしょうか？ 私が今まで見聞きしてきた営業戦略は、「戦略」なんて銘打っているわりには杜撰で、ただ線引きをしただけというものも多くありました。 例えば、各営業マンに持ち分として担当エリアや担当営業先などを決めて、そこから数字を上げて来いというのがソレです。 【その線引きだけで本当に良いの？】 まず、その線引きや割り振…

【営業日誌(回想)】あれ？胃が痛いなとおもったら

こんばんは。 本日も書き溜めた営業日誌をお送りします。 (4/22)企業戦士の皆様お疲れ様です。 実は私、先日から胃が痛くて痛くて… 胃炎かなんかだと思うのですが、皆様は体調は大丈夫でしょうか？ 営業マンといえば、ストレスと酒の代名詞みたいなところがありますが、ストレス→酒→体調不良とか最悪ですね。その最悪なサイクルにはまりかけているようで。 皆様もご自愛いただきたいです。 営業のメンタルというと…

【ビジネス書紹介】世界一戦略的な営業トーク

ビジネス書図書館第五回目は、営業の基本と本質を踏まえてトークを教えてくれる世界一戦略…

【営業日誌(回想)】してますか？アフターフォロー

書き溜めていた【営業日誌】がありましたのでUPしていきたいと思います。 書いてるならUPしとけよ！って話ですよね。 すみません… (4/21)本日は今年度から付き合い始めた顧客に一斉にアフターフォローをしました。 私の職分は営業8割の運営2割程度ですので、元々成約のみで終わる業務形態ではありません。 ですから、契約に至るまでのトークの中では現実と乖離したことを言って、口先だけで興味を惹くことはできませんし…

【ビジネス書紹介】『誰でも8ステップで9割とれる！ 最強のセールストーク』

ビジネス書図書館第4回目は、 誰でも8ステップで9割とれる! 最強のセールストーク (アス…

再始動

お久しぶりです。 絶賛転職中の蔵人です。 ブログの更新が途絶えていた間、実に色々なことがありました。 その1つ1つは書けませんが、もっと歩合率が高い会社に移ろうと画策中です。 次の仕事は既に決まっているのですが、それまでの間は身体を作りつつ、新たに飛び込む業界の勉強にいそしんでおります。 併せて、時間もあるので、これまで読んで来た本についてまとめて行きたいと思います。 どうぞ再びお付き合いいた…

とうとうブログランキング10位圏外に

【ブログランキングって効果あるの？】 ここのところ、年度始まりということで純粋に忙しいのに加えて、 飲み会が重なってブログ更新がまばらになっていました。 この間、ブログランキングとブログ村の順位は下降の一途を辿ったわけですが、 ブログそのもののユニークビュー数はさほど下がっていません。 逆に検索エンジンからワードを打ち込んで来てくれる方が少しずつ増えてきています。 コンバージョンを意識すれば、母…

【営業日誌】新人営業マン（新人社員）の働き方って？

【ただのつまらない会議のはずが……】 先日、全営業所員が集まり、会議が行われました。 うちの会議は本当に報告会なので、メールかweb会議すれば良い形式なので、 私は度々アポだ、なんだとすっぽかしています(笑) 今回は部下のT君を連れての参加だったわけですが、T君…やってくれました。 前回会議からの継続審議事項がうやむやになっていたことに異義を唱えたのです。 実はこの内容、上からの思い付きで下りてきた…

【営業の極意その9】 人 格 を 売 れ ！

【成功者になるために】 この営業という仕事をしていて、私も本当に多くの方とお会いしてきました。 中には本当に愚にもつかない輩も大勢いましたが、 組織に貢献し、かつ、自己実現をされている方はどなたも誠意をお持ちの方でした。 逆に、一時の栄華を築き、その後、見る影も無くなった方は、 まさに人格的・社会的に「？」が浮かぶ人ばかりでした。 中には、私が会ったことのないような栄華を誇る大悪党もいるのかもし…