蔵人 さん プロフィール

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蔵人さん: 営業の考え方と実践
ハンドル名蔵人 さん
ブログタイトル営業の考え方と実践
ブログURLhttp://eigyouskill.seesaa.net/
サイト紹介文営業職に就いている方・営業職に抵抗がある方必見。あたなにもできる営業の極意お教えします。
参加カテゴリー
更新頻度(1年)情報提供0回 / 365日(平均0.0回/週) - 参加 2015/02/20 22:46

蔵人 さんのブログ記事

  • 過去の記事 …
  • 【ビジネス書紹介】主体的な営業マンとなるために
  • ビジネス書図書館第6回目は、営業マンを一つの企業と見立てた時にどのような行動を起こせば良いのか教えてくれる小さな会社☆社長のルールの紹介です。【章立て】第1部 儲けを生み出すために改善できるもの 第1章 社長は経営が分からないでは済まされない 第2章 頭でっかちの経営はいらない 第3章 お金に目がいくむなしい経営第2部 儲けを生み出すために社長にできること 第4章 社長が自分で経営改善しなさい 第5章 利 [続きを読む]
  • 業界の新情報を得よう
  • 【自分の商品だけを売ろうとしていないか】自分の取り扱っている商品を売りたいのは営業マンの本音であることは間違いありません。過酷なノルマ、冷たい顧客など胃が痛くなる事ばかりです。それはガツガツ売り込みたくなるのももっともです。しかし、自分の都合を押し付けてくる営業マンの話を聞く客はいません。見透かされるのもいけません。最近はIT技術も進歩し、かなりのものがweb上で処理できてしまいます。当ブログのアンケ [続きを読む]
  • 「営業の考え方と実践」12月度注目検索キーワード
  • 【当ブログの注目検索キーワード】12月も間もなく折り返しですが、今月の当サイトの注目キーワードをご報告します。≪第一位≫「営業 イメージ」栄えある第一位は「営業 イメージ」でした。おそらく、ネガティブなイメージをお持ちの方が多いと思うのですが、私はそれが逆にチャンスだと思っています。働く上でも競合が少ないですし、対顧客にしても良くないイメージからのスタートのことが多いですから、誠実に着実に取り組むだ [続きを読む]
  • 【ビジネス書紹介】今後紹介予定の営業関連書籍
  • 紹介しようしようと思っているうちにビジネス書がたまってきています(笑)今後、紹介予定の書籍をタイトルだけでもご紹介いたします。右から順番に――バカ売れ営業トーク1000[臨機応変?]営業トーク完璧マニュアル (リンキオウヘンシリーズ)電話嫌いな人ほど成功するテレアポ・電話営業バイブル すぐに結果がでる!「現代ネットワーキングの父」Dr.マイズナー流口コミを生むためにやるべき16のことなぜあの営業マンは1億円の商品をい [続きを読む]
  • 戦略について考える①
  • 先日の戦力配分について書いた記事に続く話なのですが、今回は参考にしてもらいたい考え方を紹介したいと思います。【流行りの『孫子』の思想】営業として知っていて得しかないのが『孫子』の思想です。昨年、黒田官兵衛の大河が放送されていた関係で、書店には軍師モノとして『孫子』を引用したビジネス書が溢れました。ああいう本の多くは、ろくに『孫子』を読んだこともなく、自分の都合の良い適当な現代語訳を流用し、切り貼り [続きを読む]
  • 営業は守破離なんてアテにならない
  • 【守破離ってしたり顔で言うけど】そもそも「守破離」は芸術・武術などの純粋に真理を追究する分野の言葉であって、利益追求のための言葉ではありません。その道を極めるための考え方であり、そこに社会性を介在させる余地の無い思想です。かの芭蕉も、初めは古典的俳諧の世界におりましたが、やがて新天地を求めて江戸に移り、さらに一歩進んで全国行脚の旅に出ました。しかも、旅に身を置く前には深川に隠栖するなど、芸術追求の [続きを読む]
  • 組織の戦力配分を考えよう
  • 【意外と無計画な営業戦略】皆さんの営業組織はどのような戦略に則って行動しているでしょうか?私が今まで見聞きしてきた営業戦略は、「戦略」なんて銘打っているわりには杜撰で、ただ線引きをしただけというものも多くありました。例えば、各営業マンに持ち分として担当エリアや担当営業先などを決めて、そこから数字を上げて来いというのがソレです。【その線引きだけで本当に良いの?】まず、その線引きや割り振りなどが、そも [続きを読む]
  • 【営業日誌(回想)】あれ?胃が痛いなとおもったら
  • こんばんは。本日も書き溜めた営業日誌をお送りします。(4/22)企業戦士の皆様お疲れ様です。実は私、先日から胃が痛くて痛くて…胃炎かなんかだと思うのですが、皆様は体調は大丈夫でしょうか?営業マンといえば、ストレスと酒の代名詞みたいなところがありますが、ストレス→酒→体調不良とか最悪ですね。その最悪なサイクルにはまりかけているようで。皆様もご自愛いただきたいです。営業のメンタルというと、対顧客との交渉によ [続きを読む]
  • 【ビジネス書紹介】世界一戦略的な営業トーク
  • ビジネス書図書館第五回目は、営業の基本と本質を踏まえてトークを教えてくれる世界一戦略的な営業トークを紹介します。【章立て】第1章 営業に対する誤解を取り払う第2章 3つの原則で仕事を楽しむ第3章 問題解決力で商談を前進させる第4章 商談を前進させる工夫(アプローチ〜企画・提案)第5章 商談を前進させる工夫(クロージング〜アフターフォロー)第6章 気持ちが折れそうになった時のリカバリー計画第7章 忘れてほしくない営業 [続きを読む]
  • 【営業日誌(回想)】してますか?アフターフォロー
  • 書き溜めていた【営業日誌】がありましたのでUPしていきたいと思います。書いてるならUPしとけよ!って話ですよね。すみません…(4/21)本日は今年度から付き合い始めた顧客に一斉にアフターフォローをしました。私の職分は営業8割の運営2割程度ですので、元々成約のみで終わる業務形態ではありません。ですから、契約に至るまでのトークの中では現実と乖離したことを言って、口先だけで興味を惹くことはできませんし、そんなことを [続きを読む]
  • 再始動
  • お久しぶりです。絶賛転職中の蔵人です。ブログの更新が途絶えていた間、実に色々なことがありました。その1つ1つは書けませんが、もっと歩合率が高い会社に移ろうと画策中です。次の仕事は既に決まっているのですが、それまでの間は身体を作りつつ、新たに飛び込む業界の勉強にいそしんでおります。併せて、時間もあるので、これまで読んで来た本についてまとめて行きたいと思います。どうぞ再びお付き合いいただきたいです。 [続きを読む]
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