中小企業営業マン さん プロフィール

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中小企業営業マンさん: 2流大学出身、中小企業の営業マン
ハンドル名中小企業営業マン さん
ブログタイトル2流大学出身、中小企業の営業マン
ブログURLhttp://eigyoublog.hatenablog.com/
サイト紹介文浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です。少しでも参考になると嬉しいです。
参加カテゴリー
更新頻度(1年)情報提供46回 / 365日(平均0.9回/週) - 参加 2015/12/16 21:16

中小企業営業マン さんのブログ記事

  • 営業日記77 信念を貫く
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。今回は、営業日記です。前回は、戦い方を明確にするについて書きました。eigyoublog.hatenablog.com今日は東京にいます。今週は、関東週間です (^^)東京、埼玉、神奈川、千葉・・・先週は、関西、四国でした。先週の訪問先では信念を貫く場面がありました。契約前の企業訪問での一場面。経営者、経営幹部は私との仕事にGOサインを出している。しかし、現場責任者が変 [続きを読む]
  • 営業日記76 戦い方を明確にする
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。今回は、営業日記です。前回は、契約先の成功にコミットする 目標設定について書きました。eigyoublog.hatenablog.com今回は、「戦い方を明確にする」 です。独立後、まず決めたのは市場における 戦い方 でした。起業する市場が、よほど、新しい領域でも無ければ後発でのスタートになりますので、戦い方を明確にして、それを表明する必要があると思っています。戦 [続きを読む]
  • 営業日記75 契約先の成功にコミットする 目標設定
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。今回は、営業日記です。前回は、SMARTな目標設定について書きました。eigyoublog.hatenablog.com今回も目標設定についてわたくし、独立企業後は、仕事の領域をかなり増やしました。契約先には自社サービスを提供するだけでなく、相手の成功にコミットしています (^^)相手の状況や目指すべき姿により、アプローチの方法は様々ですが、その中でも、大切に考えているの [続きを読む]
  • 営業日記74 社員が元気になる為に。SMARTな目標設定
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。今回は、営業日記です。前回は、出張経費について書きました。eigyoublog.hatenablog.com私は、B to B 営業が基本で、経営者、役員、経営幹部の方々との仕事が主になる事が多いです。状況によっては、社員の方々との仕事もあり、今回は、そのあたりを。企業の風土や経営環境によって現場の空気は様々。事業を成功させる為にはたくさんの要素がありますが、その中でも、 [続きを読む]
  • 営業日記73 出張経費 7分の1!
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。今回は、営業日記です。前回は、こちらを・・・eigyoublog.hatenablog.com前回も書きましたが、独立開業後は、全ての事を自分でやっていきます。全てが自分にかえってくるシビアな世界。経費は、その代表的なものです。特に出張経費。工夫のし甲斐があります (^^)書くまでもありませんが、大きくは、以下の2点です!移動経費宿泊経費移動経費は、工夫の余地の宝庫 [続きを読む]
  • 営業の学び 「集中力の高め方」
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。今回は、営業についての記事の紹介です。「集中力の高め方」です。ZUU onlineより「トップセールスの成功哲学」よりgoo.gl残念な営業マンは、今日もがんばるぞと気合を入れるできる営業マンは、夜か朝に集中する一流の営業マンは、ゴールデンタイムをつくると紹介されています。私の場合は、週末、朝、昼、夜ごとにPDCAの時間を設定し、計画、行動の見直しを行っていま [続きを読む]
  • 営業日記72 経営者への道
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。前回までの営業日記で退職、起業の経緯を記しました。eigyoublog.hatenablog.com営業マンの時から、経営者意識を持って仕事に臨んできたつもりでしたが・・・経営者となると、全く違いますね何もかも自分でやる必要がある。これまで、どれだけ多くの人に支えられていたかすごく、すごく良く分かります。一つ一つの仕事への向き合い方、時間の使い方、そして、お金の使い [続きを読む]
  • 営業 仕事の教訓 訪問後は想いを伝えましょう
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。今回も、営業、仕事の教訓です。前回は、「訪問後は圧倒的に振返る」を紹介ました。eigyoublog.hatenablog.com営業訪問後は、訪問時の状況を圧倒的に振り返ると共に、必ず、やって欲しい事がもう一つあります。それは、訪問時の感想や想いを伝える事です。これは、すごく大切です。なぜかと言うと、訪問後の感想や想いを伝える事をやっている人が圧倒的に少ないからです。 [続きを読む]
  • 仕事の教訓 訪問後 圧倒的に振り返る
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。今回も、仕事の教訓です。前回は、「圧倒的に準備する」を紹介ました。eigyoublog.hatenablog.com前回記事では、訪問前に圧倒的に準備をする事の内容、必要性をお伝えしました。圧倒来な準備後の折衝、プレゼンは、恐らく楽しいもののはずです。しかしながら、不確定な事が起こるのもビジネスですから、そういった事も含めて、訪問後は、圧倒的に振り返りをします。ま [続きを読む]
  • 仕事の教訓 圧倒的に準備する
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。今回は、仕事の教訓です。前回は、「圧倒的に行動する」を紹介ました。eigyoublog.hatenablog.com今回は、圧倒的に準備する です。訪問のアポイントが取れた後は、圧倒的に準備してください。複数名に対してプレゼンができる場合は、同席する人物、役職、役割それぞれの深堀り相手企業、部署の持っている強み、弱み、課題相手の市場、顧客、競合相手の過去、現状、未 [続きを読む]
  • 仕事の教訓 圧倒的に行動する
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。今回は、仕事の教訓です。営業マンもいろんなタイプがいます。その中でも、「もったいないなあ」と思うのが行動量の少ない営業マン。色々なことを考えすぎて、ネガティブな未来を予想してしまい、心が重くなり、行動ができない営業マン・・・実にもったいないです!営業マンは、とにかく行動量良い企画があっても、なくても行動です。圧倒的な行動を続けていると良い企画も [続きを読む]
  • ルーティン10 祝日のルーティン
  • こんにちは大阪の中小企業の営業マンです。今回は、仕事のルーティンの紹介です。前回は、年末・年始のルーティンを紹介しました。eigyoublog.hatenablog.com目標達成の為には、年末も年始も、そして祝日も関係ありません。私の仕事仲間も同じで、祝日に活動されている方が多く、今日は終日打合せ。有意義な時間が過ごせました。昨年も、祝日のルーティンについては一度書きました。eigyoublog.hatenablog.com記 [続きを読む]
  • ルーティン9 年末、年始のルーティン
  • こんにちは大阪の中小企業の営業マンです。今回は、仕事のルーティンの紹介です。前回は、年末のルーティンを紹介しました。eigyoublog.hatenablog.com今回は、年末、年始のルーティンです。毎年のことですが、年末・年始もなく仕事です(^^)年末は前回紹介したように一年間の仕事の振返りを行い、仲間、クライアントに対して最後の訪問最後の電話連絡最後のメール一つ一つの行動に、感謝と来期への想いを込めます。 [続きを読む]
  • ルーティン8 年末のルーティン
  • こんにちは大阪の中小企業の営業マンです。今回は、仕事のルーティンの紹介。前回は、夜のルーティンを紹介しました。eigyoublog.hatenablog.com今回は、年末のルーティンについて紹介します。本日は、年内最後の日曜日。平日に比べ(比較的)時間の取りやすい日曜日、年末のルーティンを実行します。午前中、午後は出張、打合せでしたが、夕方以降は、ひとりの時間を作り年末のルーティンです。まずは、今年の振返 [続きを読む]
  • 営業日記71 退職、独立起業へ
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。前回に続き、営業日記です。前回は、退社を決意するに至った経緯について書きました。eigyoublog.hatenablog.com今回は、その続きを。退職を決意したその後は、人生で始めての退職届を用意して、社長室へ・・・社長との話は、色々と想定しました。「さすがに引き留められるだろうか?」(会社売上の約半分を担当していましたので・・・)「罵倒されるだろうか」「保留 [続きを読む]
  • 営業日記70 退社へ
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。前回に続き、営業日記です。前回は、営業における契約はゴールか、スタートかについて書きました。eigyoublog.hatenablog.com私は、営業における顧客との契約はスタートと考えて仕事をしていました社長は、その逆でした・・・前回も書きましたが、この違いは大きい!すごく・・・この違いによって、営業の設計、人事配置、時間、お金の使い方全てに関わってきます。 [続きを読む]
  • 営業日記69 契約はゴール? スタート?
  • こんにちは大阪の中小企業の営業マンです。前回に続き、営業日記です。前回は、営業における”筋”について書きました。eigyoublog.hatenablog.com今回は、その続きを・・・以前より、営業については、社長との考えに大きな違いがあるのは理解していました。簡単に言えば、契約がゴールなのか、契約はスタートなのか、この点につきます。私は、契約はあくまでスタートであり、契約した相手とは、そのサービスを元に [続きを読む]
  • 営業日記68 営業は筋を通すべき、退社のきっかけ
  • こんにちは大阪の中小企業の営業マンです。久しぶりの更新、今回は、営業日記の続きです。前回は、経営者への営業について書きました。eigyoublog.hatenablog.com今回は、私が退社を決意するきっかけとなった会議を紹介・・・当時、私は社内では営業部の責任者となり数字を管理する立場にいました。個人で担当している数字は全社売上の約50%。市場は縮小しているものの既顧客との関係を構築し最悪の事態から脱しつ [続きを読む]
  • 書籍22 「編集者という病い」(見城 徹さん)
  • こんにちは大阪の中小企業の営業マンです。最近、国内外の出張が続き・・・久しぶりの投稿です。今回は、仕事に役立つ書籍の紹介です。出張中に久しぶりに読み直しました。「編集者という病い」(見城 徹さん)これまでにも、見城さんの書籍は紹介してきました。eigyoublog.hatenablog.comeigyoublog.hatenablog.comこれまでもそうでしたが、読書中に身体が熱くなり、心が高揚する、すぐに行動をしたくなる、つ [続きを読む]
  • 書籍21 「すごい実行力」(石田淳さん)
  • こんにちは大阪の中小企業の営業マンです。今回は、仕事に役立つ書籍の紹介です。「すごい実行力」(石田 淳さん)計画が思い通りに進まない・・・気がついたら時間が経っていた・・・週末に、勉強を進めるはずだったのに・・・(^^;)など、課題に感じてる方にはおすすめの一冊です。それでは、中身を少し紹介します。◆ 実行力をつけるには大きくわけて3つ①行動の動機付け条件をつくる ②行動を測定する  [続きを読む]