中小企業営業マン さん プロフィール

  •  
中小企業営業マンさん: 2流大学出身、中小企業の営業マン
ハンドル名中小企業営業マン さん
ブログタイトル2流大学出身、中小企業の営業マン
ブログURLhttp://eigyoublog.hatenablog.com/
サイト紹介文浪人、2流大学出身の中小企業営業マンの成り上がり記録です。少しでも参考になると嬉しいです。
参加カテゴリー
更新頻度(1年)情報提供56回 / 365日(平均1.1回/週) - 参加 2015/12/16 21:16

中小企業営業マン さんのブログ記事

  • 営業日記85 自分で仕事をつくりだす
  • こんにちは大阪の中小企業の営業マンです。このブログでは、大学受験に失敗し、二浪したあげく、二流私立大学に入学、卒業して、零細企業に入社し、そこからはい上がり、成り上がってきた、仕事、営業について書いています。少しでも参考にしていただけると嬉しいです。今回は、営業日記です。まず、前回の営業日記の記事を・・・eigyoublog.hatenablog.com企業には、(規模によりますが)たくさんの営業マンがいま [続きを読む]
  • 営業日記84 参入障壁の高い仕事をしているか?
  • こんにちは大阪の中小企業の営業マンです。このブログでは、大学受験に失敗し、二浪したあげく、二流私立大学に入学、卒業して、中小企業に入社し、そこからはい上がってきた、成り上がってきた、仕事、営業について書いています。少しでも参考にしていただけると嬉しいです。今回は、営業日記です。まず、前回の営業日記の記事を・・・eigyoublog.hatenablog.com今回は、自分の会社自分の仕事について常に注意し [続きを読む]
  • 「生き残れない営業」がやっていること 営業の学び
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。今回は、営業の学び です。前回の、営業の学び はこちらでした。eigyoublog.hatenablog.com情報に対してアンテナを張っていると営業に関する記事は日々、たくさんリリースされます。ありがたいですね (^^)勉強になります。今回、学ぶ記事はこちらwww.itmedia.co.jp端的にまとめられた分かりやすい記事でした。最初に、「生き残れない営業」の20の特徴が挙げられていま [続きを読む]
  • 「PDCA」で差をつける方法 営業の学び
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。今回は、営業の学び です。前回の、営業の学び はこちらでした。eigyoublog.hatenablog.com今回は、こちらの記事から学びましょう。diamond.jp仕事場で、よく聞きますよねPDCA ピーディーシーエー言わずもがなですが、Plan、Do、Check、Action です。人によっては、Do から!という場合もありますが・・・記事は、赤羽雄二さんによるものです。赤羽さんの著 [続きを読む]
  • 相手の懐へ入る「営業の奥義」 営業の学び
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。今回は、営業の学び です。前回の、営業の学び はこちらでした。eigyoublog.hatenablog.com今回は、こちらの記事から学びましょう。blogos.comブランド王ロイヤル、森田勉氏の記事です。記事では、森田氏の日々のルーティンやこれまでの仕事の経歴が紹介されています。特に、心に刺さったのは・・・営業マンは自信に満ちあふれてないと魅力がない。商談の最後には、『 [続きを読む]
  • 営業日記83 ライバルは自分の心
  • こんにちは大阪の中小企業の営業マンです。今回は、営業日記です。まず、前回の営業日記の記事をeigyoublog.hatenablog.com営業に関わらず、全ての仕事、人生において自分の最大のライバルは・・・自分自身の心だと考えています。どれだけ目標を高く掲げても、どれだけ強い意志を持っていても、心身の疲労はあります。そんな時は、他者との約束や周りの目がある環境を意識的につくりだし、自分がやるべき [続きを読む]
  • ルーティン15 仕事終わりに行う 9つ のルーティン
  • こんにちは大阪の中小企業の営業マンです。今回は、仕事のルーティン、成り上がり営業のコツの紹介。前回の、仕事のルーティンは、学びのルーティンを紹介しました。eigyoublog.hatenablog.com私の場合、休みなく年中無休で仕事をしていますが、毎日その日の仕事の締めをしています。で、色々な人に聞いてみると結構やっている人が少ないようです。仕事終わりに行う仕事仕事の終わりに、もうひと踏ん張りする [続きを読む]
  • ルーティン14 学びのルーティン
  • こんにちは大阪の中小企業の営業マンです。今回は、仕事のルーティンの紹介。前回の、仕事のルーティンは、健康のルーティンを紹介しました。eigyoublog.hatenablog.com今回は、週末の 学びのルーティンです。土曜も、日曜も関係なく仕事はしていますが、週末は、相手企業が休みの為、平日に比べると自分の時間が取りやすくなります。そんな週末は、仕事に必要な知識を得るいい機会です (^^)以前に、読書ルー [続きを読む]
  • 営業日記82 自分の仕事を増やす
  • こんにちは大阪の中小企業の営業マンです。今回は、営業日記、プラス成り上がり営業のコツ です。前回の営業日記と、成り上がり営業のコツの記事をeigyoublog.hatenablog.com法人営業をしていて、相手企業との付合いも深くなってくるとメインの仕事以外の相談が増えてきます。相手企業からの相談ごと、増えてきませんか?例えば、人事の事や、経理の事、社員のモチベーション、組織体制について・・・私は、こ [続きを読む]
  • ルーティン13 健康ルーティン
  • こんにちは大阪の中小企業の営業マンです。今回は、仕事のルーティンの紹介。前回の、仕事のルーティンは、昼のルーティンを紹介しました。eigyoublog.hatenablog.com今回は、健康ルーティン です。営業マンならずとも、身体が資本ですよね ('◇')ゞ日々、身体のケアを怠らない事すごく大切だと考えています。私が、毎日実践している健康ルーティンは・・・健康ルーティンストレッチ 床に手がつくようにする [続きを読む]
  • 営業日記81 一社で複数のキーマンと付き合う
  • こんにちは大阪の中小企業の営業マンです。今回は、営業日記、プラス成り上がり営業のコツ です。前回の営業日記と成り上がり営業のコツ、それぞれの記事を・・・eigyoublog.hatenablog.comeigyoublog.hatenablog.com昨日は、東海地方の業界大手企業へ訪問。仮にA社とします。昨日一日で、A社の3名の方とそれぞれ面談をしました。経営者の方、経営幹部の方、現場責任者の方企業と仕事をする場合、一社で複 [続きを読む]
  • ルーティン12 昼のルーティン(振返りと計画)
  • こんにちは大阪の中小企業の営業マンです。今回は、仕事のルーティンの紹介。前回の、仕事のルーティンは、朝のルーティンを紹介しました。eigyoublog.hatenablog.com今回は、昼のルーティン です。午前中、仕事を進めたものの計画通りにいかない事もあると思います。昼のルーティンの役割は、そういった午前中の仕事の振返り、振返りを元にした午後の計画です。昼のルーティンでは、こんな事をやっています。◆ [続きを読む]
  • ルーティン11 朝のルーティン
  • こんにちは大阪の中小企業の営業マンです。今回は、仕事のルーティンの紹介。前回の、仕事のルーティンは、年末・年始のルーティンを紹介しました。eigyoublog.hatenablog.com今回は、朝のルーティン です。朝のルーティンは、自宅と通勤途中で、それぞれ用意しています。◆ 自宅編起床時、iPad で朝のルーティン、心の在り方、尊敬する方の言葉を確認手帳で1週間コンパス/月間TASK LIST チェック→一日のTODOの確認1 [続きを読む]
  • 営業日記80 本当の人間関係を知る
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。今回は、営業日記です。前回は、人には人の てんびん があるについて書きました。eigyoublog.hatenablog.com前回は、一個人について書きましたが、今回は、法人について、です。法人営業をしていると、相手の登場人物が多くなることがあります。経営者、担当役員、幹部、間接部門の方々、現場責任者、現場担当者・・・どうですか?一部をあげましたが、一法人で関わる [続きを読む]
  • 営業日記79 人には人の てんびん がある
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。今回は、営業日記です。前回は、経営者になりきる。全てを自分事にする。について書きました。eigyoublog.hatenablog.com営業の一つの重要なポイントとして、相手と会わない時の時間の過ごし方が、あると考えています。営業相手とは、毎日会えるわけではないですよね。業界業種、案件状況によって違いはありますが、年に一回、四半期に一回、月に一回、毎週・・・な [続きを読む]
  • 営業日記78 経営者になりきる。全てを自分事にする。
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。今回は、営業日記です。前回は、信念を貫くについて書きました。eigyoublog.hatenablog.com経営者は孤独ですね・・・起業をすると身に染みます。ほんとに。そのうえで、仕事先の経営者の事に思いを馳せます。営業マン時代にも試みてきた事ですが、仕事先の経営者になりきります。本気で。経営者になりきるには、経営者の頭の中を想像し、相手企業の事を、全て自 [続きを読む]
  • 営業日記77 信念を貫く
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。今回は、営業日記です。前回は、戦い方を明確にするについて書きました。eigyoublog.hatenablog.com今日は東京にいます。今週は、関東週間です (^^)東京、埼玉、神奈川、千葉・・・先週は、関西、四国でした。先週の訪問先では信念を貫く場面がありました。契約前の企業訪問での一場面。経営者、経営幹部は私との仕事にGOサインを出している。しかし、現場責任者が変 [続きを読む]
  • 営業日記76 戦い方を明確にする
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。今回は、営業日記です。前回は、契約先の成功にコミットする 目標設定について書きました。eigyoublog.hatenablog.com今回は、「戦い方を明確にする」 です。独立後、まず決めたのは市場における 戦い方 でした。起業する市場が、よほど、新しい領域でも無ければ後発でのスタートになりますので、戦い方を明確にして、それを表明する必要があると思っています。戦 [続きを読む]
  • 営業日記75 契約先の成功にコミットする 目標設定
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。今回は、営業日記です。前回は、SMARTな目標設定について書きました。eigyoublog.hatenablog.com今回も目標設定についてわたくし、独立企業後は、仕事の領域をかなり増やしました。契約先には自社サービスを提供するだけでなく、相手の成功にコミットしています (^^)相手の状況や目指すべき姿により、アプローチの方法は様々ですが、その中でも、大切に考えているの [続きを読む]
  • 営業日記74 社員が元気になる為に。SMARTな目標設定
  • こんにちは!大阪の中小企業の営業マンです。今回は、営業日記です。前回は、出張経費について書きました。eigyoublog.hatenablog.com私は、B to B 営業が基本で、経営者、役員、経営幹部の方々との仕事が主になる事が多いです。状況によっては、社員の方々との仕事もあり、今回は、そのあたりを。企業の風土や経営環境によって現場の空気は様々。事業を成功させる為にはたくさんの要素がありますが、その中でも、 [続きを読む]