2008/02/28 12:57破産したワイドグループ。ニュースで見たが… 今日、テレビを見ていたらニュースになっていた。的場社長がインタビューを受けていたが、このブログには全然反響がありませんねえ。結局、わけのわからない家庭教師屋の倒産なんて大した事件でもないんですねえ…... [続きを読む]

2008/02/08 06:40家庭教師派遣業者、ワイドグループ倒産！ ついに、ついに、ついに倒産したわいな。悪評高き家庭教師派遣業者、ワイドグループ。何が悪いって、教材販売が悪いとしたり顔の元営業マン、元講師よ。そりゃ、違うだろ。あんたら、それ、売れん営業マン、成績を伸ばせん講師の戯言よ。教材販売が悪い... [続きを読む]

2007/08/28 18:17行政処分を受けた家庭教師派遣業者について 　以前、教材セット販売の家庭教師派遣業者が行政処分されたことがある。　今回は、それの詳細について解説してみたいと思う。　２　主な販売の手口(１）教材販売の目的を隠し、消費者宅に、「家庭教師の無料体験」、「家庭教師の説明」等と電話して訪問の約束を取... [続きを読む]

2007/08/26 03:07フルコミッションをどう思う？ 　売り上げを上げなければ、給料がゼロのフルコミッション制度。　皆さんは、この制度をどう思われるだろうか。　厳しい制度ではある。　　定着率は悪い。　が、制度として理に適った制度であることも事実である。　　私の友人で、住宅販売会社に入社... [続きを読む]

2007/08/25 04:28そのローンに疎い客のエピソード 　そのローンに疎い客（生徒の母親）は、変った人だった。　母親は頻繁に、会社に電話をかけてきた。それも、フリーダイヤルを使って。　四十万円くらいの契約で、毎日毎日フリーダイヤルを使って長電話をしてくるのだから、会社としては採算的にマイナスになってい... [続きを読む]

2007/08/23 20:48ローンに疎い客からのクレーム 　高校野球全国大会での優勝経験もある名門、私立Ｋ高校。　そこに無事、合格した生徒宅からのクレームもあった。　　その生徒は、中学一年生の途中から家庭教師の指導を受けていた。　成績は下のほうであった生徒は、柔道部に所属していた。　両親か... [続きを読む]

2007/08/10 16:29気を使う講師派遣 ３ 講師の派遣は、非常に気を使う。 実際、キャンセルのタイミングは講師の決定を連絡する時と、第一回目の指導の時といわれていた。 となると、全て派遣業務を行う教務担当者サイドの問題と第三者の目に映ってしまうのが辛いところである。 確かに、女の講師を希... [続きを読む]

2007/08/10 02:39気を使う講師派遣　２ 　その講師登録者の女性は、非常に明るい調子で訪れた。　　ただ、自分の顔の腫れの部分には、自然に手が行くようであった。　私は、思った。　彼女は努めて明るく振舞っているのだと。　私も、顔に痣があり、人の目を惹いていた。　多少でも、私は彼... [続きを読む]

2007/08/06 11:33気を使う講師派遣　１ 　教務の私にとって、講師の派遣は実に気を使う仕事であった。　派遣した講師が、現場で失態を犯すことも少なくない。　そうなれば、キャンセルにも繋がる可能性があるし、キャンセルになれば、営業マンの収入も失われてしまう。　営業マンは絶えず、ピイピイ... [続きを読む]

2007/08/04 11:22私が出来の悪い教務であった理由 　私は、出来の悪い教務（講師派遣担当）であった。　理由は会社に負担をかけてしまったからである。　その家庭教師派遣業者は、講師を派遣するのに講師の交通費を客に請求しないことを売りにしていた。　それは、交通費を請求すると教材代での儲け分が減ってし... [続きを読む]

2007/08/01 09:57ハイエナ営業 　あの家庭教師派遣業者には、ハイエナのような営業マンがいた。　ハイエナという表現を使ったが、悪い意味ではない。　むしろ出来者であったことを強調しておきたい。　もちろん、そのハイエナは私のいた事務所の営業マンではない。　私のいた支店にはそん... [続きを読む]

2007/07/26 02:45家庭教師派遣業者の営業マンの実態 　家庭教師派遣業者の営業マンとはどんな人たちなのかご存知であろうか。　私が業者の教務として採用（アルバイト）された時、教務の前任者にこういわれたとがある。「かかってくる電話、来訪者はすべて貴方が応対してください」　私は、教務の仕事が雑用係... [続きを読む]

2007/07/18 00:59教材の営業と家庭教師の営業、どちらが難しい？ 　以前、教材付きの家庭教師派遣会社は、教材屋から派生したものだと説明したことがあると思う。　これは、教材を買う客は少ないだろうが、家庭教師を始める客はそれよりも多いだろうという判断から、教材屋が『教える人＝家庭教師』を付録にしたほうが客の食いつきがい... [続きを読む]

2007/07/04 15:51営業会社での管理職の役割 　以前、所長代行、小宮山の営業力の凄さを語ったと思う。　飛び込みセールスの世界に身を置きながら、成約率九割以上を誇っていたのだから、彼が類稀なる人物であったのは間違いないだろう。　しかし、さずがの彼も力が及ばないこともあった。　彼自身が営業に... [続きを読む]

2007/06/21 13:35家庭教師派遣業者とクレジット 　ＮＯＶＡの問題が世間を賑わせている。　教師の数を減らしながらも、生徒数を増やすという暴挙。　指導を受けることができないため、中途解約を申し出るも、それに応じない等。　家庭教師派遣業者以上の悪行が暴露された。　ＮＯＶＡはブランド力があるだ... [続きを読む]

2007/06/03 00:30家庭教師派遣会社のコンテスト 　家庭教師派遣会社では、営業マンのモチベーションを高めるために頻繁にコンテストを行う。　全営業マンを一堂に会し、毎回コンテストの優秀者を表彰して、やる気を出させようというわけである。　どんな業種であれ営業会社というのは、営業マン同士を競わせての売... [続きを読む]

2007/05/25 22:45営業マンたちの前職‐三宮の場合 　　ちょっと古い話だが、Sという装飾品の販売会社があった。　そこは、若い女性をターゲットにした、所謂、デート商法の営業会社だった。　そこに、三宮は営業として勤務していた。　彼は、身長１５０センチと男としては小柄、顔はジミー大西風で決してモテる... [続きを読む]

2007/05/24 13:18営業マンたちの前職‐山元の場合２ さて、勘違い男の山元のことだ。家庭教師派遣会社に就職したまではよかったが、フルコミッションの恐ろしさを彼は知る由もなかった。 無収入が続く中、いい歳をしての転職ゆえ、積極的に仕事を教えてくれる者もなかった。 しかし、それでも自由気ままな毎日に、彼... [続きを読む]

2007/05/16 15:16営業ﾏﾝたちの前職‐山元の場合 　山元は、ﾊﾞﾌﾞﾙ景気に浮かれていたころ、ある証券会社に勤めていた。　　そのころは、誰でも営業成績がよかったが、彼も例外ではなかった。　放っておいても契約が結べた時代だった。給料もよかった。　しかし、ﾊﾞﾌﾞﾙは崩壊した。破裂（崩壊）す... [続きを読む]

2007/05/14 09:38営業ﾏﾝたちの前職‐糸川の場合 糸川は、転職回数が多かった。　理由は、彼の怠け癖にあった。　大学を卒業後、自動車ﾃﾞｨｰﾗｰ、ﾋﾟﾝｸｻﾛﾝの呼び込みと職を転々としたが、そのうち教材の販売業界にたどり着いたのだった。　が、教材屋の仕事は楽ではない。ﾄﾞﾛｯﾌﾟｱｳﾄした者がや... [続きを読む]

2007/05/05 15:54営業マンたちの前職　４ 　竜司は思い切って、太った男に聞いてみた。「失礼ですが、お仕事は何をされていらっしゃるのでしょうか？」　太った男は、煙草の煙をふーとふくと彼の方を見た。「知りたい？」　男はもったいつけた。「は、はい」　竜司は少し間を置いていった。「さっ... [続きを読む]

2007/04/11 15:24営業マンたちの前職　3 「何でも好きなもん食べ」　居酒屋で太った男は、竜司にそういった。「はい。ありがとうございます」「ところであんちゃん。名前を聞いてへんかったな」「はい。僕、清本といいます。清本竜司です」「そうか。そしたら、リュウと呼ばせてもらうわな」「は、はい... [続きを読む]

2007/04/09 20:44営業マンたちの前職　２ それから、太った関西弁の男は何度か遊びに来た。そして、ある日のこと—「よお、兄ちゃん」　その太った関西弁の男が店にやってきた。「あ！毎度、ありがとうございます」　竜司はそういうと深々と頭を下げた。「兄ちゃん。今日は客で来たんとちゃうねん。今... [続きを読む]

2007/04/09 11:40営業マンたちの前職 　歓楽街の『リップリップリップ』というファッションヘルスで、スカウト兼ボーイをしている竜司は口が達者であった。　口が達者なのは女をスカウトするのも、客を引くためにも重要な武器といえた。「どうですか？お客さん」　その日、いつものように竜司は中年の... [続きを読む]

2007/03/27 11:37経営陣のカリスマ性 　 あの家庭教師派遣業者に対して、もう一つ凄いと言わざるをえないところがある。　それは、経営陣のカリスマ性である。　　もちろん、愛社精神の強いサラリーマンは上司なり経営者に尊敬の念を抱く人は少なくないはずではある。　が、フルコミッションの下手すり... [続きを読む]