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- 2008/09/05 09:48営業マンという生き物
- 最近、私は部下に「マルチプル」という言葉を使います。大前研一さんの理論に出てくる言葉ですが、私が使う意味合いは少々異なります。「営業はかけ算、製造は足し [続きを読む]
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- 2008/09/03 08:12リーダーシップとはなにか
- 福田総理大臣の辞任が大きく話題になっています。ほぼ一年前、このコラムでも総理大臣辞任について触れましたが、一年前となにも変わらないマスコミ報道に多少うんざり ... [続きを読む]
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- 2008/09/01 07:31「キーマン」という思いこみと幻想
- 前2回の続きになりますが、最後にもう一つ重要なことを。1、キーマンは一つの商材ごとに存在する。2、キーマンには3つのタイプ（多くは3人）が存在する。3、ほと ... [続きを読む]
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- 2008/08/27 07:24キーマンのタイプ分け
- それでは、まずキーマンをきちんと整理してみます。1、キーマンは一つの商材ごとに存在する。2、キーマンには3つのタイプ（多くは3人）が存在する。3、ほとんどの営 ... [続きを読む]
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- 2008/08/26 15:10キーマンの押さえ方
- 昨日、長野の本社で月次の営業会議を開催しました。まあ会議とは言っても、総勢4名。事実上ミーティングです。 弊社は今数多くの案件を抱えていて、正直開発のキ ... [続きを読む]
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- 2008/08/22 10:44新興国の狂乱
- このコラムでも何回か書きましたが、弊社はVNに工場を持っています。この記事もベトナムから書いているのですが、約半年ぶりに訪越しています。 今この国では過剰 ... [続きを読む]
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- 2008/02/07 07:47止められない犯罪
- 毒入り餃子。2008年の流行語になりそうなキーワードです。中国の高官がついに故意の可能性を示唆。まあ、誰がどう考えてもそうなのだから、それ自体は驚きませんが、 ... [続きを読む]
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- 2008/02/04 09:46限界利益で話し合えるか
- 先日、弊社の営業マンとこんな話をしました。「何故、こんな儲からない客先にこれだけサービスしなければいけないの？」と私が聞いたところ、「この客先を失うと売 ... [続きを読む]
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- 2008/01/31 08:03されど中国
- 昨日、中国産の餃子を食べた人が中毒に陥り、農薬が検出されたとのニュースが日本中を駆けめぐりました。正直なところ、「ついに出たか」という感想を皆さんお持ちにな [続きを読む]
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- 2008/01/08 07:53失敗から段取りを学ぶ
- 仕事の段取りがうまい人、へたっぴな人。世の中にはいろんな人がいます。よく段取り八分なんて言われますが、まあ確かにその通り。これは管理だろうが営業だろうが、勿 ... [続きを読む]
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- 2008/01/07 10:26モア ザン カンパニー
- 今朝日経新聞を見ていたら、「トップ年頭挨拶」というコラムに楽天の三木谷社長が寄稿されていました。今年の標語は「モア ザン カンパニー」とのこと。 放送局株の ... [続きを読む]
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- 2008/01/05 15:47謹賀新年
- あけましておめでとうございます。2008年度が始まりました。昨年は世界経済が激動した年かなと感じます。まさかドルがここまで信用を落としてくるとは・・。2008年は ... [続きを読む]
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- 2007/12/27 07:30 人の本音が見え隠れ
- 師走。まあ何とも面白い表現です。昔の教師はそんなにたらたらしていたのかと、思わず笑ってしまう。年の瀬も迫り、このブログもしばらく休業でした。いや、色々忙 ... [続きを読む]
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- 2007/12/12 07:47 コラテラルダメージ
- 今朝、ネットを見ていて久しぶりに笑ってしまいました。天下の中国で、任天堂Wiiの偽物が発表され販売が開始されたとか。これでWiiのソフトがそのまま動いたりした ... [続きを読む]
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- 2007/12/06 10:16 サバイバル
- 企業は生き残るための死闘をしている。この感覚は本当に持ちづらい。しかも全員がそう感じることはなおのこと難しい。企業は色々な人の集合体。中には小遣い稼ぎ ... [続きを読む]
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- 2007/12/05 07:53 続・罪と罰
- 年末。色々とせわしい時期ですね。去年もこんなコメントを書いた気がします。このブログももう一年半も綴っているのかと思うと、時の経つのは早いモノです。 年末 ... [続きを読む]
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- 2007/12/04 16:13 へこたれそうになったとき
- 人は見通しが立たないことに対して、色々思いをはせます。大抵の場合、暗く考える。ただし、結論も出ない。嵐が通り過ぎるのをじっと待つ。嵐は全てをなぎ倒し、押 ... [続きを読む]
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- 2007/12/03 07:35 才能がないと悩む前に
- 世に天才は存在します。私は100メートルを10秒以下で走ることなど出来ない。多分最新技術を駆使したトレーニングをつんだとしても、到達できない世界でしょう。 ... [続きを読む]
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- 2007/11/30 15:41 少し劣勢な「心の豊かさ」
- 金。いきなり無節操な一言ですが、無節操と感じるのは日本人独特の感覚であるそうです。欧州などでは、自分の年収を廻りに告げることは（額が多い場合でしょうが）珍 ... [続きを読む]
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- 2007/11/29 08:32 何年ぶりかの池袋
- 一昨日の夜、出張経路の都合で池袋のビジネスホテルに泊まりました。私のように地方都市に住んでいると、これだけ仕事で上京していても、よっぽどのことが無い限り新宿や ... [続きを読む]
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- 2007/11/26 09:40 12年の歳月 巨大都市バンコク
- 先週、VNとタイを回って来ました。さすがにハードな日程で今日はちょっと疲れ気味です。タイはお客様の工場を訪問させていただくために行ったのですが、さすがにそれぞれ ... [続きを読む]
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- 2007/11/21 09:55 接待というもの
- 防衛庁の事務次官に対する疑惑で大いに盛り上がっています。まあ、潔く認めてしまえば楽になるのにと思うのですが、政治家が絡んだりして色々大変なのでしょう。 接待なんて、民間では当たり前。ごく普通だと思います。私も仕事柄かなり出入りの業者に誘われますが、めんどうくさいから行きません。接待されて嬉しい人は行けばいい。ただそれだけの事でしょう。 公務員だからいけないというのは、まあ絶大な権 ... [続きを読む]
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- 2007/11/16 11:22企業は生命体であるという認識
- 最近の学会などでたびたび聞かれる論調に、「生命活動の定義」が上げられます。先に述べたように、自然生物学でいう生命の定義は「子孫を残すシステムを持っている」と言うことが重要な点になっています。 これが物理学の視点になると、「情報を自己活動のために処理している存在」と変わります。例えば、日本のアニメ好きが喜びそうなネタですが、いわゆる「AI」の存在は生命なのかどうなのかという点です。あのアト [続きを読む]
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