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- 2008/06/07 07:25仮称「裏フック」話法
- 長期見込み客への追客電話をする際によく聞く話の切り口はこんな感じです。「最近お家探しはいかがされいますでしょうか？」この内容の話を切りだしてユーザーから帰ってくるいつもの答えは、「ぼちぼち探しています」「主人がなかなか動かないんで... [続きを読む]
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- 2008/06/05 14:57リーダーシップを持つリーダー
- 本日はリーダーシップについて書きたいと思います。私が学んだリーダーのすべき事！？個人の売り上げを作る事？店の売り上げを作る事？社員を教育する事だからこそリーダーは常に上記を基本に日常業務をおこなう。一日24時間ある中でリーダー... [続きを読む]
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- 2008/06/04 14:55「リーダーに必要な事」
- 私は16歳の時に父親を亡くした。当時高校2年生だった私は毎日のように父に対し色々な相談をし、その中で色々な提案やアドバイスをもらっていた。当時思春期の中、世間の同世代の中でいうと父親にそこまで依存していた事は今から考えると少しめずらし... [続きを読む]
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- 2008/06/03 14:50「忘れられない契約」
- 私の営業マン時代の契約で一番の思い出は今でも心の中に鮮明に残っています。その契約はある自営業を営む家族との出会いでした。前任の担当が退職し、その引継でこのお客様を担当する事になったわけなのですが、当時働き始めの私は、お客様からいき... [続きを読む]
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- 2008/06/02 14:49「釣り」
- 本日は「釣り」について書きたいと思います。私は小さい頃から海釣りが大好きでした。学校が終わると毎日というほど友達と海へ釣りに出かけていました。当時は一日のおこずかいが１００円の中よく友達とエサを割り勘で購入していた記憶があります。... [続きを読む]
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- 2008/06/01 14:47店長として
- 店長として最も大事な事は「店の売上」が一番重要であると私自身は思っている。リーダーとしてすべき事を以前グログについて書いた事もあるのですが、店長＝支店の経営者と捉えるとすると、やはり支店経営を黒字にもっていってこそ店長＝経営者... [続きを読む]
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- 2007/11/17 21:08競合相手の提案を探る
- 希望の価格をお客様に質問したところだいたい２５００万円ぐらいまででという返答が返ってきたとします。これに対して返す言葉は？：「わかりましたその価格帯で探しましょう。」：「その価格はどのようにして設定されましたか？」もちろん後者... [続きを読む]
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- 2007/11/16 21:45知恵を絞る
- どの仕事でも同じ事なのですが、社会競争において年齢は関係ありません、たとえ競合相手がベテランの営業マンで自分が新人の営業マンであっても、新人だからという優遇はどこにもありません。ユーザーは自分の得になる方へ依頼するものです。だから... [続きを読む]
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- 2007/11/14 22:29癖になってしまった言葉
- たた一つの単語でもその頭にもう一つ形容詞を加え名詞節にするだけで意味合いの伝わり方がちがいます。私の場合それがいい事なのか、わるいことなのかわからないが癖になってしまっている。例えばこんな感じです。陽当り良好 → 洗濯ものがよくか... [続きを読む]
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- 2007/11/13 19:15見込み度ランク
- お客様からの反響電話もしくは初回面談の結果このお客様の購入意欲をランク分けする作業がある。いわゆる見込み客のランク分けであるのですが、このランク分けの重要なポイントはこれにつきる、：不動産経験要はお客様が不動産を探された経験です。... [続きを読む]
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- 2007/11/12 19:24返事待ち
- 「明日返事予定です！」営業マンの案内の結果を聞いた時にこの返答が帰ってくると、私自身は余り期待をもたないようにしている。なぜかというと、一晩検討するという顧客の心理の根本をこの営業マンは理解できていないからです。では一晩何を考... [続きを読む]
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- 2007/11/11 11:09査定反響の心得
- 「売りを制するものが不動産を制する」とはよく言われる事なのですが。情報発信が発達したエリアともなると、やはり情報のネタ元が一番重要となってくる。買取をするにしてもネタ元がやはり一番のポイントとなってくるのはいうまでもない。私が店長... [続きを読む]
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- 2007/11/05 21:02ご無沙汰でございます。
- 久しぶりにブログを書きます。様々な方からブログ書かないのというご質問を頂きたいへんありがたい次第です。なぜ私がブログを書かなくなったか？実は書く内容がなかったからなのですが、８月より部署がかわり以前の仕事内容とかわってしまったが... [続きを読む]
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- 2007/07/30 23:12藤井正和という男
- ハウスドゥの直営店に藤井正和という男がいる。直営店の中では彼がトップセールスである。今年の１月から６月の上半期で約３０００万円の仲介売り上げを叩き出している。彼の凄みはこれだけではない、彼は一つの店舗の店長でありながら、半年以上店... [続きを読む]
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- 2007/07/29 23:28笑えない状況
- ６月２０日直後から実は大変な事が起こっている、皆さんもご存知かもしれませんが、建築確認の申請受付がストップしている。来月にはなんとかなるという見通しであると建築事務所はいっているようですが、実際に受け付けされ始めたとしても、この... [続きを読む]
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- 2007/07/28 23:26プチ反響戦術
- 新鮮な物件ではなくとも簡単にできるプチ反響増加戦術！！＊間取りの向きを変える＊バルコニーの向きを変える＊土地物件に車のみを数台載せる＊建築条件付！→ 売土地！＊ボーナス払いを入れて返済例を載せる＊「速報」をいれる＊広告の... [続きを読む]
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- 2007/07/27 23:18ペアレントスルー戦術
- 先日ある営業マンから申し込みがキャンセルになってしまったとの話を聞いた。キャンセルの経緯を聞いてみるとこんな感じであった。申し込みをもらう前の時点で片方の親が同行し、これであればということで親同意のもとで申し込みをもらった。そのあとす... [続きを読む]
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- 2007/07/26 23:15自分を生かす環境を探す！
- 先日加盟店さんの誘いで大阪府立体育館にボクシングの大会を見に行った、久々のボクシング鑑賞であったため行く前から少し興奮気味になっていた。試合内容は対戦選手の選考が非常によかったというのもありどれもすばらしい程の接戦ゲームであった。... [続きを読む]
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- 2007/07/23 22:54ポータルサイト選びの重要性
- 先月のネットアクセスの統計数字を見るとふとした事が目にとまった。今まではアクセスのポータルサイトであったアットホームつまりyahooからのアクセス数字があるポータルサイトに抜かれている事である。県別でのデーター数字をみている限り、特に東... [続きを読む]
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- 2007/07/21 08:19突き進め！天王寺店
- 今月に入り天王寺店が好調をキープしている。その要因はどこにあるのか？まず１つ目は月初に大きな案件がはいりそれがまず波に乗る要因となった。２つ目としては情報の仕入れルートを従来より変化させたこと。とくに天王寺といえば大阪でも有数の激... [続きを読む]
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- 2007/07/19 12:28下取保証付仲介
- ハウスドゥではよく、売り出し方法の一つに下取保証付仲介という売り出し方法を提案します。例えば今現在住んでいる家を売却しなければ、ローン残高の調整上、次のお家購入が出来ずもちろん次のローンを組むことが出来ない場合、次の住宅の明渡しまで... [続きを読む]
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- 2007/07/18 23:03ハウスドゥＳＶ集団
- 本日は当社のＳＶについて紹介したい思います。私が普段感じる内容で紹介します。中山直志（スーパーバイザー）得意分野（マネージメント・コーチング）普段から当社社員からも兄貴分として絶大なる信頼をもち、それぞれの社員の性格を的確に熟知し、その... [続きを読む]
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- 2007/07/17 23:49本当のニーズ（２）
- 本日は前回の続きに行きます。例えば不動産に関する営業現場でこのような場面があったとします。営業マン「お客様はどのエリアがご希望ですか？」ユーザー「私たちの希望は〜町と〜町と〜町です」営業マン「ではこのエリアで物件を探しまし... [続きを読む]
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- 2007/07/16 23:04本当のニーズ
- 船井総研の五十棲さんの書籍に「答力」という本がある。その一部分にこんな内容があった。ある尋ね人がその会社のオフィスの入り口でその会社の社員さんにこのような質問をした。「〜課にいくにはどのように行けばいいですか？」＊ダメな社員の答え... [続きを読む]
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- 2007/07/15 23:44ステップアップ営業戦術
- サービス業であれ、どんな業界であれ、営業の現場においては一つの目標として営業利益の追求がある。不動産に関しても、売り上げを上げる事がもちろんのことながら目標となってくる。？では売り上げを上げる為にはどうしたらいいのか？ つまり契約... [続きを読む]
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