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Ua値の意味は？

外皮性能にいくつかの基準がありますが、その代表的なものは性能表示の最高等級4では0.87ZEHの外皮性能は0.6と言うものがあります。それを根拠として、工務店さんがお客様に説明をする時に、「うちの家は、性能表示の最高等級の等級4ですから、暖かいですよ。」「ZEHの断熱

何が売れるかを考えない事が大切な理由

よく「何が売れますか？」と聞かれます。その時、私が決まって聞く質問があります。「社長はどんな家を提供する事でお客様に幸せを提供しようとされていますか？」しかし、その問いに答えられる方は意外と少なかったりします。どんな家が売れるか。マーケットはどうあるのか

住宅は2つのコストを切り口に考える

住宅を取得する際に、コストを切り口に考えてみることをお客様にオススメしていますか。お客様の理想の暮らしが出来る住まい。それを得るために必要なコスト。そのことをお客様にしっかりと説明してあげることが、プロとしての責務だと考えています。まずは、イニシャルコス

売れ残りの土地でプランを考えるメリット

場所はいいけど・・・三角で形状が悪い。北道路で日当たりが悪い。人通りが多い。など条件が悪い土地が自社のエリアでありませんか？条件の悪い土地は、お客様が希望されている場所だからと、持って行ったとしても、「北道路だから、日当たりがね・・・・」と一言で断られる

10年後の仕事スタイルを想像しておくということ

社長はこれからの10年をイメージしておくことが重要です。漠然とでもいいので、こんな風になっているかもと想像力を働かせましょう。なぜなら、10年後、住宅を提供する仕事は無くならないとは思いますが、間違いなく今と同じやり方ではありません。なので10年後を想像しない

土地は、お客様だけで探してもらわないことです。

土地が無いお客様多いと思います。その時、どうされますか？「土地探して来てください。」「見つかったらプランしましょう」こんな風にお客様にお伝えしていませんか？お客様は、どうやって自分に合った土地を見つければいいのでしょうか。土地の利便性、学区などの場所（エ

お客様を迎合しすぎると忙しいだけで契約にならないということ

お客様の要望だけを聞きすぎて振り回されると、忙しいだけで、契約になりません。これには注意が必要です。お客様の志向は様々です。デザイン性の高さが重要な方断熱性能を重要に考える方可愛い家が好き耐震性を重要に考える方とにかく安いのが重要などなど。その様々なお客

フェスで見つけた営業力アップのヒント

帯広での野外フェスに参加してきました。台風が温帯低気圧に変わったもののあいにくの雨でしたが、十分に楽しめました。アーチストの距離が近いのも地方イベントの良さですね。ちなみに、残念ながらアーチストの方の写真は禁止でした。さて、そのフェスの中で感じたことをお

石破議員の地方創生「今だけ、ここだけ、あなただけ」と勝ち残るマーケティングの共通項

今日は、今注目の衆議院議員石破先生の政経セミナーに参加して来ました。演題は、北海道十勝から地方創生という内容でした。マーケティング的に参考になったキーワードがあったので、紹介させていただきます。「今だけ」、「ここだけ」、「あなただけ」を大切に。「いつでも

ホームページは動線を考えましょう

ホームページからの資料請求が来ない。そんな悩みはありませんか。それには様々な要因がありますが、よくあるケースで、すぐに改善できることがあります。それは、動線を考えると言うことです。どう言うことかと言うと、工務店側は資料請求して欲しい。お客様も資料が欲しい

ZEHは売り込まない方が良い

ZEHに取り組んでいますか？自社の省エネについての考え方の柱はちゃんと準備しておきましょう。自社施工エリア特性を踏まえて、①どのレベルの断熱性能にするのか。②その為にどんな仕様にするのか。③どのレベルの省エネ性能にするのか。④その為にどんな設備にするのか。⑤