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- 2008/10/10 09:34関係性のレバレッジ
- 関係性のレバレッジのために、●●様がまず考えるべきこと、それは、提携によって『相手のビジネスをよくする』という発想。そのために何ができるか？自分と相手がコラボレーションをすることで、何か新しい価値を生み出すことができないか？という発想。「あなたは彼らに、『自分の商品を売って下さい』 と言ってはいけない。 こういうのだ。 『私は、私たちの商品を使ってあなたの会社の売上を 上げる方法を３つ考えました。 ... [続きを読む]
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- 2008/10/10 09:13コピーライティングの本質
- 顧客がどんな感情を抱いたら、商品を買いたくなるか？この商品は、顧客のどんな欲望を刺激するのか？この商品は、顧客のどんな不安や悩みを解決するのか？コピーライティングの本質への第一歩は、このような質問に答えることで顧客の「感情トリガー」を洗い出し、それを刺激する文章を書くこと。そして、文章によって、顧客の希望、夢、欲求、感情を引き出し、掻き立て、それを満たすのがあなたの商品であると顧客に気づかせ、確信... [続きを読む]
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- 2008/10/10 09:01マーケティングの基礎
- 【人は自分にとってメリットがあることに興味をもつ】人は、あなたがいかに素晴らしいかということに、全く関心などないという現実を受け止めなければならない。彼らが唯一、関心があるのは、他の誰にも真似できない、あなただけが彼らに提供できる独特の利点、アドバンテージ、サービス、そして個人的な利益だ。あなたは、彼らの人生をどう改善できるのか？彼らを今よりハンサムにするのか？それとももっと金持ちにしてやれるのか... [続きを読む]
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- 2008/10/09 23:57ＵＳＰ
- USP とは、一言で言うと「他の誰もが提供しない、あなたの特別なところ、 独自の売りは何か。ユニークなところはどこか」ということですが、「あなたの商品やサービスの何が特別なんですか？」という問いに、明快かつ具体的に説明できますか？考えてみてください。お客様はなぜ、あなたの商品を購入する必要があるのでしょうか？他にも競合の商品がある中で。他にも代替商品がある中で。（この質問は特に重要です）一方、お客さま... [続きを読む]
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- 2008/10/09 11:34ストックデールの逆説
- こんにちはひとときです。今日はストックデールの逆説を紹介しますストックデールの逆説とはどれほどの困難にぶつかっても、最後にはかならず勝つという確信を失ってはならない。そして同時にそれがどんなものであれ、自分がおかれている現実のなかでもっとも厳しい事実を直視しなげればならない。「ビジョナリカンパニー２飛躍の法則」という本を読んだことありますか？毎日の生活でやる気が出ないなかなか仕事が自分の思い通りに... [続きを読む]
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- 2008/10/09 10:22リンゴを１万円で売ることができますか？
- スーパーで売っている、何の変哲もない、普通のリンゴです。多くの人は、「売れない」といいます。売ることに罪悪感を感じる人さえいます。そして事実、売れません。しかし、考えてみてください。今乗りに乗っている宮崎県知事の東国原知事だったら？・・・できるかもしれませんね・・・。分かりやすくするために極端な話をしましたが、これが、あなたがあなた自身に対して抱いているイメージと東国原知事のイメージとの違いです。... [続きを読む]
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- 2008/09/30 11:24共感するとは
- こんにちはひととき です今日は共感について。。。会社の上司や恋人は「なかなか自分のことをわかってくれない」と感じることが多くなりませんか？”共感する”あるいは”共感してもらう”ということはとても難しい。たとえば「時間がない。稼げない。」と悩んでいる自分に対して「稼ぎたいなら言い訳したらダメだ！ 寝るな！遊ぶな！テレビ見るな！ 人生変えたいんだろ！！」という風にアドバイスをしてくる人がいたらどう思うで... [続きを読む]
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- 2008/09/29 09:39商品を売り込まずに売るとは？
- 「商品・サービスを売る」 ⇒ 「コンセプトを伝える」に思考がシフトチェンジすると、「売り込み」という、営業スタイルが無くなります。そうなると、売り込み臭さや強引な売り込みが無くなり、お客さんは、安心で楽しく買い物が出来ます。では具体的に「売り込まずに売る」とはどういうことかと言うと・・・例えばよく見かけるのが・・・・○○にお困りではありませんか？・あなたのお役に立つ○○があります！これでもいいのです... [続きを読む]
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- 2008/09/26 10:45農家を身近なものにしませんか？
- 日本の自給率は大変低いものとなっています。そんな中突然食べ物がなくなったら・・・。あなたはスーパー以外で野菜を手に入れる手段はありますか？いざというときのために農家をそして農業を身近なものにしませんか？【関連】安心安全な野菜とは食品の安全についてあなたはどんな風に考えていますか？... [続きを読む]
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- 2008/09/26 10:37食品の安全についてあなたはどんなふうに考えていますか？
- 食品の安全についてあなたはどんなふうに考えていますか？人間には三つのタイプがいるとします。依存している人、自立している人、相互依存できる人。依存している人食べ物を作っている人がもっとしっかりしなくてはいけない→もっと基準を厳しくしろ！第三者の監視が必要だ！規制を厳しくするのは簡単です。でも想像してください。タバコの規制、シートベルトの規制・・・規制、規制、規制で最近生活しにくいと思いませんか？ 自... [続きを読む]
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- 2008/09/26 10:33安心・安全な野菜とは
- 安心・安全な野菜とは"農薬を一切使わない野菜"ですか？"有機質肥料を使った野菜"ですか？ 確かに、農薬の危険性はよく話題になります。できることなら農薬は使わないに越したことはないでしょう。しかし、作物の生育は天候に大きく左右されます。そして異常気象はいつ起きてもおかしくありません。そんな中、農薬を使わないことにこだわっていたら、私たちの目の前に食べ物がなくなってしまうでしょう。これ... [続きを読む]
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- 2008/09/26 09:52売上げアップアイデア
- 中小企業が売上げアップした具体的な事例を紹介しつつ説明されているレポートです。↓http://mailzou.com/get.php?R=23670&M=14445... [続きを読む]
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- 2008/09/22 10:13ロバを使いこなす
- 以前寓話をいくつか紹介しました。ウサギと亀「ガチョウと黄金の卵」今日は【ロバと兄弟】あるところに兄弟がいました。兄弟は、一頭のロバを引いて隣町に向かっていることころでした。その途中で、ひとりの旅人に出会いました。旅人は言いました。「ロバに何も乗せないで歩かせるなんて、なんてもったいないことをする子供たちだ」それを聞いた兄は、弟をロバに乗せて歩き始めました。しばらくいくと別の旅人が来ていいました。「... [続きを読む]
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- 2008/09/22 09:25運命の谷
- セス・ゴーディンというアメリカで有名なマーケッターの最新刊があります。彼は、その著作の中で、こういっています。「ダメならやめる。やめることは、決して恥ではないし、実際のところ、成功者は多くを投げ出してきている」ただ、一方で、「諦めてはいけない」といっています。つまりは、こういうことです。「その世界で、トップになれないことが目に見えているなら、止めたほうがいい」「その可能性（情熱を含めて）が少しでも... [続きを読む]
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- 2008/09/22 06:51シュガーマンのマーケティング30の法則
- シュガーマンのマーケティング30の法則より引用↓↓↓【一貫性の法則】彼は、チョコレートアイスにホイップクリームをのせたものが大好きで、それをレストランで注文したときのことです。ウェイトレスに「チョコレートアイスにホイップを添えてください」というと、「チョコレートサンデーのシロップ抜きですね？」といわれる。「いや、チョコレートアイスにホイップを添えて欲しいだけだ」「それは、チョコレートサンデーのシロッ... [続きを読む]
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- 2008/09/22 06:33販売の目的
- ジェイ・エイブラハムは、その書籍の中で、大きな成果を残す方法のひとつとして「卓越した戦略」を紹介しています。この戦略を使えば、どうなるかというと、「選ばれた人」になるということです。つまり、売る必要がなく、売れていく人になるというこです。そのためには、どうすればよいのか？それは焦点を相手に置くのです。商品を買ってもらう場合当然相手がいるのですがただ単に商品を買ってもらうことが目的ならいかに買っても... [続きを読む]
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- 2008/09/21 11:15ひとときからのメッセージ
- 世の中どうしたらもっとよくなるのだろうと思う。ジュディス・ハーマンの次の言葉を知っていますか？「人間の心を最も傷つけるものは貧困ではなく、病気、災害でもない。そして、戦争でもない。人間の心をもっとも傷つけるものは冷酷な人間に遭遇することである」人間の視野はとても狭いものです。【視野】他人の気持ちに考えが及ばず傷つけてしまいます。人を傷つけるのは必ずしも悪気があってするものではありません。多くの人は... [続きを読む]
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- 2008/09/21 09:40潜在意識をコントロールする方法
- あなたの脳には見たり、聞いたりなど普段日常的に使っている「意識」とは別に普段意識的に使っていない「潜在意識」というものがあります。この「潜在意識」は、あなたが今までに聞いたり、読んだり、見たり、言ったりしたことを「すべて」記録する膨大な記憶装置です。科学者によると、潜在意識は世界中の全ての図書館を合わせた量よりも、さらに多くの情報を記憶できるということが証明されています。また、潜在意識が何かを記憶... [続きを読む]
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- 2008/09/20 22:00返報性の原則と人間関係
- 前回返報性の原則について書きました。これは人間関係についても役に立つルールです。~対人関係の魔法~お互いに理解し合える恋人・友達のつくりかた↑返報性の原則を人間関係に応用する方法について簡単に書いてありますので参考にしてみて☆【関連】返報性の原則をビジネスに生かす... [続きを読む]
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- 2008/09/19 22:44決断力を上げる方法
- 決断力・・・幸せや豊かさへの大きな鍵です。決断とは、文字通り、もう一方の選択肢を切り離し、断つことを意味します。結婚にふみきれずにすばらしい相手を逃してしまったり、ビジネスチャンスを逃すことはよくあることです。例えば道端でかわいらしい猫が怪我をしているとします。あなたはその猫を拾って怪我を治してあげようかそれともそのままほっといてしまおうかという「決断」を迫られます。どんなふうに「決断」しますか？... [続きを読む]
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- 2008/09/19 21:29売上げを倍増させる方法
- 利益を上げるためにはお客様に商品を購入してただく必要あります。もちろんただ単に商品を陳列するだけなら小学生でもできます。また、最近では少なくなったかもしれませんが野菜を販売する場合無人販売なんていうものもあります。ただお客様の心理を理解し、販売に結びつけることができれば良いとは思いませんか？ここにマーケティングのプロが書いた特別レポートがあります。「売上げを倍増させる７つの顧客心理」７つのキーワー... [続きを読む]
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- 2008/09/17 20:06>ひととき農園 誕生！
- ひととき農園 誕生！ロイヤル ：さて、みんな。村長がいなくなったということは、ここの農園は僕たちで運営していかなくてはならない。いままでは、僕たち,未熟だったためふざけはんぶんでやってきたと思う。一応農園の名前もあったけど、僕たちはここへ来て、いろんなことを学び、かなり成長したと思う。そこで、僕たちが成長したことを示すため、新しく農園の名前を決めてはどうだろう？アデリー ：そうね、私たちここに来たとき [続きを読む]
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- 2008/09/15 09:58このサイトについて
- 農業経営・マーケティング研究家のひとときです農産物価格の下落が続く中農業で生計を立てることが難しくなってきました。しかし、農業を見捨てるわけにはいきません。このサイトでは農業に役立つようなマネジメント、マーケティングなどの情報を提供します。あなたは、基本的なダイレクト・レスポンス・マーケティングの秘訣やセールス・営業のコツ、反応の高いコピーライティング、お金・豊かさを生み出しそれを上手く扱うコツな... [続きを読む]
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- 2008/09/14 10:28逸話
- 今日はちょっとした逸話を紹介します。この話はどこで読んで知ったのか忘れてしまったんですがちょうどメモに残していました。ある熱烈なクリスチャンの女性が川にいました。その川にはたくさんの人がキャンプをして楽しい一時を過ごしてました「午後から天候がくずれるらしいから、川から離れた方がいいですよ！」と親切な方からその女性に助言しました女性は「ありがとうございます。でも私には神がついてるから大丈夫です。」そ... [続きを読む]
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- 2008/09/13 11:00返報性の原則をビジネスに生かす
- 返報性の原則を知っていますか？人は誰かほかの人から何か与えられた場合それに対して何かお礼しなくては気がすまないという心理が働くというもの。ビジネスでは人に何かして欲しければ自分からまず何か与えればいいということになります。しかしこれは簡単なことではありません。例えば野菜を買ってほしいときお客さんにあれもこれもサービスするからといって与えているだけではまったく儲かりません。当たり前ですよね。笑ただ単... [続きを読む]
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