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- 2008/06/14 21:23一流営業マンの名言
- 今日も飽きもせず一流営業マンの名言です。「あのさ、売れないのには理由があるんだよ。商品が悪いのかもしれないし、営業手法が悪いのかもしれないし、上司がバカなのかもしれないし、お前がバカなのかもしれないし。あらゆる角度から売れない理由を考えて、改善してから、売れるようにするのが営業マンの真の仕事だよ。バカな営業マンは売れない理由に気付かずに、根性で売って、クレームを発生させるんだ。バカだから。」さすが [続きを読む]
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- 2008/06/13 21:00トップ営業マンの名言 猛暑
- 猛暑に出た、営業マンの名言です。「お前は営業マンとして季節感がないんだよ！」名言です。そして、非常に奥深いです。これは、クールビズで営業をしろ！ というわけではなく、夏を感じさせる営業をしなさい。ということです。涼しげなサッパリとした清々しい営業、あるいは甲子園のような灼熱の暑さの中の、熱い営業いずれも季節感があります。この季節感を効果的に演出するためには、自身のキャラクターにあわせて行うのが良い [続きを読む]
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- 2008/06/13 18:41トップ営業マンの名言 1993夏
- 本日は1993年夏に確認した トップ営業マンの名言です。「難しい事をいとも簡単に説明できてこそ、営業マンでしょ。」名言です。噛み砕いてこそ営業マンということですね。応援クリックお願いします 応援クリックお願いします。↓ ↓人気ブログランキングへ ... [続きを読む]
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- 2008/06/11 21:12トップ営業マンの名言
- 本日もトップ営業マンの名言です。「売れれば良い！ってもんじゃないけれど、売れなきゃ話にもなりゃしないよね。」これは、優しいトーンで反芻すると響きます。応援クリックお願いします 応援クリックお願いします。↓ ↓人気ブログランキングへ [続きを読む]
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- 2008/06/11 08:28営業マンの名言 2003
- 本日は2003年に確認した、営業マンの名言です。「仕事に費やしている時間が長ければ長いほど仕事がデキるようになると思ったら、それは大間違いだよ。」名言です。仕事以外の面についても時間を取っていかないと単なる、歯車で終わり。ということです。応援クリックお願いします 応援クリックお願いします。↓ ↓人気ブログランキングへ ... [続きを読む]
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- 2008/06/10 08:26トップ営業マンの名言 朝から
- 本日は、朝からトップ営業マンの名言です。「空気を読んでばっかりしてどうすんの？空気を作ることが出来るヤツにならないと。」名言です。応援クリックお願いします 応援クリックお願いします。↓ ↓人気ブログランキングへ [続きを読む]
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- 2008/06/09 20:31トップ営業マンの名言
- 本日はトップ営業マンの名言です。「営業ってイヤだな〜。。。と思ったら辞めちゃえよ。嫌々営業しているセールスマンに、営業を掛けられるお客様の気持ちになってみろよ！気分悪いよ。」名言です。応援クリックお願いします 応援クリックお願いします。↓ ↓人気ブログランキングへ ... [続きを読む]
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- 2008/06/08 08:22声に出したい、営業マンの名言
- 本日は声に出したい、営業マンの名言です。「お客様って、怖いんだよ。」名言です。お客様に気に入られて、食事に連れて行ってもらったりして、妙に仲良くなっても一定の緊張感を持っておかなければならない、そうしないと痛い目に合うと、ある営業マンは仰っておりました。応援クリックお願いします 応援クリックお願いします。↓ ↓人気ブログランキングへ ... [続きを読む]
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- 2008/06/06 00:34上級営業マンの名言
- 本日は上級営業マンの名言です。「仕事で新幹線とか、飛行機とか乗る機会が増えると、なんか自分が偉くなった錯覚に陥るんだけれども、それは錯覚だからね。」飛行機に乗って出張して、ビジネスホテルに宿泊して、タクシーを使って、、、今日は東北、明日は関西、そんな移動を日々繰り返し周囲からは「忙しいね〜」なんて言われて、、、激しい移動を繰り返しているだけで 仕事をしているという錯覚に陥るのですが「それは錯覚だ... [続きを読む]
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- 2008/06/04 19:43新人営業マンへ 優秀な営業マンの助言
- 本日は、ある優秀な営業マンが、新人営業マンに掛けた言葉です。「 おいおい、新人なんだから、効率なんか求めんなよ。 非効率に、スピーディに仕事しろよ。 」名言です。書店のビジネス書籍コーナーに足を運ぶと、“ 効率的な仕事の仕方 ” を謳ったもので溢れております。しかし、この優秀な営業マンは、違いました。新人なんだから、効率なんて求めないで、沢山の無駄を経験して、遠回りしろと、そして、それが、将来の... [続きを読む]
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- 2008/06/03 19:04営業マネージャーの「悲しい」迷言
- 「 名選手は名監督にあらず 」 スポーツ界でよく言われることでございますが、営業の世界においても同様の事が、度々起こります。いち営業マン時代は、トップを独走する驚愕の数値を上げたにも拘わらず、出世し、マネジメントを行う立場になったとたん、マネージャーとしてあるまじき指揮、指示、命令、、、、当然、部下はだれもついて来ず、マネージャーとして数字もあがらず、名マネージャーにはなれずじまい、、、本日は、... [続きを読む]
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- 2008/06/02 21:08ハイパフォーマンス営業マンの心に残る一言
- 本日は、ハイパフォーマンス営業マンの心に残る一言です。「 お前のそれは、仕事じゃない、作業だ。 」心に残ります。仕事が慣れてくると、ついつい、作業的に仕事をしてしまいます。過去の成功パターンの焼き直しを行い、ラク〜に仕事をしようとしてしまいがちです。そういうのは 「 仕事じゃなくて、作業だ！ 」 と一刀両断。さすが、ハイパフォーマンス営業マンです。応援クリックお願いします 応援クリックお願いし [続きを読む]
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- 2008/06/01 14:30一流営業マンの名言 再び
- 本日も一流営業マンの名言です。新たなステージへ挑戦しようとすると、必ず引き止める上司が出てきます。その事に悩んでいた、ある営業マンが、一流営業マンに相談した際に掛けられた励ましの言葉です。「 辞める度胸のないヤツは、はじめる度胸もないヤツだ。 」お前の人生だろ？自分の判断に自信を持てとの励ましの言葉。一流は違います。 ... [続きを読む]
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- 2008/05/30 19:53トップ営業マンの名言 その３
- 本日もトップ営業マンの名言です。「ヒアリング？？ 自分の話を聞いてくれない相手に、質問したって答えるわけねぇーだろ！！」名言です。下記も参考になれば幸いです。↓ 応援クリックお願いします。↓ 人気ブログランキングへ 応援クリックお願いします。↓ お★しゃれな家具 [続きを読む]
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- 2008/05/29 21:11トップ営業マンの名言 その２
- 「お前は営業マンとしてお客様に気に入られているわけじゃない。使われているだけだ。」名言です。ちょっとイジの悪いお客様から、「あいつは、俺の言いなりですわ〜」なんて評価の営業マンが結構います。もちろん、お客様は、本人に直接そんな事は言いません。「俺と○○君の仲じゃな〜い。頼むよ〜。」 なんてセリフと共に値引き交渉をしてきたり、無理難題を押し付けたり、そして条件を飲ませた上で、「さすが、○○君！！出... [続きを読む]
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- 2008/05/28 22:25トップ営業マンの名言 その１
- 「右から左に情報を流しているだけで、仕事をしたつもりになってるんじゃないよ！」これはあるトップ営業マンの名言です。私はこのセリフを聞いたとき、思わずドキっとしてしまいました。。。お客様に対して、会社が用意した資料と、上司から聞いたことをそのまま伝えるだけ。こんな仕事仕方は、つまらないんですが、ですが、慣れてしまうと、凄くラクです。常に上司の指示を仰ぐので、思考が停止する。 しかも、この仕事の仕方... [続きを読む]
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- 2008/05/26 21:02営業マンの真価！！
- 営業マンの力量を客観的に測るには、「 お客様から、お客様を紹介してもらえるか？ 」 がポイントになります。ただし、本当に仕事がデキル 営業マンは、紹介を貰うだけでなく、“ お客様に、お客様を紹介できる ” のです。しかし、これ、お客様から紹介を頂くよりも難易度の高い “ 仕事 ” になります。“お客様にお客様を紹介する。” 一見 簡単そうです。ところが、紹介したお客様が、実はいい加減な仕事をす... [続きを読む]
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- 2008/05/25 19:00体育会系＝爽やか？ 違います。
- 体育会系の人間は爽やかで、スポーツマンシップがあり、常にフェアな考えを持っており〜という思考は違うと感じております。体育会系出身でも、彼女の携帯をコマメにチェックする人もいれば、平気で友人からの借金を踏み倒す人もいれば、セコイ犯罪を犯す人もいるわけです。私自身、中学、高校と体育会系の部活に所属し、体育会系特有の理不尽な かわいがり を身をもって経験し、おかげで、「 体育会系＝爽やか 」 は違うな... [続きを読む]
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- 2008/05/24 21:28さらけ出せる男らしさ。
- ブログネタ：あなたが考える「男らしさ」「女らしさ」って何？ 参加中本文はここから女らしさ、つまりは 「女性の品格」 に近いのでしょうか。でも、「国家の品格」 というベストセラーの後にパクリ気味なタイトル、「女性の品格」 を出版しちゃうあたり、そもそも品格があるのだろうか、、、なんて思ったりしてしまいます。そんな思考を持つ私は、男らしくない！と思われそうですが、、、男らしさそれは、赦すことができ、... [続きを読む]
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- 2008/05/22 21:43聞き上手な営業マン
- 優秀な営業マンは、聞き上手！！なんて良く言われますが、単純に話を聞いているだけでは、聞き上手とは言えません。聞き上手とはなんなのか。「 ほー。」 とか「はい！！はい！！」 とか「ええ、ええ、」 とかと話を聞いていれば良いのか、、、そんな事はないですよね。。。多くのトップ営業マンとお会いしてきて、分かったことは、「聞き上手」 とは、「合いの手上手」 という事。例えば、法人営業において、社長と面談。... [続きを読む]
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- 2008/05/21 23:37営業マンのヒアリング
- 営業マンはヒアリングが重要。「 お客様のニーズをヒアリングしてですね、その上で課題解決のご提案が出来るのが優秀な営業マンなわけです！！ 」なんてお話をされる方が多くいらっしゃいます。が、しかし！！そんな事は誰でもわかっているのです。ヒアリング出来ていれば誰だってします。でも、出来ないんです。なぜならば、質問しても、お客様は答えてくれないから、、、そもそも、お客様は営業マンが “ 嫌い ” です。... [続きを読む]
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- 2008/05/20 22:30営業マンの爪の長さ
- 営業マンの理想の爪の長さは 「 深爪 」 です。誠実な雰囲気が出る 「 ふかづめ 」指先から醸し出す清潔感、 「 フカヅメ 」ジェスチャーがより効果的になる 「 ＦＵＫＡＤＵＭＥ 」名刺交換の際の 「 指先 」メモを取る際に、ペンを持つ 「 指先 」提案書をもとにプレゼンする際の 「 指先 」見られています。 貴方の指先、 爪の先。もちろん、転職の面接に臨む際は、「 深爪 」 が基本中の基本で... [続きを読む]
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- 2008/05/19 22:03営業日報
- 営業日報多くの人は、「面倒くさいな〜。。」と思うでしょう。「どうせ、上司はまともに見ないし、丁寧に書いても意味がいないな〜。」そうですね。折角書いた日報を全く読まずに、電話で確認する上司なんかもいるでしょう。しかし、営業マンたるもの、文章力がなければいけません。文章に対するセンスが備わっている営業マンであれば別ですが、もし、文章力に自信がなければ まずは日報で文章力アップの訓練をしてはどうでしょ... [続きを読む]
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- 2008/05/18 22:12営業力をアピールする職務経歴書
- 営業力をアピールするための職務経歴書として、・目標に対する売上げ実績 （達成率）・営業部門においての売上げ順位・社内表彰の受賞歴・営業手法・営業時に気をつけた点このあたりを記入することが、営業マンの一般的な職務経歴書となっております。しかし、これだけではなく、他の営業マンが書かないポイントを記入するのもアピールには良いと思います。そのポイントとは “ 紹介獲得数 ”です。優秀な営業マンは必ずとい... [続きを読む]
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- 2008/05/17 21:57営業マンの土曜日
- 営業マンは土曜日あたりは何をしているのでしょうか？読書？デート？ドライブ？スポーツ？家族サービス？いえいえ、営業マンは営業をしているのです。それは土曜日であっても。〜〜マン と名前のつく方は、マンという人生を送っているのです。例えば、アンパンマンはいつ何時もアンパンマンを全うしているのです。営業マンも同じく、いつ何時も営業マンであるべきなのです。読書中も営業マン。デート中も営業マン読書をしている... [続きを読む]
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