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- 2008/08/13 18:22モンスター客、また始動！
- またしてもモンスター客始動！今回は弊社に対してではない。隣接地で建築中の工務店に対してである。作業時に、一部建築物（モンスター客の）が傷んだらしいのだ。 先日、その業者のことが信用出来ないので、弊社に傷んだところを復旧してくれと連絡があった。それで... [続きを読む]
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- 2008/08/08 15:27考える
- いろんな事を考えている。考えているといっても資金ショートの事ではない。猶予期間として２ヶ月はあるので、今は、現在商談中のお客さんに我が社を選択して貰えることのみ考えている。祈っている。 それは、別に何の努力もせずに、ただただ祈るというわけではない。... [続きを読む]
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- 2008/08/01 13:25元々、力なんて無い。あるのは・・・
- 「元々、力なんて無い。あるのは・・・」っていう書き出しだが。 いわゆる公共工事主体に生きてきた者は、特殊な守られた既得権の世界でヌクヌクとしていたのは間違いない。不特定多数に対する営業なんて考えた事もないし、マーケティングという言葉すら知らない。この... [続きを読む]
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- 2008/08/01 09:42８月
- 本日より８月である。先月受注した工事のおかげで、１０月半ばまでは資金がまわる。だが、このまま受注がとれないと１０月でＥＮＤである。相変わらず厳しい状況である。 人間の気分というのも妙なものである。約２０日前に受注した時は、「なんとかこれで・・・」と... [続きを読む]
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- 2008/07/30 21:35事業構築
- ここにきて、土木工事業の方達が色々と新規事業をやり始めている。私のまわりの方もやりはじめた。 それで、相談を受けてしまった。実際のところ、答える資格は無い（失速しているので）のだが、真面目にアドバイスをした。 彼の目指す道は、法面工事関連と農業... [続きを読む]
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- 2008/07/29 21:52相談
- 昨年より受注が減っているのはなぜなのか？コンサルに相談してみた。自社のツール等、全てにわたってチェックしてもらう。 結果は？「大きな狂いは無い！」 活動状況は？やるべき事はやっている。 おそらく、成長過程での谷間でしょう！との見解。 ・... [続きを読む]
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- 2008/07/25 11:23荒れてきたな！
- 公共工事の入札、ひどい状況になりつつある。私のところは資金繰りも楽ではないので、必ず自分がこれなら可能だろうという金額でしか入札に参加しない。自力で客を探す力をつけないと、今後は無いと思っているので、利益のとれない事はしないつもりだ。 しかし、他業... [続きを読む]
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- 2008/07/19 10:41コンサルタントって？
- 当然ながら、新規事業を立ち上げる前は、その事業に対するノウハウはゼロだった。そこで、コンサルタントよりノウハウシステム（高額・何百万）を導入した。 結果はどうか？爆発的な変化をしたかというと、そうでもないが、一応の売上げ成果は上がった。そして、会社... [続きを読む]
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- 2008/07/19 09:33お客さんって！
- 先週、住宅イベントを行う。集客はまあまあ。それで、客質は？ 悪くはない。来てくれたお客さんには、ハガキやダイレクトメールでアクションをしている。それで、どうか？今のところ反応は無し。 イベントでは、私の話をキラキラした目で聞く人も多かった。しか... [続きを読む]
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- 2008/07/11 21:59なぜ受注できないのか？
- 受注が減っているのはなぜか？日々考えている。 公共工事に関しては役所の予算の都合のみ。基本的に考えても意味はない。こちらの努力は関係無し。一般競争入札なので、設計金額に対する最低基準価格ギリギリで札を入れれば、とれる事が多い。ただし明日は無い。自分... [続きを読む]
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- 2008/07/09 22:59なんとかです
- なんとか、受注できた。非常に嬉しい。寿命が延びた。もちろん、会社もだ。これで、しばらくは資金が回る。つまり、マーケティングを見直せる余裕ができた。体制を立て直す行動ができる。 しかし安穏とはしていられない。ほんの数ヶ月延びたにすぎない。低予算で仕掛... [続きを読む]
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- 2008/07/05 21:48わかっているのか？
- 昨日と今日、お客さんとアポイント。いつも建築士と動くのだが、この建築士、いつも一言多い。私の持ち場で喋っている時にいつも自分の思った事を口にする。的ハズレである。ムカツク。こっちは必死で考えたロジックを展開しているのに邪魔で仕方がない。お客の前では「黙... [続きを読む]
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- 2008/07/01 23:31このまま終わらないぜ！
- ７月となった。早めの資金繰りスケジュールで、重機や鋼材などを売却し資金を確保。どうせ使わないなら、単価が高いうちに処理すべき！これも一つの考え方か！ これで、８／１０の線は消えたか？ でも９／１０に伸びただけ。新たな受注を目指し、現在奔走中... [続きを読む]
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- 2008/06/28 14:04裏ブログの良さ
- 私には表ブログもある。でも、ある程度までしか書けない。当たり前だろう。企業イメージもあるし、本音満載すぎると客にも引かれてしまう。 いろいろな方のブログを読んでいると、結構匿名ブログは多い。たまに、誹謗中傷のようなモノもあるが、続いているブログは皆... [続きを読む]
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- 2008/06/27 21:57さて、仕掛けた
- この前の土日の見学会の不調と受注のメドが立たない中、低予算で仕掛けます。ＤＭでイベント勧誘です。さてどうなるか？前回、春の実績ではソコソコの来場。今度は期待したい。ＤＭ発送料は約１万５千円。本当にしれている。早くリスト客のみへのＤＭだけで受注につながる... [続きを読む]
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- 2008/06/22 21:30イベントをしたが・・・、
- 土・日に住宅見学会（構造）を開く。２日間とも天気は悪かった。それで、結果は土曜日３組、日曜日６組の計９組。９組の内訳は新規４組・リスト客４組・既存客１組であった。新規反応率は４２０００部の折込チラシで４２０００÷４＝１０５００分の１。過去最低である。前... [続きを読む]
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- 2008/06/19 11:41会議終了
- 朝９時より資金繰り会議。経理部長より資料を見せてもらう。大体内情は理解しているので、「こんなものだろう！」という感じ。 結論は、取りあえずは借入しない。新たに銀行から借入せずに、重機・鋼材等の売却と所属団体からの借入で８月末まで資金を回す。当然、そ... [続きを読む]
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- 2008/06/18 23:02気分が・・・
- 会社の資金繰りがヤバイので、気分は晴れない。考えても仕方が無いが、つい思ってしまう。経営者なら当り前か？ そんな中で、銀行融資ＯＫの話。ちゃんと支店長印が押してある。とりあえずは借入ＯＫ。しかし別の不安が！ それは返せるのか？受注出来ないとムリ... [続きを読む]
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- 2008/06/18 11:24仕掛ける
- 一昨日夜の敗退のショックと昨日は体調も少し悪かったので、早くから寝ました。家族の誰よりも早く寝る。娘が塾から帰ってきて、「お父さんもう寝たの？」と驚いていたようです。気にかけてくれるのは幸せです。 さて、資金ショートを恐れながらも、仕掛けています。... [続きを読む]
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- 2008/06/17 06:07敗退の分析
- 昨日は虚脱感でやる気が失せた。寝る直前まで、とりとめもなく、いろいろと理由を考える。そして知らぬ間に寝る。 ４時に目が覚める。落ち込んでいても、意味ないので就寝前に考えていた事をマインドマップ化してみる。理由はほぼ解明できたと思う。要するに少しズレ... [続きを読む]
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- 2008/06/16 20:49落胆
- 先ほど、電話でお客さんに仮契約の件についての結果を尋ねてみた。 結論は「他社！」ということです。なかなかショックですね。望みをかけていただけに、蹴落とされたようです。 これで、現実８月の資金ショートが目に見えてきました。落ち込みます。そしてアセ... [続きを読む]
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- 2008/06/14 21:53歩きながら思う
- 少々メタボなので、ずっと嫁から歩こうと言われていた。「しんどいからイヤ！」とずっと断ってきたが、昨日と今日の２日連続で歩いた。私と嫁と犬で歩く。 会社に赤信号が点滅しだしたので、嫁にもその雰囲気がなんとなく伝わっているようだ。まあ、隠していても、い... [続きを読む]
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- 2008/06/13 23:18 背筋が伸びるぜ
- さて、資金繰りをしている経理部長から本日、私にメール。件名「土俵際」「うん？」と思い、開封すると・・・・・、７／１５日までに１棟受注しないと８／１０の支払いが出来ません。もの凄い不安にかられ、すぐさま経理部長のところへ。「何？、来週受... [続きを読む]
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- 2008/06/12 11:50さて・・・、お客との話
- 前回の記事で書いたお客、昨日来ました。 驚くほど冷静です。この人、普段はこうなんです。 ですが、気にくわない事があると、超瞬間湯沸器で好きな事を言います。それで言った事は忘れています。こちらが、どう思うかは考えていないようです。この辺は非常に傲... [続きを読む]
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- 2008/06/10 22:45またクレーム
- きたきたー！案の定お怒りの電話です。信用できないそうです。不信感で一杯だそうです。今後について話し合いたいそうです。どうぞ、ご勝手に！いつも突然怒り出す。まあ、どうでもいいですけど。明日、話し合い。思いっきりメモしますよ。こっちは喋ら... [続きを読む]
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