人材育成コンサルタントのKevin さん プロフィール

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人材育成コンサルタントのKevinさん: 営業マンのコミュニケーションスキル
ハンドル名人材育成コンサルタントのKevin さん
ブログタイトル営業マンのコミュニケーションスキル
ブログURLhttp://blog.livedoor.jp/kevinkomo/
サイト紹介文外資系企業の営業職にて20年間のキャリアを持つ人材育成コンサルタントの日記
自由文P&Gの営業本部にてトレーニング経験のある著者が、外資系ビジネス人生の20年間のキャリアから、トレーニングスキルを日記にて公開。内容は、「コミュニケーションスキル」「マネジメントスキル」「サーバントリーダーシップ」である。
またハイクラスビジネスパーソンのSNSのwizliでも15000名中、「ランキングNo1」を獲得している。そのポイントを公開していく。
URL http://www.giantkevin.com
参加カテゴリー
更新頻度(1年)情報提供235回 / 365日(平均4.5回/週) - 参加 2008/06/19 23:25

人材育成コンサルタントのKevin さんのブログ記事

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  • 決断力のリーダーシップ答えは決断力にあった11月28日発売「仕事のできる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)の原稿の一部を紹介します。成功しているエグゼクティブに共通していたスキル私は、独立するまでの20数年間のサラリーマン人生を一貫して外資系のグローバル企業で過ごしました。最初に入社したのはP&Gです。この会社は世界180か国に商品を供給し、70か国で事業拠点を展開する世界最大の日用消費財メーカーです。その後 [続きを読む]
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  • 本日はSMBC コンサルティング東京主催の営業研修をダブルヘッダーで開催しました。午前が「スベらない段取りの技術」、午後が「スベらない商談の技術」です。午前の内容は書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)で午前が「スベらない商談力」(かんき出版)の内容になります。講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く取り入れて参加型で実践的にやりました。参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修に [続きを読む]
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  • 営業の皆さんへ今日は「スベらない商談力」より相手の心の窓を開く6つの話法を紹介します。良好な人間関係を構築するには、相手の「心の窓」を開き、その開かれた「心の窓」の状態をできるだけ長く維持すること1)言葉はそれを発する人に最も強く作用する。2)最後のかっこいい言葉は、相手にあげる。3)人は自分の話を良く聴いてくれ、自分を理解してくれた人に心の窓を開く。相手の「心の窓」を開き、本音を聞きだす6つの話 [続きを読む]
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  • 「人は会社の最も大事な財産である」営業の価値(バリュー)より会社は人によって成り立ちます。人が会社の最も重要な財産であることは言う必要のないことでしょう。では具体的に社員に「あなたは会社の最も重要な財産である」ことをどのようにして伝えればよいのでしょうか?離職率の高い会社は、社員が最も重要な財産であると感じてないのかもしれません。今日は3つのポイントで紹介します。「人は会社の最も大事な財産である」 [続きを読む]
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