らっしゅ さん プロフィール

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らっしゅさん: 導入指南 新潟のコピー機(複合機)の営業マン
ハンドル名らっしゅ さん
ブログタイトル導入指南 新潟のコピー機(複合機)の営業マン
ブログURLhttps://ameblo.jp/roll-the-bones/
サイト紹介文新潟のコピー機(複合機)営業マンの賢い導入方法指南。キヤノン シャープ 中古 カウンター料金なし
自由文新潟 コピー コピー機 複合機 カラー複合機 カウンター料金ゼロ カウンター料金なし キヤノン シャープ 中古 リース ゼロックス リコー コニカミノルタ
参加カテゴリー
更新頻度(1年)情報提供44回 / 365日(平均0.8回/週) - 参加 2009/09/26 21:24

らっしゅ さんのブログ記事

  • 昔の営業の本を読んでみた
  • こんにちは 新潟のコピー機複合機 営業マン らっしゅ です 正月に実家で昔読んだ「営業の本」をいくつか持ち帰って 読んでみました。 書かれたのが約20年前の 住宅セールスの飛び込み営業 の本でした。 まあ「営業」について書かれた本って 「住宅」 「保険」 が多くて 「コピー機 複合機」 というのは 当時あんまり探しても無かったような気が・・ そんななか、とりあえず「営業」というくくりで 片っ端から読んでいたんで [続きを読む]
  • 雪が降っては営業出来ぬ!
  • こんにちは 新潟のコピー機複合機 営業マン らっしゅ です 今日は大雪! こんな日は雪どけに時間は取られるし 道路はメチャ混みだし 電話も鳴らないくらいで ほとんど仕事にならないですね! 何といっても発注した商品が届かない! 笑 環境が整うのを待つとしますか。。。 →案件依頼 新潟の営業マン らっしゅへメールする(カウンタ料金なしは 新潟市近郊でのみ展開中です ご了承ください) ※県外からのご依頼には [続きを読む]
  • 「名刺」を考える 〜新規営業編
  • こんにちは 新潟のコピー機複合機 営業マン らっしゅ です 実際に会って「名刺」を交換しても 時間が経って「名刺」を見返してみると 「あれ、誰だっけ?」 「顔が思い浮かばない」 なんてことあると思います。 もし営業マンが新規で営業をかけるとするなら かなりの人的パワーをもって 訪問やら提案やら電話やらを していかなくてはなりません。 既存のお客さんに追加注文を もらうのとは大違いなわけですね。 その意味で新規 [続きを読む]
  • コピー機の入れ替えは幸せのしるし
  • こんにちは 新潟のコピー機複合機 営業マン らっしゅ です いやあコピー機の入れ替えって 本当に「幸せの象徴」ですよね。 会社として リース与信が通って コピー複合機が活用されるほどの 仕事量があって また小さな意味での 設備投資ともいえるのですから。 地域経済をまわす 幸せの行為・・・それが「コピー機の入れ替え」です。 もっとマクロ的に見てみると 世界が平和でなくては とてもコピー機を入れ替えるどころではな [続きを読む]
  • 主装置故障につきビジネスホン受注
  • こんにちは 新潟のコピー機複合機 営業マン らっしゅ です お客さんから「主装置が壊れたらしいので早急に見積りを」 と言われ、すぐに受注いたしました。 アナログ回線とISDN回線とADSLが混在しており スッキリとひかり電話にまとめました。 ネットも早くなり 料金も安くなり 大変喜ばれました。 NTTと連携し適正な提案をしオーダーを出すわけですが いざ設置の作業日に NTT関連を名乗る営業電話がかかってきて 一瞬「?」と [続きを読む]
  • 営業マンは「景気がいい」というべきだ
  • こんにちは 新潟のコピー機複合機営業マン らっしゅ です お客さんに「どうですか景気は?」とよく聞くのですが 「バッチリだよ!どこも景気いいね!」 などというお客さんは 実際あまりいません。 「ボチボチですね」 とか 「まあまあかな」 というようなお客さんが大半かな、と思います。 この質問に対してはたいてい 「そちらの業界はどうかね?」と 切り返されますが ここで 「まあまあですね」 とか 「いやあイマイチで [続きを読む]
  • 行かなきゃ売れない!
  • こんにちは 新潟のコピー機複合機 営業マン らっしゅ です 営業マンたるもの、お客様のもとへ行かなきゃ売れない! と思います。 当たり前ですが この当たり前のことをせずに 資料作りに凝ってみたり どうでもいい頼まれごとに時間を割いたり 売上に直結しないことをしていては 売れるものも売れません。 本人は仕事をした気になっているのかもしれませんが 営業マンは売上を上げるのが仕事なので 売れなければ仕事をしていな [続きを読む]
  • 初の県外でのコピー機設置!
  • こんにちは 新潟のコピー機複合機 営業マン らっしゅ です このたび県外で初めてコピー機を設置してきました。 新潟県は広いので隣の県までも結構あります。 一般にコピー機のみを県外から依頼、 または新潟本社の拠点として設置する場合は 現地のサービス店に連絡をとって 「サービス委託」をいたします。 このようなパターンであればこれまでも 数多くありました。 しかし今回は コピー機だけなく 電話やネットなども一括で [続きを読む]
  • LAN配線工事と電話配線工事をしてきました
  • こんにちは 新潟のコピー機複合機 営業マン らっしゅ です LAN配線工事と電話配線工事をサービスマンと一緒に やってきました!なかなか大変でした。 一口にLAN配線といっても ハブからハブまで ①ビル内の配管を通るパターン と ②OAフロアとして床下に配線を潜らせるパターン と ③壁の下側に沿って露出配線しモールで隠すパターン とあります。 この中では①がやはり大変かな? 複数人数でLANケーブルを「通線」する作業は [続きを読む]
  • コピー機を売り続けるために一番大事なもの
  • こんにちは 新潟のコピー機複合機 営業マン らっしゅ です コピー機を売り続けるために一番大事なもの クルマを売り続けるために一番大事なもの 住宅を売り続けるために一番大事なもの ・・・これらに共通する答えがあります それは「平和」ですな。 つい最近まで「平和」であることが 当たり前だと思っていましたが ある本を読んで今の世の中、戦争と平和は 「紙一重」であることを思い知らされました。 つまり好戦的で常識の [続きを読む]
  • 受注を迫るクロージング技術よりも「見込み客集め」を
  • こんにちは 新潟のコピー機複合機 営業マン らっしゅ です 営業マンというと 買わされそう とか しつこい! などネガティブな感じにとらえる人もいますよね。 確かに言質を取って追い込むように 囲ってハンコつかせるような 営業マンがいるのも事実ですね。 でもそういう営業マンは 確かにプロではあるかもしれないけど そういったある意味「近づき難い」オーラを 出していることから 最初に書いたように 気軽に相談してみよう [続きを読む]
  • 営業マンは「啓蒙」することが大事かと
  • こんにちは 新潟のコピー機複合機 営業マン らっしゅ です 多くの人々の目を引くキャッチコピーやキャンペーン、 派手なデザインや激安価格提示などは 何も考えてない人には有益情報として映ることでしょうが 業界を知る人や冷静な人からすれば 「そんなやり方に引っかかる人いるのかいな?」 なんて冷やかに見られたりするものです。 実際にそれらにカラクリというか 騙しの要素があるのなら やはりここは営業マンの出番だと [続きを読む]
  • 夏の暑さで機器故障?
  • こんにちは 新潟のコピー機複合機 営業マン らっしゅ です 雨が続いたりで、毎日猛暑というわけではありませんが とりあえず夏はそれなりに暑い! (当たり前) その「暑さ」が原因なのか ちょっとお盆前に急遽、プリンタ故障で すぐに入れ替えて設置をしたい! という連絡が何社かありました。 すぐに見積もりをして納期確認して 設置に走って・・と 今年のお盆明けは とりあえずいつもより忙しかったです。 たまたまでしょ [続きを読む]
  • 夏なのに忙しい!
  • こんにちは 新潟のコピー機複合機 営業マン らっしゅ です 夏と言えばちょっとヒマ ・・・暑さで儲けるとか、夏休み来場を狙った、 というわけでもない一般企業は どこもそんな感じだと思いますが ウチの会社は夏でも忙しい! コピー機はもちろんのこと、 電話機、セキュリティのUTM設置 パソコン数十台の設置など 何故かこの時期に舞い込む商談の数々! お陰様で数か月先までも売上見込みが立ち とりあえずお盆休みは ゆっく [続きを読む]
  • 時には「見切り」も
  • こんにちは 新潟のコピー機複合機 営業マン らっしゅ です 見切りをつける というと なんというかマイナスイメージな言葉だし 冷酷な感じもしますよね。 お仕事において ①商品に見切りをつける ②顧客に見切りをつける という場合があると思いますので それぞれを考えてみました。 ①の場合は ・時流に乗ってない商品 ・儲からない商品 ・取扱いが難しい商品 などに「見切り」という言葉を使うでしょう。 ②の場合はどうでし [続きを読む]
  • またWindows10アップデートによる「スキャン不能」案件が〜
  • こんにちは 新潟のコピー機複合機 営業マン らっしゅ です また各地から「スキャンできない」が多発。。。 どうやらWindows10のアップデートによるものということです。 以前もありましたが PC側のスキャン送信先「共有フォルダ」の設定が 変わってしまうのでは 本当に困りもの。 なかなかお客さんにも説明しづらい 設定内容なので 各メーカーも困っているのでは・・・? 簡単に言うと 共有フォルダの「パスワード保護共有」無 [続きを読む]
  • 他社営業マンから元気をもらったの巻
  • こんにちは 新潟のコピー機複合機 営業マン らっしゅ です 他社の営業マンといっても「同業他社」ではなく 他業種のかたです。 立て続けに2日連続で違う業種の 営業マンの方からお話を聞くことが出来ました。 元気が出た、というのは 同じような経験や失敗談、成功例などを 聞けた点もありますが 何といっても皆さんの「頑張り」というか「熱心さ」を お聞きして 自分ももっと頑張ろうと思えた点が大きいですね。 おひとりは [続きを読む]
  • 2代目社長にも引き続き好かれましょう
  • こんにちは 新潟のコピー機複合機 営業マン らっしゅ です 社長さんが高齢となり 息子さんにその座を譲るというパターンが よくあります。 営業マンは社長とはうまくやっていたが いつも不相応な商品を買わされるなど 現場や2代目からはあまりよく思われてなく 2代目からはクチコミで私にお声が・・・という パターンが何度かあります。 私自身も高齢の社長さんを 担当しておりますが 2代目への引き継ぎはうまく いっている [続きを読む]
  • アンケートの有効性
  • こんにちは 新潟のコピー機複合機 営業マン らっしゅ です お客さんに「アンケート」を取って その回答をもとに ピッタリな商品をお勧めしよう。 ・・・この考えはとてもよくわかりますし 実際に有効であるとは思います。 しかしながらこのアンケート作戦は 業者側の勝手さだけが浮かび上がり お客さんからすると単なる「迷惑」になりかねません。 お客目線が欠けているのです。 アンケートを実施しようとする業者側のあなたが [続きを読む]
  • キャッチコピーを考えてみる
  • こんにちは 新潟のコピー機複合機 営業マン らっしゅ です 「キャッチコピー」なんて大手の考えること。 と思ってました。 でも自社や自社の取り扱い製品を知ってもらうために チラシを作成したり 会社案内をつくったりすることくらい 中小零細企業でもあるでしょう。 その際に、キャッチコピー・・とまではいかなくても 特長を簡単にまとめで簡潔な言葉で表現する 必要性はあると思います。 その際に気を付けたいのは まった [続きを読む]
  • 電話機・ビジネスホン商談が何故か増加・・・
  • 新潟の複合機リース買い取り 営業マン らっしゅです  コピー機をメンテするサービスマンが 電話工事をしたりネットワーク工事をしたり出来るので ウチは受注した工事案件を 丸投げせず 自社で完結させることが出来ます。 通常は「元請け」があって「お客さん」がいて お客さんのもとで実際に工事をする「下請け」が いるのが一般的でしょう。 下請けは料金を値切られれば 材料費を浮かせたり 「そこまでは聞いてない」などと サ [続きを読む]
  • AutoCADでプリンタのカスタム設定が生かせない
  • 新潟の複合機リース&買い取り らっしゅ です AutoCADでの出力のため プリンタを新調していただきました。 プリンタのカスタム設定を ウィンドウズのデバイスとプリンタ から  行って適用としたのですが どうもAutoCAD上でそれが生きない。 いろいろやってみて AutoCAD上でプリンタを選択し そのプロパティでカスタム設定をし この設定ファイルを保存することで OKとなりました。 設定をおこなったプリンタは 機種名.pc3 とい [続きを読む]
  • いいクチコミよりも悪いクチコミのほうが・・
  • いいクチコミというのは クチコミ発信者の性格にもよるので あまり爆発的には伝わらない気がします。 つまり商品やサービスに「感動」しても それを積極的に発信するひともいれば そうでない人もいる、というわけです。 でも悪いクチコミは広がりやすいですね。 サービス最悪! とか お金損した! と 感じたら 普通に感情のおもむくまま 日常会話に出してしまうのではないでしょうか。 信頼のおける間柄に 「あれはやめとけ」的 [続きを読む]
  • 悪いクチコミの威力で4000万円の売上を潰させていただきました!
  • 新潟のコピー機複合機 営業マン らっしゅ です この邪悪な感じのする記事タイトル。 何かと申しますと・・ 以前、ひょんなことから商談になったある会社で 引っ張られた挙句、納得いかない理由で 不採用が決まった、ことが発端になっています。 この会社は一般向けの商材を販売する会社で(商品単価はものすごく大きいですが・・) 世間一般の知名度も結構あります。 今考えるとガラリと変わる発言の数々や 商談後半の横柄な態 [続きを読む]