土地なし住宅営業コーチ@石川智忠 さん プロフィール

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土地なし住宅営業コーチ@石川智忠さん: 住宅営業はコレで全て解決『土地なし3回契約方程式』
ハンドル名土地なし住宅営業コーチ@石川智忠 さん
ブログタイトル住宅営業はコレで全て解決『土地なし3回契約方程式』
ブログURLhttp://charley007.blog29.fc2.com/
サイト紹介文住宅業界唯一の土地なし住宅営業法。成績不振の住宅営業マン必見の3回契約方程式とは?
自由文住宅営業経験5年で6ヶ月契約0棟のドン底住宅営業マンを指導していて『ある事』をやってみる様に言ったところ、その1ヶ月後になんと「3棟連続で契約しました」と報告をもらい、1年後には店長に昇格して全国トップクラスの展示場を築き上げてしまった、誰でも出来る普通じゃないノウハウとは?
参加カテゴリー
更新頻度(1年)情報提供27回 / 365日(平均0.5回/週) - 参加 2012/10/20 01:47

土地なし住宅営業コーチ@石川智忠 さんのブログ記事

  • 住宅営業マンが初回接客を台本化しても売れない理由
  • /////////////////////////////////////////////////////////////  住宅営業【土地なし初回接客ヒアリング実践セミナー】 開催決定! レ 住宅業界でまったく他には無い レ 土地なし初回接客ヒアリング超実践型セミナー レ 具体的にすぐに実践に使える内容 レ 土地はすぐにかんたんに決まるんです レ シンプルだから誰でも結果を出せる ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇   3月のセミナーご参加者が  [続きを読む]
  • ほぼ他社に決めているお客さんを逆転契約する住宅営業マン
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  • 4〜5社は比較しますというお客さんをすぐに契約した住宅営業マン
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  • 土地案内後すぐに帰るお客さんほど買い付けを入れる秘密
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  • 上司のプレッシャーに負けない住宅営業マンになる方法
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  • 初回接客で頼られる住宅営業マンになる為の非常に重要なポイント
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  • 一歩先を行く住宅営業マンの発想
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  • 住宅営業マンが初回接客で陥るワナ
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  • 多くの住宅営業マンが気付いていない真の競合対策とは
  • こんにちは、石川です。住宅営業マンのあなたは競合他社の対策ってどんなふうにしていますか?実は、私の指導させて頂いている営業マンの方たちは、競合対策って全くしていないんです。もちろん、最初から競合他社の無いお客さんなんている訳が無いですよね。今までに語られてきたどこにでもある様な手法としては、材料や性能などをキッチリ比較して自社を選ぶ様に誘導するとか、他社の営業マンが教えてくれない様な事を教えてあげ [続きを読む]
  • 住宅営業マンが初回接客で絶対にやらなければならない事
  • こんにちは、石川です。住宅営業マンのあなたは、初回接客の目的って何だと思いますか?巷に出回っている多くのノウハウでは、「初回接客の目的はアポを取る事」なんて言っている様ですが・・・笑別にアポを取ってはいけないと言っているわけではないのですが、単にこれを鵜呑みにしていては、本当に売れる様になるまでには、まだまだほど遠いでしょう。じゃあいったい、本当の初回接客の目的って何だと思いますか?多くのノウハウ [続きを読む]
  • 5組中2組のお客さんから即電話反響があった住宅営業マンの手紙
  • こんにちは、石川です。住宅営業マンのあなたは、連絡が取れなくなってしまったお客さんにどんな事をしていますか?私がやっていたのが、手紙かメールを出す事です。そんなにたくさんやっていた訳ではないんですが、実は、自分で言うのもなんですが結構いい反応が返ってくるんです。どんな反応かというと、「また展示場に行ってもいいですか?」とか、「空いてる時間はありますか?」とか、「もう一度話が聴きたいんですけど」なん [続きを読む]
  • お客さんの要望を70%満たす土地は買い?
  • こんにちは、石川です。住宅営業マンのあなたは、お客さんの土地の要望をどれだけ満たせばお客さんは土地を買うと思いますか?私は以前、先輩営業マンがお客さんに「100%お客さんの要望を満たす土地はまずありません」「ですから70%要望を満たしていれば買いですね」と言っているのをよく聞きました。しかも何人もの先輩から聞きました。なので、当初は私も土地なしのお客さんに「100%お客さんの要望を満たす土地はまず [続きを読む]
  • 住宅営業マンの一発逆転土地案内
  • こんにちは、石川です。住宅営業マンのあなたは、土地がなかなか決まらないお客さんに対して、どんなふうに進めていったらいいと思いますか。何度も何度も土地を紹介して、もう探している地域では紹介出来る土地がなくなってしまった様な状況の時、いったいどうしたら良いのでしょうか?諦めて、しばらく連絡もしないで放置しておきますか?それとも・・・・私の場合は、、、やはりもっとお客さんと話し合う時間を作り、さらにヒア [続きを読む]
  • 住宅営業マンの土地を長い間探してるお客さんの対応
  • こんにちは、石川です。住宅営業マンのあなたは、土地を長い間探しているお客さんにどのような対応をしていますか?土地を探して数ヶ月から1年も2年も経っている様なお客さんって結構いますよね。私の場合最初の頃は、「なんとか良い土地を探し出して建物の契約も勝ち取ってやる」なんて思っていたものです。でも、、、紹介しても、紹介しても、「その土地は見ました」とか、「ちょっと日当りが・・・」と言われるばかり・・・。 [続きを読む]
  • 住宅営業マンの土地なしで計画も漠然としているお客さんの対応
  • こんにちは、石川です。住宅営業マンのあなたは、まだ計画がハッキリしていない「将来家が建てたいなぁ」くらいに思っているお客さんに対して、どのように対応していますか?「どうせ具体的な計画もないし中長期客として名簿だけとっておけばいいかな」「まあ、たまにDMや電話をするためにとっておけば、仕事がない時に上司に怒られなくて済むだろう」なんて思ってませんか?私は、そう思っていたんです。でも、こんな具体的な計画 [続きを読む]
  • 住宅営業マンが土地なしのお客さんにしてはいけない事
  • こんにちは、石川です。住宅営業マンのあなたは、土地から探しているお客さんに対してどのように接していますか?私が住宅営業マンになって間もない頃は、「土地なしは相手にするなっ」なんて、よく言われたもんですが、最近では、大手メーカーさんの中でも土地なしのお客さんをしっかり相手にしている会社も増えて来ている様です。やっぱり、来場されるお客さんの大半が『土地なしのお客さん』だという事実に、目を逸らす訳にはい [続きを読む]
  • 住宅営業マンが年間22棟契約するには
  • こんにちは、石川です。住宅営業マンのあなたは、年に何棟の契約を頂く事を目標にしていますか?昨年に続き3月に大阪でセミナーを開催させて頂く予定ですが、5年前に初めてこの大阪セミナーにご参加頂いた営業マンの方が、2017年に22棟のご契約を頂いたというご報告を頂きました。この営業マンの方は、近畿地方で営業をされている41才で住宅営業経験8年程の男性の方です。実は2015年に2回目のセミナーご参加後に、 [続きを読む]
  • 「まだ他も見たい」をすぐに契約する住宅営業マン
  • こんにちは、石川です。住宅営業マンのあなたは、現在商談中のお客さんが、ビックリするくらいかんたんにあなたに「お願いします」と言ってしまう、魔法の様なアドバイスに興味はありますか?「そんな事ある分けないですよ」「また、大袈裟なっ」なんて思われた方もいるかも知れませんが、『本当』です。しかも、誰にでもかんたんに出来る『ある事』をお客さんにすれば良いだけなんです。先日、グループコンサルティングにご参加頂 [続きを読む]
  • 住宅営業を『かんたん』にしました
  • こんにちは、石川です。住宅営業マンのあなたは、自分には営業は向いていないとか、自分には営業の才能が無いとか、いろんなノウハウを学んだけど中途半端でものにならなかったとか、転職を考え始めているとか、、、、とにかく、もう諦めようかなぁと少しでも思った事はありませんか?もしあなたが、そんな事で悩んでいるとしたら、『ちょっと待ってください』今まで、あなたの成績が思う様に上がらなかったとしたら、それは、あな [続きを読む]
  • 住宅営業マンがやってはいけない土地なしの図面提案
  • こんにちは、石川です。住宅営業マンのあなたは、お客さんがまだ買付を入れていない土地に対して「図面を描いて欲しい」と言って来たら、どうしていますか?私の場合は、土地を1回で決められる様になる前は、「わかりました〜」と言って、何も考えずに承諾していました。そう、この時はお客さんに私の提案力を試されていると思っていて「図面さえ気に入ればこのお客さんはこの土地を買って、建物もすぐに契約になるに違いない」と [続きを読む]
  • 住宅営業マンが一番結果を出しているプログラム
  • こんにちは、石川です。住宅営業マンのあなたは、今までにどんな指導を受けて来たのでしょうか?最近こんなご質問を頂きました。↓↓↓↓↓↓↓石川さんは教材やセミナーなどいろいろな事をやっていますが、どんな違いがあるのですか?また、どれから取り組んだらいいのか教えて頂けますか?↑↑↑↑↑↑↑という事でしたので、今回は私のプログラムをわかりやすくお知らせします。① 住宅営業マンが最短最速で  年収を上げるに [続きを読む]
  • 住宅営業マンが土地なしのお客さんを得意にするには
  • 住宅営業マンが最短最速で年収を上げるセミナー情報、無料メルマガ登録は記事の下です。こんにちは、石川です。住宅営業マンのあなたは、土地なしのお客さんに対してどんな対応をしていますか?私が現役の住宅営業マンだった頃は、90%以上の営業マンが「土地なしは相手にしない」とか、「土地なしは捨てる」とか、「俺は住宅のプロだから、土地は土地のプロに任せないと」なんて言っていましたが、よく考えてみるとただ単に「土 [続きを読む]
  • 住宅営業土地なしヒアリング実践セミナーin大阪
  • 住宅営業マンが最短最速で年収を上げるセミナー情報、無料メルマガ登録は記事の下です。こんにちは、石川です。住宅営業マンのあなたは、今の成績に満足していますか?もし今現在の成績に満足していないとしたら、ちょっと見逃せない情報があります。↓↓↓↓↓↓↓今年最後の大阪セミナーのお知らせです。セミナーが今年最後ではなくて、大阪でのセミナーが今年最後です。実を言うと、最近このセミナーにご参加頂いた方たちが、本 [続きを読む]
  • 住宅営業という仕事とは?
  • こんにちは、石川です。あなたは住宅営業という仕事って、いったいどんなものなのか?本当の真実をご存知ですか?よくある住宅会社の求人を見ていると、やはり良いことばかりしか言っていないと思いますよね。私自身も実は、何度か転職の経験をしていますので、会社のホームページや求人を見ても本当のところは実際に入社してみないとわからないと痛感しています。いくら実際の社員の方が体験談を語っていたとしても、辞めた人の体 [続きを読む]