yuki さん プロフィール

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yukiさん: 営業が世界を救う
ハンドル名yuki さん
ブログタイトル営業が世界を救う
ブログURLhttp://yuk3yuk.seesaa.net/
サイト紹介文営業の基本的な考え方を綴っていきます。新人の方でも取得出来るよう、分かり易く解説します。
参加カテゴリー
更新頻度(1年)情報提供27回 / 365日(平均0.5回/週) - 参加 2016/01/09 22:00

yuki さんのブログ記事

  • トークするときは奥にいる人も巻き込もう!
  • 日々の営業お疲れ様です。私のブログにお越し下さいましてありがとうございます。さて、今回の表題は【 トークするときは奥にいる人も巻き込もう! 】です。これは、BtoB にも言えますが、どちらかと言うと、BtoC 向けの内容となります。さて、本題に入ってまいりましょう!シチュエーションは個人宅のお客様、あるいはお客様予定の方のお宅で、対応されてるのは奥様( かご主人 )お一人という時です。トークも進み、盛り上がっ [続きを読む]
  • お客様がトークに良い応対ばかりするときは断る時
  • 日々の営業お疲れ様です。私のブログにお越しくださいましてありがとうございます!さて、今回の表題は【 お客様がトークに良い応対ばかりする時は断る時です 】です。皆さんはお客様に対面でトークをしてて、余りにもお客様が同参してくれたり、褒めてくれたり、良すぎる反応の時って無いでしょうか?伝えているこちらとしては、『 あれ?今回は何か簡単に契約決まりそうだな!ラッキー!! 』なんて思ったりもしますが、最後にク [続きを読む]
  • 自分の売りたい商品を売る
  • 本当の意味で営業力のある人はどんな商品やサービスになっても営業が出来る!そうなれば、会社が売りたいものではなく、【 自分が売りたいもの 】を選んで営業する事が出来るし、営業委託を受ける事もできる!他の人から 『 どうかこの商品売って下さい! 』と言ってもらえるくらい、営業力を付けて、周りからの認知を受けよう! [続きを読む]
  • ブログの読者さんが最速主任に!
  • 日々の営業お疲れ様です。私のブログにお越し下さいましてありがとうございます。さて、今回の表題は【 ブログの読者さんが最速で主任に! 】です。私はインスタグラムもやってます。がインスタ映えする写真は一切ございません。プロフィールにURLを貼って、その時々の表題に合った文字を筆アプリを使ってスクリーンショットしたものをアップしているのみです。ただそれだけなのですが、営業未経験の30歳前後男性社員の方が私のブ [続きを読む]
  • 35歳までの話し方、35歳からの話し方
  • 日々の営業お疲れ様です。私のブログにお越しくださいましてありがとうございます。さて、今回の表題は【35歳までの話し方、35歳からの話し方】です。皆さんの普段の喋り方は周りの人から『早口』と言われますか?それとも『ゆっくり』でしょうか?また、営業でお客様にトークを打つ時は『早口』でしょうか?それとも『ゆっくり』でしょうか?こうやって質問すると、どちらかが正解で、どちらかが不正解のように思われるかもしれま [続きを読む]
  • ぺこぺこ営業になってませんか? 〜 主導権を取るために 〜
  • 日々の営業お疲れ様です。私のブログにお越し下さいましてありがとうございます。今回の表題は【 ペコペコ営業になってませんか? 〜主導権を取るために 〜】です。私自身、お客様がお会いする時間を下さった時、貴重な質問を頂いた時、成約して頂いた時。など、敬意を表する意味で頭はキチンと下げてまいります。が、営業上で契約して頂くために頭を下げた事はあまりありません。当然営業会社の1社員として、契約を取って来なけ [続きを読む]
  • 新人営業マンは◯◯の原則に頼り過ぎない
  • 日々の営業お疲れ様です。私のブログにお越し下さいましてありがとうございますます。今回の表題は【新人営業マンは ◯◯の原則には頼り過ぎない方が良い 】です。ここで言う ◯◯の原則 と言う言葉って良く聞きますね。ある程度経験を積んで、本当の意味での営業力をつけてからであれば良いですが、新人のうちは余り頼り過ぎない方がいいと私は考えます。その理由は幾つかあるのですが、大きく分けると1、法則に頼ると、営業 [続きを読む]
  • 営業は前置き言葉が大切です 〜 前編 〜
  • 日々の営業お疲れ様です。私のブログにお越し下さいましてありがとうございます。今回の表題は【 営業は前置き言葉が大切です 】の前編です。これだけ聞くと皆さんは、 ん?何の事? と思うかもしれませんね。◎ 皆さんに質問ですが次の内容で困った事はありませんでしょうか?1、プレゼンの話を切り出したいけど、お客様との雑談を終わらすことが出来ない。2、そろそろ退室したいけど、お客様との話しを切り上げることが出来ない [続きを読む]
  • 仕事とプライベートの区別
  • 日々の営業お疲れ様です。私のブログへの訪問ありがとうございます。今回は【 仕事とプライペートの区別 】です。この前( 2017年 夏 )高校野球で優勝した花咲徳栄( はなさきとくはる)高校の岩井隆監督は『 練習の時間以外の過ごし方が大切 で、どの様に選手に自立を促すか』がここ最近の最重要ポイントに置いてきたと言います。一見するとちょっと意外ですね。細かい練習、バッテイング、ピッチング、フィールディング、チーム [続きを読む]
  • 営業マンに一番大切なものは何でしょう?
  • 日々の営業お疲れ様です。私のブログにお越しくださいましてありがとうございます。今回の表題は【 営業マンにとって一番大切なものは何でしょう? 】です。営業と言う大変な思いをする!と言う前提の中で入社する訳ですから、多くの方は『 頑張って稼ぎたい! 』と言う思いが強いと思います。・借金があるから!・子供を養うため!・貯金をしたいから!・1年後に買いたい車があるから!等お金を稼がなければ行けない理由がある人 [続きを読む]
  • トークスピード
  • 日々の営業お疲れ様です。私のブログにお越し頂きありがとうございます。さて今回の表題は【 トークスピード 】です。トークスピードと言えば、営業では、『 プレゼン 』で重要視されることと思いますが、皆さんは自分のトークスピードを把握されてますでしょうか?自分では早口と思っていても、他の人が聞いてみるとそうでもなかったり、その逆も然りです。営業でのトークスピードでよく聞くのが『 たて石に水 』の如く、とか、『 [続きを読む]
  • 凡事徹底
  • 日々の営業お疲れ様です。私のブログにお越しくださいましてありがとうございます。さて、今回の記事の表題は【 凡事徹底 】です。凡事徹底を辞書でひいてみると、『なんでもない当たり前のことを徹底的に行う事 』とあります。では、我々営業マンにとって、徹底して行うなんでもない当たり前のこととは何でしょうか?身だしなみや言葉遣い等数えればキリが無くなりますが、ここでは1つに絞り込みまして【 契約を上げるため [続きを読む]
  • お客様の位置付け
  • 日頃の営業お疲れ様です。私のブログにお越しくださいましてありがとうございます。さて今回は【 お客様の位置付け 】です。他の記事に既にその答えを書きましたが、普通に考えると、お客様に位置づけはなく、お客様はお客様!あるとすれば、お得意様かそうでないか…この様に思われるかもきれません。ここで書き進めていきたい事は、少し視点が違って、『 お客様とどの様な思いで接していくか? 』という事です。早目に答えを [続きを読む]
  • 目の合わせ方
  • 日頃の営業お疲れ様です。私のブログに来て下さいましてありがとうございます。さて今回は【 目の合わせ方 】です。皆さんは、お客様と目を合わせる時ドキドキしたことありませんでしょうか?お客様の視線がキツい場合であったとしても、こちらとしては、力みのない包み込むような愛情溢れる視線でお客様との接さなければいけません。難しい事を言うかもしれませんが、これはテクニックとして鏡の前で練習とかするだけではなく、実 [続きを読む]
  • ラポ( 雑談 )では種まきを
  • 日頃の営業お疲れ様です。今回このブログに立ち寄って下さいましてありがとうございます。さて今回は『ラポ( 雑談 )では種まきを 』です。この題名だけだと抽象的でピンと来づらいかもしれませんね。具体的には、お客様とのラポに割ける時間では【 色んな種類の話をしましょう! 】スポーツ、政治、経済だけに留まらず、自分の趣味や行動報告を雑談の中に加えたり、お客様が従事する会社とは違う業種の話してみるのが良いと思い [続きを読む]
  • 商いは飽きない
  • 日々の営業お疲れ様です。私のブログに来て下さいましてありがとうございます。さて、今回は『商いは飽きない』と言う内容です。キチンと調べては無いですが、この商いは飽きないと言う言葉はずいぶん昔からあるようです。意味としては、文字そのままの通りですが、その裏で支える言葉の意図、が重要となってきます。毎日の会社内で、訪問先での内容を思い返すと、余り大きくは変わりばえのない毎日が続いているように感じますね! [続きを読む]
  • プロセスの重要性
  • 日々の営業お疲れ様です。ブログを覗いてくれてありがとうございます。今回は 【 プロセスの重要性 】についてです。たまに営業の現場で『結果にこだわるんじゃない!』『思い切ってやってみろ、』的な事を言われたことはありませんでしょうか?実績重視の営業会社でも、たまに出てくる言葉です。会社によっては毎日口にされてる上司の方もいらっしゃるかもしれません。この言葉の意味としては、結果は自分の意思で管理出来ません [続きを読む]
  • 訪問販売で断られ続けている人へ
  • 日々の影響お疲れ様です。このブログを覗いてくれてありがとうございます。さて、今回は【 訪問で断られ続けている人へ 】と言う題です。皆さんの中には最近玄関先で門前払い状態が続いてる方、多くありませんでしょうか?そして、インターフォンや玄関先で、同業他社や訪問販売全体に対して強く否定してくるお客様の声に打ちひしがれてませんでしょうか?余りにもその様な言葉ばかり浴びていると、いつの間にか自分の存在すら否定 [続きを読む]
  • 訪問販売のインターフォンでは
  • 日頃の営業お疲れ様です。私のブログに関心を持って頂きありがとうございます。今回の記事は営業マンとしての心構えの中での【 訪問販売のインターフォンでは】と言う内容です。結論から申し上げますと、インターフォンのピンポンを鳴らすのは【 ドアを開けてもらうのが目的 】です!業種によって、訪問販売のインターフォン押した後の一言って違いがあると思います。最近では、キチンと身を明かさないといけなくなりましたね。で [続きを読む]
  • 営業マンは鏡を見る癖をつけましょう
  • 日頃の営業お疲れ様です。私のブログにお越しくださいましてありがとうございます。さて、営業マンの皆さん、連日営業が上手くいかないということは経験ありませんでしょうか?契約が取れない、商談がうまく進まない、門前払いが続くなど・・みなさんは、このような状況が続いたときに、どこに理由をおくでしょうか?時代のせい・・、不況のせい・・、たまたまタイミングが合わなかった・・等など色々探そうとすれば幾らでも出てき [続きを読む]
  • テンションが下がった時の簡単な処方箋
  • 日々の営業お疲れ様です。私のブログを覗いて頂きましてありがとうございます。今回は営業で、体調が優れなかったり、断られ続けてしょげてたりする時の簡単に出来る一番の処方箋をお伝えします。...それは、朝一番、又は次お会いするお客様から【大きな声で喋る】事です!ね?簡単でしょ?大きな声を出すと言うのは、様々な効用があって ・興奮度が上がる ・小さい事にとらわれなくなる ・思考が前向きになる等が挙げられます [続きを読む]
  • クロージング 2
  • 日々の営業お疲れ様です。今回も私のブログを見に来て下さいましてありがとうございます。さて、前回のクロージング 1 では言葉の意味を中心に、クロージングとはお客様の口から出てくる様々な角度からの断り文句を言えないように、口を塞ぐ事と伝えてまいりました。それでは、具体的にどの様なトークをしていけば良いかと言いますと、これを言えば、高い確率でお客様が成約・契約するトークとは…『 あ り ま [続きを読む]
  • 緊張せず、切り返すコツ
  • 皆様、日頃の営業お疲れ様です。そして、今回も私のブログをお読み頂いて有難うございます。今回は『緊張せず切り返すコツ』です。この記事を読まれている方で、『切り返す』と言う言葉の意味がわからない方いらっしゃるかもしれませんね。『切り返し』は簡単に言えば、お客様がおっしゃった言葉への『受け答え』です。ただ、お客様が営業には全く関係ない雑談に対する受け答えを指すというよりも、営業のプレゼンやクロージングに [続きを読む]
  • ツイッターの活用の仕方
  • 皆さん、日々の営業お疲れ様です。今回は皆さんもご利用してるかもしれませんが、『ツイッターの活用の仕方』です。その中でも、プライベートでの内容ではなく、ビジネスに繋がるような活用の仕方の一部をお伝えできればと思います。1、気になる記事の発信元アカウントのつぶやきをトコトン読み込む。2、自分がい誰かをフォローしたときに、その方の呟きに、いいねやリツイートをする(その時アカウントが動いているかも確認)3、 [続きを読む]