営業マン@山本 さん プロフィール

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営業マン@山本さん: 契約とりたい人集合!
ハンドル名営業マン@山本 さん
ブログタイトル契約とりたい人集合!
ブログURLhttp://galfin02.com/
サイト紹介文営業について悩んでいる方、無料プレゼントがあります。 ぜひお越しください。
参加カテゴリー
更新頻度(1年)情報提供17回 / 288日(平均0.4回/週) - 参加 2017/02/28 18:32

営業マン@山本 さんのブログ記事

  • 過去の記事 …
  • 商品を売りたいなら・・
  • 商品を売りたいのであれば、お客さんに売りたい商品を明確にイメージさせましょう。なぜ、明確にイメージさせることで商品が売れるのか。 ここで、考えてください。大ヒットした商品といわれて考えないと出てこないなんてことはありませんよね。売れる商品は、パッとイメージしやすい商品が多いです。 ネーミングなどもシンプルで分かりやすいことが多いです。これが、商品を売るためにはイメージさせることが大切 [続きを読む]
  • 何が悪いのか・・・
  • 私が不動産会社初出勤で社長から絶対守るように言われたこと、それは人のせいにするなです。契約が取れなかろうが何だろうがこれだけは守るようにしています。そういうことかといいますと、言い訳ができないように強い人間になるために必要なことである。ということです例えばあなたの営業成績が悪いのは会社が悪いから。上司が無能だから。エリアが悪いから。ノルマがきつすぎる。など言い訳はすればするほど、あなた [続きを読む]
  • 紹介営業の攻略法
  • 地域のまとめ役的な方から紹介をもらうことについて今日は書いていこうと思います。担当エリアでマメな営業を行い、溶け込むことで成立する営業手法になります。私が最も得意得意としている紹介営業のひとつです。まずは、地域ごとに必ずいる、人のお世話が好きそうな方がいるか探すことから始めます。イメージは血縁がなくとも、近所というだけで、縁談やお見合いなんかを持ちかけてくるような人ですね。私がメインに [続きを読む]
  • 仕事がうまくいかない人へ
  • 本日はどうすれば仕事がうまくいくのか、について書いていきます。その答えは、非常にシンプルです。改善すればいいたったそれだけです。営業はそんなに甘いものではないし、そんなに簡単にうまくいくようならだれも悩みません。ですから、一発でうまくいくなんて、考えてはいけないのです。考えるのであれば、「一発でうまくいく妄想」ではなく「一発でうまくいかせるための思考」です。一発でうまくいかず、失敗したらどう [続きを読む]
  • 頭がいい人は危ない
  • 今日はあなたが管理職に就いた際に必要になる知識について書いていこうと思います。大きなプレッシャーがかかる役割には、頭がいい人は、あまり配置しない方がいいです。どうしても配置しないといけないのであれば、できるだけ、プレッシャーがかからないように、数々の配慮をおこなっておく必要があります。 その理由は頭がいい人ほど、実はプレッシャーに弱く、業務の遂行に支障を来たしてしまい、すぐに音を上げてし [続きを読む]
  • いい上司って?
  • 先日ほかの会社の営業マンの方とお話する機会があり、その際に出た上司の話について今日は書いていこうと思います。企業の中でも、「ブラック企業」と呼ばれる企業ってありますよね。それと似たような感じで「ホワイト上司」になりたいという話盛り上がりました。話の中で出てきた、ホワイト上司についてまとめるとこんな感じです。・管理者でありながらチームを大事にする気持ちが強い・指示するだけでなく自分が率先して手本を見 [続きを読む]
  • 隠れたところに問題があるものです・・・・
  • 売れない商品はいくら力を入れても売上は伸びないということについて書いていきたいと思います。セールスで売り上げが上がらないその原因は、主にあなた自身にしかありません。しかしごくごく稀に売れない商品を売るように上に言われているため、業績が伸びないといったケースも実はあります。 どこの会社にも、売れる商品でも売れない商品でもそこそこ売ってしまうできる営業マンがいてしまうために、商品に問題があるという [続きを読む]
  • 営業マンが絶対に覚えておくべきこととは・・
  • 今日は、営業マン絶対に覚えておいた方がいいお客さんの特性について書いていきます。 営業マンが絶対に覚えて置くべきお客さんの特性とは何か。それは お客さんはどんなに大きいメリットがあっても、デメリットが気になってしまうと買ってくれない ということです。なぜ、これを覚えておかなくてはならないのか。 それは、お客さんに商品の説明、提案、クローズを行う際に、この特性を知っていることで [続きを読む]
  • 少し詳しいお客さんいますよね
  • 私がこれまで、多くのお客さんの相手をしてきて感じていることが一つあります。 色んな知識を持っている人ほど、メリットとデメリットをしっかりと比較してから購入しようとする ということです。 私自身契約が取れない時期この手のお客さんは大嫌いでした。契約をとるためにやらなくてはならないことが多すぎるし、なかなか契約なんてしてくれないためです。しかし求められている以上、知識のある人には、し [続きを読む]
  • 売れる営業マンになりたいなら・・
  • エッジコントロール ってご存知でしょうか?一般的にゴルフとかで使用される用語です。 営業マンがこのエッジコントロールを営業に応用することができるか否かが一流の営業マンと三流の営業マンの差であると私は考えています。 ゴルフでエッジが効いているのような慣用表現で使用される単語ですが、営業では効いているだけではだめです。なんとなくニュアンスはわかりますか?以下に具体的な例を挙げてみます [続きを読む]
  • お客さんをあなたの思い通りできるたった3つのこととは?
  • 今日は相槌を打つ相手の言葉に合わせてうなずく相手の言葉を繰り返すたったのこれだけの動作があなたの営業成績にもたらす影響について書きたいと思います。対面、電話問わず商談において契約をとるためには、言葉のやり取りで相手を気づかれぬようにあなたの掌に乗せて操ってしまう必要があります。 その理由は、お客さんは機嫌の悪い時にセールスマンからモノを買おうとは思わないからです。逆に、機嫌の良い時は普通 [続きを読む]
  • 本当の一流
  • 今日は、私が考える本当の一流とは何なのかについて書いていこうと思います。 先日、関東でNo.1といわれている営業ウーマンの方とお会いして、その方の商談に立ち会う機会がありました。その商談を横で聞いていて驚いたことが一つありました。 それは誇張表現が異常に多いということです。 彼女は、契約をとるためにはなんでもするタイプだったのです。私としてはこれって少しまずいんじゃないかなと感じまし [続きを読む]
  • 営業って結局なんですか?
  • ひとつあなたに質問です。 営業って結局何をする仕事だと思いますか? 顧客に商品やサービスを売る人 まさにこれですよね。スーパーやコンビニに並んでいる商品も最初は各企業の営業マンが置いてくださいと回ってその結果店舗に陳列されているはずです。 ここで勘違いしないでいただきたいのは、営業マンがいないと商品を売ることができないのかという点です。 今の世の中インターネットやテレビ広 [続きを読む]
  • 諦めが肝心??
  • 一度断られたからといって諦めていませんか?営業マン、特に法人に対して営業を行っている方は一度断られたからといって「縁がなかったんだなぁ」と諦めてはいけません。 むしろ、法人営業の場合一度断られてからが勝負となる場合があります。 そもそも、担当者の方に断られただけであればその決定が会社の決定であることは、ほとんどないですよね。一度、保留にされたのちに断られた場合はその限りではありません [続きを読む]
  • 提案する商品数の適切な数とは?
  • 物件(商品・サービス)を紹介する際に、一度にたくさん種類を紹介してしまっていませんか?一見お客さんにたくさんの選択肢を与えているため成約に近づくように見えます。 しかし、実際選択肢の与えすぎは契約が遠のいています。 なぜなら、選択肢が多すぎると、人間は脳内に混乱が生じて迷いってしまいます。その迷いから「こんな迷っている状態で商品を購入すると失敗する」という心理がはたらき、人は商品を買わない [続きを読む]
  • 押し売り、ぺこぺこ営業、ダメ、ゼッタイ
  • 押し売り営業、ペコペコ営業は絶対にしてはいけません。 どの業界も最後に生き残っているのは、リピーターが多い会社です。これは営業マン個人単位でもいえることです。(不動産ではマイホームなどの物件購入であれば紹介、投資物件の売買ではリピートと紹介等) なぜなら、新規開拓は、あまりにも労力とコストがかかりすぎるからです。しかしリピートや紹介であれば、新規開拓に充てる労力やコストを一つの商談の成 [続きを読む]
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