すなだ塾 さん プロフィール

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すなだ塾さん: 保険営業マンが紹介だけで年収3000万を達成!すなだ塾
ハンドル名すなだ塾 さん
ブログタイトル保険営業マンが紹介だけで年収3000万を達成!すなだ塾
ブログURLhttps://ameblo.jp/itcs/
サイト紹介文すなだ塾では保険営業マンに顧客管理の必要性とその成果を、色々な角度から多くの成功事例を交えて紹介
自由文「顧客管理とはお客様を大事にすること。実践すれば自ずと仕事は上手く行く。」
保険の仕事はいかにお客様に寄り添うスタンスを崩さず長く続けることが出来るかが大切です。
顧客管理の活用法を広めることで、
「あなたから保険に加入して本当に良かった!」と喜んでいただけるお客様が増える。
そして、親戚身内・友人に付き合いで保険に加入させる悪しき保険業界の風習をぶっ壊せると信じて伝え続けていきます。
参加カテゴリー
更新頻度(1年)情報提供44回 / 326日(平均0.9回/週) - 参加 2017/10/14 14:16

すなだ塾 さんのブログ記事

  • 【営業のストレス!?あなたはどんな時に感じますか?】
  • こんばんは!砂田です。 あなたは営業のストレスをどんな時に感じますか?  世の中には「紹介」をもらうための営業メソッドがあったり会社として、そのやり方を推奨しているところもありますよね? でも、ほとんどの方はそれをストレスに感じています。   仲良くもないお客様に紹介者の名前を書き出してもらう…「なぜ、こんなことしないといけないの?」とお客様は感じているのではないか? あなたも「仲良くもないのに [続きを読む]
  • あなたは税理士マーケットをうまく開拓できていますか?
  • こんばんは!砂田です。 先月7/11の初東京セミナーは大盛況でした。 「次回セミナーはいつあるんですか?」など反響が大きかったのは本当にありがたいことです。  さて今後は引き続き関東方面へすなだ塾の「保険を売り込まずに 熱狂的ファンを生み出すパートナー営業」この考え方・メンタルの作り方、実際のマーケット開拓の手法などをさらに広めたいと考えています。  つきましては、来月9/5(水)13:00〜16:00前回と同じ新 [続きを読む]
  • すなだ塾、初の東京セミナー開催します!
  • 2月からスタートさせた「すなだ塾」ですが5月の福岡セミナー後、入塾者もかなり増えており最近は某保険会社でも継続したフォローアップをさせていただくようになりました。 そして、関東方面にもホームページを見て入塾される方も出てきて、お問い合わせをいただくことも増えてきました。 そこで今日は、とても嬉しいお知らせがあるんです! 「すなだ塾セミナー」を東京で開催することにしました! しかも、記念すべき初の東 [続きを読む]
  • 新たなマーケットのきっかけは〇〇から! 3-7
  • 「新規顧客開拓」 この言葉を聴くと、「飛び込み」「テレアポ」「セミナー集客」を連想される方が多いですよね? でも、「新規顧客開拓」以上に大事なことがあります。 それは・・・ 『現在のお客様とのビジネスを拡大させること』です! まず新規開拓を考える前に振り返るべきことは、今ご契約をお預かりしているお客様の世帯の何パーセントの保険を任されているかどうか・・・? 全部の保険をお任せ頂いていないなら、、こん [続きを読む]
  • 成果を出すために心掛ける事って? 3-6
  • セミナーや個別指導では基本的に伝える内容は同じなのですが 3カ月後の結果には人によって雲泥の差が出ます。違いは何だと思いますか…?  答えは…「まずはやってみる!」という素直さです。 当たり前だと思われたかも知れませんが、この「素直さ」という要素が未知の分野に挑戦する時には成果が出る、出ないを分ける何よりも大きなポイントなんです! 「顧客管理」においては、例えば「顧客ランク」といった客観的なデータベ [続きを読む]
  • 単なる顧客データと成果の出る顧客データの違い? 3-5
  • セミナーや勉強会で顧客管理の話をする流れで「顧客データを定期的に振り返る機会を作っている人は?」という質問に「作っている」と答える人は・・・  多くても10%です。  では、「顧客データに〇〇と〇〇を付けている方は?」とお聞きすると… ほとんど手が挙がりません…。  ある2つの指標を顧客データに付けると、いつでも「成果の出る見込客リスト」が作れるようになります! 一体、2つの指標とは何でしょうか…? [続きを読む]
  • おかげさまで「すなだ塾セミナー」残席残りあとわずか…
  • 開塾を記念した初めての「すなだ塾セミナー」ですが残席10名ほどになりました! 記念すべき第1回目は僕の目標設定のメンターで、すなだ塾を後押しして頂いた川原弘光氏をゲストスピーカーにお呼びします。 セミナー当日は川原氏からご提供頂いたとっておきの特典も当日発表します(^^)/ 第2部では「会社や年齢、マーケットが違っても必ず結果が出る営業戦略の立て方」と僕の個別フォローアップを受けられ、実際に1年で結果 [続きを読む]
  • すなだ塾、第1回セミナー開催します!
  • 2月からスタートさせた「すなだ塾」ですがおかげさまで入塾者も増えており最近は塾の内容について、よく問い合わせをいただくようになりました。 もしかしたら、塾生の実績を詳しく知りたいと思っている方も多いかもしれません。 そこで今日は、とても嬉しいお知らせがあるんです! 実は、開塾を記念して初めての「すなだ塾セミナー」を福岡で開催することにしました。 しかも、記念すべき第1回目は僕の目標設定のメンターで、 [続きを読む]
  • 営業日報が苦痛?やらされ日報からお客様満足日報へ意識を変える!3-4
  • 「毎日、毎日...ハードな営業で走り回って帰ってきたら、日報に追われる。一体、俺 何時になったら帰れるんだろう...」 毎日、うんざりしますよね。 僕も以前は同じ気持ちでした。会社のために日報を書いている気がしていたのです…。 でも考えてみてください。日報って誰のために書くのでしょうか? 例えば契約から、間が空いたお客様に3年後に訪問したとします。 会話の中で次のようなことを、さらっと話したとしたらお [続きを読む]
  • 売上アップするデータベース?単なる顧客名簿?どちらを使う? 3-3
  • 前回は、顧客データベースの基礎的な内容を説明しましたが あなたは「データベース」と聞いてどんな中身を想像するでしょうか? お客様の名前?住所や電話番号? これでは、単なる名簿に過ぎません。 キャンペーンなどのDMや年賀状を送るくらいしか使い道はないでしょう。 単なる名簿を成果の出る顧客データベースに変えるには最低限入れるべきものがあります。 それは…お客様の契約に関する情報 たとえば保険の契約高であった [続きを読む]
  • 保険営業マンのための実践メルマガを本日から配信します!
  • おはようございます!砂田です。 最近増えてきたのがこんな声「すなだ塾に興味があるんですが、入塾前に取り組めるものは無いですか?」 もちろん保険営業マン全体の底上げを考えて個別指導までサポートできるカリキュラムが「すなだ塾」なのですが、 お試し的に現場で即活用できる実践的な内容だけをピックアップして凝縮したのが…『すなだ塾公式メルマガ』 やっと完成したので、本日から配信スタートします! このメルマガ [続きを読む]
  • 保険営業マンが見込客で一生困らない技術?
  • 「キーマンと より親密になるための考え方は 分かったんですが… なかなか行動に落とし込むことができないんです」 このように「知識は豊富にあるのに実践力が乏しい」そんな保険営業マンの声を僕はたくさん聞いてきました。 そこで、開発していたのが… 質問に答えていくだけで見込客に一生困らなくなる『3つの実践テンプレート』 もちろん、資料データを送って終わりではありません。 3つのテーマ別に詳しく解説した動画と [続きを読む]
  • 顧客データベースをいかに活用するか? 3-1
  • 僕の勉強会でメインテーマとしているのは戦略的顧客管理術難しそう…って思った方も多いのではないですか? 営業職向けの言い方だと「どうやって顧客名簿を活用して売上を上げるか?」 営業マンとして当たり前の事ですが、これが出来ていない保険営業マンがいかに多いかを毎回勉強会でお話しする度、痛感しています…。 保険業界では大体どの会社・代理店でも「顧客データベース」を整備しています。 でも95%以上の方が活用して [続きを読む]
  • 実践がなぜ大切なのか?研修マニアから抜け出す方法 2-7
  • どの業界でもそうですが、「研修マニア」の方っていますよね? もちろん、お客様のために必要な情報を勉強することは最低限必要なことですが…。  今の時期で言えば…4月から「事業承継税制」が変わること※参照:中小企業省ホームページ 今まで全く法人保険を取り扱ってない方やとりあえず参加しておこうという方がこぞって色んなセミナー・勉強会に参加しています…。  僕のメンターはその分野のスペシャリストなので保 [続きを読む]
  • メンターを誰に会わせるか?あなたのご縁を広げる秘訣 2-6
  • 前回の投稿の最後で、 一番大切なのは「自分の目指す理想像を体現しているメンター探し!」 とお伝えしましたが、あなたにはメンターが何人いますか? 僕の場合、定期的に教えを乞うメンターはお二人です。 お一人は㈱KJパートナーズの小林社長 あと、お一人は㈱A・B・U・K・Uの豊田さん 小林社長は7年前のMDRT世界大会で熊本から一人ぼっちで参加していたファーストタイマーの僕にとにかく優しく接していただき、色んな優績者 [続きを読む]
  • 営業の必勝法は他人の成功事例から学ぶもの!? 2-6
  • 僕が大事にしている考え方に「守破離」という考え方があります。 営業の世界の方には釈迦に説法ですが、本当に結果を出す基本になる考え方なので簡単におさらいしますね^^; 守破離の「守」とは、教えられたことを忠実に守り、実行すること。 守破離の「破」とは、今まで学んだことを、ここで初めて破り応用をきかせ発展させていくこと。 守破離の「離」とは、今まで学んだことを離れ独自のオリジナリティーを出すこと。 ある一つ [続きを読む]
  • 学んだことを誰かに教えてますか? 2-5
  • 僕はMDRTという世界を知って人生が変わったのですが、それは「自分の知識やスキルを惜しげもなくシェアする」素晴らしい諸先輩方に出会えたおかげでした! それまで色んな保険の優績者のセミナーや研修に参加して「すごい!」と思ったお話は沢山ありますが、具体的に一歩踏み込んで教えてもらえたことは少なかったんです。 当然同じ会社内や組織内だと「シェア」する文化が根付いていることもあります。ただ、MDRTで知り合った方 [続きを読む]
  • 最高の第2象限!
  • 先日現場で分からない事をいつも教えて頂いているメンターの豊田さんが熊本に来られて、社内で2時間半ほど勉強会を開催して頂きました(^^) 色んな質問が飛び交い、参加したメンバーには大変学びになる濃い第2象限でした! この豊田さんの勉強会を年2,3回企画することが自分の学びの柱になっているのですが、今後「すなだ塾」メンバー限定で企画できるかも知れません(^^)/ レベルの高い学びの場を企画出来るようにもっともっと [続きを読む]
  • 壁を作っているのは「あなた」です 2-4
  • 「壁」って意識していないけど常に自分の邪魔をしますね… 僕の場合、振り返ってみると個人マーケットほぼ100%だった約4年前「法人・ドクターマーケットは自分には出来ない…」こんな壁をずっと持ってましたね。。。 この分厚い壁を壊してくれたのが10年以上T.O.Tを達成されていた大先輩の一言!(何というアドバイスだったかはまた別の投稿で) その4か月後からは年払保険料1,000万円を超えるご契約を繰り返しお預かり出来る [続きを読む]
  • 砂田が自己紹介動画の中でお知らせした「ある予告」とは?
  • 皆さんも日頃いきなり「自己紹介」を求められることってありませんか? 僕もBNIで毎週45秒プレゼンをしていますが、自分の提供できる価値を短時間でプレゼンするのは意外と難しいですよね…^^; 世界大会用の自己紹介の動画を締め切りギリギリで今朝社内にて撮影しました。少しでも「顧客管理」の大切さを多くの営業マンに伝えるきっかけになれば嬉しいです!   2/1に開塾した「すなだ塾」もおかげ様で予想を上回るお申し込みを [続きを読む]
  • 運命を変える人に会いに行こう! 2-3
  • 保険の仕事ではメンターに当たる人がいるかどうかで大きな違いが出ますできればメンターは最低でも自分の3倍以上の実績を上げている方が良いですね。 色んな所で研修をさせて頂くと同じ社内のメンバーで固まってるのをよく見ます。なぜ社外や違う地域の人と交流しないのか…? 余談ですが僕が所属する保険代理店の表彰式が神戸で開かれた時も、せっかく全国から優績者が集まっているのに同じ営業部で2次会に行く同僚たち…(苦笑) [続きを読む]
  • すなだ塾、本日開塾いたします!
  • 今まで僕を育ててくれた保険業界の地位向上に貢献する! その恩返しになると僕は信じて、本日2月1日からの「すなだ塾」開塾の準備を昨年から励んでおりましたが。。。 お待たせしましたようやく今日から塾生の皆さんへWEB講座提供できる日が来ました!   今までブログでしかお伝えできなかった「保険営業マンが紹介だけで売上アップできる仕組み作り」のノウハウを出し惜しみすることなくすべて公開しようと思います。  先 [続きを読む]
  • 年度末の追い込みの秘策とは?
  • 「何としてでも、この3月に社長杯基準をクリアしたいんです!」 保険営業マンにとってこの時期一番多い相談がこれ あなたが年度末の追い込みの時期、間違った戦略を立てているとしたらどうしますか?  短期成約にこぎつけるには、やみくもに時間と労力を使うだけではいけません。 普通の営業マンがやらないことをしなければいけません。それは、「お客様に正しい優先順位を付けて効果的にアプローチする!」こと  「なんだ、 [続きを読む]
  • すなだ塾、いよいよ2月1日はじまります!
  • 「どうにかして行き当たりばったりの 営業スタイルから抜け出したいんです!」これは先日メールで頂いた某営業マンからの決意の声でした。 このような起死回生の思いを持った全国の営業マンのために僕が昨年から企画準備に励んでいた… 「すなだ塾」 いよいよ2月1日はじまります! 現在、塾生を募集中ですが既に、参加希望者から続々と申し込みを頂いています。 今日は「入塾希望者の声」の一部を紹介したいと思います。 「 [続きを読む]
  • 『親密度』こそがお客様のファン度合いのバロメーター! 6-3
  • 以前の投稿でもお伝えした 上位20%のお客様が売上の80%をもたらす この考え方までは出来る営業が結構多いんですが、その先の行動によって実際に売上が劇的に変わるんです! 上位20%のお客様に対して考えるべきは… 『親密度!』 具体的には「お客様とどれ位仲良くなっているか?」をバロメーター化(ランク付け)する!ということです。 ほとんどの営業マンは「無意識に」親密度が高いお客様に足を運びがちです。 問題なのは [続きを読む]