工藤ふみお さん プロフィール

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工藤ふみおさん: 自分のダメを知り「ありがとう」と言われるセールス
ハンドル名工藤ふみお さん
ブログタイトル自分のダメを知り「ありがとう」と言われるセールス
ブログURLhttps://ameblo.jp/309719/
サイト紹介文自分のダメを認め「ありがとう」と言われる自分になるためのブログを書いています。
自由文某化粧品メーカー勤務時20年破られていなかった月間の売り上げ最高記録を入社初年度に4度更新。その後独立し、とある事情からフルコミッションでゼロから茨城県南部のみという限られた市場の中、年間1,000万の売り上げを達成。以降8年連続で年間1,000万以上の売り上げを継続。自分のダメを認め、「ありがとう」と言われる営業になる日々を綴っています。
参加カテゴリー
更新頻度(1年)情報提供12回 / 5日(平均16.8回/週) - 参加 2017/11/12 17:20

工藤ふみお さんのブログ記事

  • 過去の記事 …
  • AIDMAの法則?!
  • ある美容室が数十メートル前から見えていましたあ好きなテーマの専門書がある興味ある分野だったこともあり飛び込んでみました「突然すみません」「ご挨拶で回っていますそちらの本のテーマが気になって伺いました」「えああそうなの」お客さんもたまたまいない気づくとその分野に興味を持ったきっかけや想いで盛り上がりましたひとしきり話した後「ところで何の商品扱っているの」、、、、、、仕事の話しをほとんどしないまま売 [続きを読む]
  • 怪我の功名
  • タバコをやめてから??のここ5年くらい風邪なんて引かなかったのに今朝起きてから異常な寒気免許の書き換えを予定した午前中を早めに薬飲んで寝込みました布団かぶりながら何かするなんてなかったけど枕元にマック持ってきて作業してみました意外にリラックスしてるからなのかサクサク作業が進んだことに自分でもビックリデスクに座ってやるぞ!な姿勢からはじっくりと前を向くように考えられます横になって進めていくとニュー [続きを読む]
  • 見込みのお客さんの気持ち
  • あるセミナーで名刺交換した人からのお誘いでお茶してきました情報交換レベルのコミュニケーションをしながら普段どんなスキルアップをしているのか、そんな話題が中心でしたビジネス系セミナーだったんで5分くらい過ぎるとがっつり売り込みの方に引っ張りこむではないですか聞いてないまぁ普通に考えてそうかあ価値観を共有できる人なのかもそんな期待もあったけどなんだか少し傷ついた感じでした相手も僕とは別の目的に期待して [続きを読む]
  • そんなに売りたいんかい
  • クロージングに入るときって苦手意識があったからそういうのって伝わってましたまず決めるぞとばかりに力を入れるから顔つきも変わるそれを見てるお客さんも同じ顔つきになるクロージングにまで話しを進めているくらいだから僕にも商品にも少なからず興味を持ってくれている。そんな前のめりなお客さんだから自然とミラーリングしてくれてるそうしたサインも数字に必死だと気づきませんでした現場というかお客さんて素直にサイン [続きを読む]
  • 未来の呼び名
  • 夢、ビジョン、目標、ノルマ未来の呼び名はいくつもあります。過去や現在の呼び名は、、、あまり浮かばないです自分が選ぶ未来によって過去や現在の在り方が変わるんじゃないかと思ってます順番に緊急性と明確性があがってきますね(右に行くほど緊急で明確)夢→ビジョン→目標→ノルマ夢やビジョンを持っていないと誰かの決めた目標やノルマをやることになりますね夢やビジョンの行き先が自分になければ仕方がありません(>_日曜 [続きを読む]
  • お客さんは言い訳次第もの
  • 僕「今近くに来ているのでご挨拶がてら伺おうと思うのですが、、」お店「今?ちょっとならいいよ!」お客さんは美容室だからさっきは空いてたけど伺ってみると忙しいそれでも必ずや貢献できる情報を持ってきたという自信を込めて臨みます僕「お時間はどのくらいあります??」お店「忙しいから5分かな」さすがに5分はキビしい僕「お忙しいなかすみません」僕「でもそういった時間がないお店にこそ役立てるものがあるんですよ」お [続きを読む]
  • モチベーションはいらない
  • 朝の感覚は10時までです(個人の感想です)起きてから10時までのどこかで今年の目標から今日の目標まで唱和します。「なんでそれをやるの⁇」が腹落ちするまで自問自答です。腹落ちする時間がかかっても1日の馬力が違うんです(>_お客さんに会いに行った雰囲気がまるで違う日中はなにかと移ろいやすいものです、、、調子が上がらない時には上がらないなりのフルエネルギーでやってきました。でも朝の10分でも書く習慣を持つと全部変 [続きを読む]
  • Webでも気合いと根性営業
  • 会社によるんだろうけど僕が会社員の時ほとんど紙に書いてやりとりしてたな。「パソコン触ってるヒマあったら売ってこい!」みたいな(^_^;)書き物してれば「お!注文か⁈」そんな雰囲気が薄〜く流れてた笑こう見えて⁉?正直者だから会社員1人1人がうっすら醸し出す雰囲気をそのまま受け入れちゃう朝の社内にピリピリ空気があるからソッコーで「い(売)ってきます‼?」「い(売)ってらっしゃい‼?」鮮明に思い出すな(^_^;)そんな [続きを読む]
  • 電車の中で期限を切る
  • 1ヶ月最後の日曜は翌月の予定と一緒に来月の目標をセットしますいつも近くの喫茶店でコーヒー飲みながら考えます。今日は予定があって1時間の電車移動??日曜の日中は空いてますね1時間もあるし、空いてるし静かだし手帳開いて目標を考える時間にしました。乗車時間がわかってて良い刺激になりました10月のまとめと来月の目標、明日からの1週間の目標を電車内で終えることができましたこりゃ毎週ぶらり旅もありかな笑***** [続きを読む]
  • 【飛び込み営業】田んぼ道
  • 私が営業を始めた頃は新規飛び込み営業をするエリアを決めたら本屋さんで地図を買ってきてコピーしたものを貼り合わせて飛び込みエリアマップを手作りで作成していました。蛍光マーカーで印をつけて片っぱしから訪問していくいわゆるローラー作戦です(>_相手先は理美容サロン。全件行きます。時にはポッツーンとある田んぼ道をも進んでいきます。駅からどれだけ離れていようと徒歩です。「次に会う方がこの商品を待っている彼らか [続きを読む]
  • 掃除をすると感動する人間になる
  • 朝は自宅のトイレ掃除から始めます。そして玄関を掃除してから出発です。その時間約10分。この10分を早く起きるのがなかなか難しい??でも掃除するとコンディションがググッとUP環境が人を作るといいますが、掃除をしていると小さなことに気づける自分がいます。営業にとってもアプローチの面会中やプレゼン中にも五感からの感性情報はたくさんあります!気づいて、大いに感じ取る能力はあったほうがいいと思います(相手に言う [続きを読む]
  • 顧客管理ツール
  • 1〜2ヶ月に1度ペースでニュースレターというか自分新聞を発行しています。顧客管理なんて通りの言葉がありますけれどお客さんを管理するというイメージはちょっと抵抗あります顧客名簿管理と言ったほうが適してはいるかな全件毎月訪問なんて非現実的。新規も追わなきゃならない既存のお客さんほど接触しないとジャンジャン離れて行ってしまう。コミュニケーションなんだーと言い聞かせながら原稿を書き、毎回徹夜します??今号は [続きを読む]
  • 過去の記事 …