練馬聡一 さん プロフィール

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練馬聡一さん: 営業・マーケティング・EC│練マーケティングブログ
ハンドル名練馬聡一 さん
ブログタイトル営業・マーケティング・EC│練マーケティングブログ
ブログURLhttp://nerimarketing.net/
サイト紹介文営業マンやマーケティング担当者、EC担当者向けにビジネスに活かせる施策や手法をブログで発信。
参加カテゴリー
更新頻度(1年)情報提供24回 / 19日(平均8.8回/週) - 参加 2018/06/24 12:54

練馬聡一 さんのブログ記事

  • 過去の記事 …
  • 法人営業の基本、テレアポ(電話営業)の5つのコツをご紹介
  • Webを活用したインバウンドマーケティングやリード(見込み客)獲得などが簡単にできますという広告をよく見かけますが、デジタル化が進んだ現在でも、営業マンやマーケティング担当者は確実に電話営業(テレアポ)のスキルが必須です。インバウンドのマーケティングが得意で沢山のリードを獲得できるどんなに優れたマーケターがいたとしても、電話営業のコツを掴んでいなければまずアポイント(訪問)獲得することができません。 [続きを読む]
  • 無料で強力なABテストが可能「Googleオプティマイズ」
  • WebサイトやECサイトで集客はあるものの、なかなか問い合わせが増えない、購入につながらない、コンバージョン率が全然あがらない。こんな悩みを抱えている担当者さんは多いのではないでしょうか?Googleが無料提供しているGoogleオプティマイズを使えば簡単にABテストをすることができ、様々な施策をどんどん行って最適なサイト改善をすることができます。Googleオプティマイズのツールの特徴とともに、どんなことができるのか? [続きを読む]
  • 暇な営業マンの仕事の作り方、心掛けるコツは1つだけ
  • 営業マンのみなさま、最近暇だな〜と思うことはありませんか?営業活動において忙しいときもあれば暇なときもある。これは優秀な営業マンでもよくあることです。ですが営業マンは自社の商品やサービスを売ってなんぼの世界ではあるので、暇だとどうしよう?と焦ってしまうことはありますよね?今回はそんな営業マンのみなさまに、暇なときの仕事の作り方のコツをお伝えします。情報収集→発信を行うこと結論 営業活動で情報収集と [続きを読む]
  • イノベーター理論を参考にマーケティングターゲット層を設定しよう
  • エべレット・M・ロジャース氏が提唱したイノベーター理論はご存知ですか?世の中に普及していく過程を早いものから遅いものまでを図表にしたもので、これを参考にすると自社の商品やサービスがどれくらいのタイミングで採用(受注)されるのか?そもそもどれくらいのターゲットがいるのか?ということがわかるようになります。潜在層と顕在層に分類してマーケティングに活かそうという記事もご紹介しましたが、今回はこちらのイノ [続きを読む]
  • グロスとネットの意味は広告・マーケティング業界では必ず理解!
  • 結論から言うとグロスはお客様に提示する売上の金額で、ネットは原価の金額です。今回は広告やマーケティング業界初心者の方向けに、業界で必ず理解しておかなければいけないグロスとネットという言葉について、事例を参考に説明したいと思います。練馬聡一ほとんど広告会社やマーケティング会社が自社内で使う言葉です。一度覚えてしまえばとても簡単!広告とマーケティングの違いという記事も書いていますので、後で見てみてくだ [続きを読む]
  • ECパッケージシステムでECサイト構築、7つのメリットをご紹介
  • ECパッケージシステムでECサイトを新規構築、リニューアルを検討したいという担当者さん向けに、ECパッケージシステムを導入する際のメリットをご紹介します。とはいえ近年は自社ECサイトをすでに運営している企業が多いと思いますので、新規構築というよりはリニューアルでECパッケージを検討しているのではないでしょうか?今回は私のECパッケージベンダーの経験をもとに、ECパッケージシステムを導入しECサイトを構築するメリッ [続きを読む]
  • ASPカートシステムでECサイト構築、7つのメリットをご紹介
  • ASPカートシステムでECサイトを新規構築、リニューアルをしたいという担当者さん向けに、ASPカートでECシステムを導入する際のメリットを7つご紹介します。私はASPカートシステムベンダーに在籍していたことがありますので、その経験をもとに皆様にASPカートで構築するメリットをお伝えしていきたいと思います。もしまだECサイトを構築するシステムを選んでいない場合は、こちらに4つの構築方法を書いているのでこの記事を参考に構 [続きを読む]
  • 価格・値引き交渉を回避するポイントと、3つの営業テクニック
  • 営業活動を頑張っている営業マンのみなさま、お客様から価格交渉や値引き交渉をされてしまいどうしよう・・。という経験はありませんか?交渉に応じるのはメリットもありますが、これに応じてしまうと利益損出だけでなく、仕入先にも迷惑をかけてしまう可能性があり、極力避けたいところですよね。今回は優秀な営業マンが実践しているお客様からの「価格・値引き交渉を回避するポイントと3つの営業テクニック」をお伝えします。価 [続きを読む]
  • 価格・値引き交渉を回避するポイントと、3つの営業テクニック
  • 営業活動を頑張っている営業マンのみなさま、お客様から価格交渉や値引き交渉をされてしまいどうしよう・・。という経験はありませんか?交渉に応じるのはメリットもありますが、これに応じてしまうと利益損出だけでなく、仕入先にも迷惑をかけてしまう可能性があり、極力避けたいところですよね。今回は優秀な営業マンが実践しているお客様からの「価格・値引き交渉を回避するポイントと3つの営業テクニック」をお伝えします。価 [続きを読む]
  • 価格・値引き交渉を回避するポイントと、3つの営業テクニック
  • 営業活動を頑張っている営業マンのみなさま、お客様から価格交渉や値引き交渉をされてしまいどうしよう・・。という経験はありませんか?交渉に応じるのはメリットもありますが、これに応じてしまうと利益損出だけでなく、仕入先にも迷惑をかけてしまう可能性があり、極力避けたいところですよね。今回は優秀な営業マンが実践しているお客様からの「価格・値引き交渉を回避するポイントと3つの営業テクニック」をお伝えします。価 [続きを読む]
  • 企業はなぜ無料セミナーをするのか?理由と目的とは?
  • 大手から中小企業、個人まで、世の中には無料セミナーを行いノウハウを提供している企業がたくさんあります。無料セミナーでノウハウを提供しているなんて、どれだけいい人たちなんだ!?と思った方は多いのではないでしょうか。ですが無料セミナーの裏にはちゃんとした目的があります。今回は無料セミナーを行う理由と目的について説明したいと思います。セミナー受講を考えている方も、自社でセミナーを行いたいというマーケティ [続きを読む]
  • コストコのネット通販(EC)開始は2019年!
  • 色々なメディアでも取り上げられていますが、ついにコストコがネット通販(EC)を開始するようです。私の住んでいる近くにはコストコが無いのですが、妻がとても好きで半年に1回くらい連れて行けと言われます。私としては車を使わないといけないし、遠いし「早くECやってくれよ」と思っていたのですが、ついにそれが実現しそうですね。練馬聡一早くコストコのサイトオープンしてくれ〜!コストコは2019年にネット通販を開始予定コ [続きを読む]
  • マーケティング業界で活躍するのに資格はいらない
  • マーケティング業界で活躍したいんだけど、何か資格って必要なの?と聞かれることがあります。もしあなたが同じような疑問を抱いているようでしたら、お先に結論から言ってしまうと「資格なんていりません」とお伝えしておきます。今回はマーケティング業界で活躍するのに必要なことをお伝えしていきたいと思います。マーケティング業界で活躍するのに資格はいらないもう1回言ってしまいましたが、マーケティング業界で活躍するの [続きを読む]
  • 売れる営業と売れない営業の違いは1つだけ
  • 売れる営業と売れない営業の違いとは何か?こんなタイトルの本はたくさん売られていて、売れる営業になるための様々な手法や心得が書かれています。このような本は間違ってはいないと思いますが、私は1つだけ伝えていないことがあると思っています。今回は本などでは触れられていない1つの「売れる営業」と「売れない営業」の違いを書いてみたいと思います。一般的な売れる営業のポイント(・・と言われていること)・見た目がいい [続きを読む]
  • 営業は自分のことをマーケターだと思え
  • 私も数々の営業を行ってきましたが、営業マンのみなさまは自分のことをマーケティング営業だと思うことがこれからの時代非常に重要です。なぜかというと、このデジタル化が進んでいる時代にオンライン・オフラインのマーケティングを行い、情報収集をしてマーケティング観点で営業活動を行っていかないと、絶対に売れない時代になってしまったからです。本日をもって自分のことを営業とは思わず「マーケター」だと思うようにしてく [続きを読む]
  • EC構築 ASP・クラウド・パッケージの違いをかなり詳しく説明
  • ECシステム構築やリニューアルをしたいんだけど、どのシステムを選べばいいの?概要はわかったけどもっと具体的に詳しく説明してよ!と言われることが多いので、ECサイト構築やリニューアルの方法としてASPカートを利用して構築する、クラウドECを使って構築する、ECパッケージで構築する方法と私がASPやECサイト構築ベンダーに在籍していた経験をもとにECASP・クラウド・パッケージの違いを頑張ってかなり詳しく説明します。練馬 [続きを読む]
  • 自社ECサイト構築の4つの方法を元プロが説明
  • 国内のECサイト市場が右肩上がりで拡大している中、自社でもECサイトで販売して売上拡大をしていきたい。と思う事業者さんは多いのではないでしょうか?ECで販売するということにおいては、楽天のようなモールに出店したり、アマゾンに出品をしたりして、ECで販売をすることは可能です。ですが利益や顧客獲得ということを目的とすると、自社でECサイトを構築したいと思っているのではないでしょうか。今回は自社ECサイトを構築する [続きを読む]
  • 潜在層と顕在層とは?これを理解してマーケティングや営業に活かそう
  • マーケティング担当や営業担当は必ず理解していなければいけない「潜在層(せんざいそう)」と「顕在層(けんざいそう)」について説明をします。少し聞きなれない言葉ですが、ポイントをわかれば簡単に理解できます。ちなみに短期間で売れる営業マンは「顕在層(けんざいそう)」のお客様をたくさん掴めているってことになります。今回はマーケティング担当や営業マンに向けて、必ず理解していなければいけない潜在層と顕在層につ [続きを読む]
  • 国内EC業界の市場動向から見える、未来のeコマース業界の動向とは
  • 昨年のEC業界のニュースやトレンドといえば、IoT、AI、オムニチャネルなどの面白そうな未来から、カード情報漏洩、PCI DSS準拠、配送料値上げなどEC事業者も注意すべきニュースも沢山ありました。ですがEC業界においては市場拡大は着実に広がっており、今後も確実に明るい未来が待っているのではないでしょうか?昨年の市場規模の拡大から私的な未来の予想まで、今後の動向をお伝えしたいと思います!練馬聡一海外の有名企業の未来 [続きを読む]
  • メーカー直販EC担当者の課題と成功ポイントを紹介
  • メーカーさんが直接ECでお客様に販売していくサイトが増えてきています。これも時代なのでしょう。ちなみにここでいうメーカーというのは、自社で直営店などを持っていなくて、専門店への卸を中心に販売しているメーカーさんのことです。最近は○○オンラインショップ〜だったり、○○ダイレクトだったり、ECのみのチャネルで一般消費者に販売をしていくメーカーが多いです。が、メーカーECは課題が山積みです!大手・有名EC担当者 [続きを読む]
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