練馬聡一 さん プロフィール

  •  
練馬聡一さん: 営業・マーケティング・EC│練マーケティングブログ
ハンドル名練馬聡一 さん
ブログタイトル営業・マーケティング・EC│練マーケティングブログ
ブログURLhttp://nerimarketing.net/
サイト紹介文営業マンやマーケティング担当者、EC担当者向けにビジネスに活かせる施策や手法をブログで発信。
参加カテゴリー
更新頻度(1年)情報提供63回 / 114日(平均3.9回/週) - 参加 2018/06/24 12:54

練馬聡一 さんのブログ記事

  • 【2018年最新】中国ネット通販、EC売上ランキングTOP10
  • 2018年上半期における、中国BtoCの大手ネット通販・ECサイト&モールの売上ランキングが発表されました!相変わらず「天猫」と「京東」の2強ではありますが、中国国内ののBtoC-EC売上自体が非常に大きな伸びを見せており、世界でもEC売上1位を誇る中国のEC市場が、まだまだ成長するという確信的な数字になっています。それでは2018年上半期の中国BtoCのネット通販・ECの売上ランキングTOP10を発表します。2018年上半期の中国EC売上 [続きを読む]
  • 外回り・飛び込み営業でうまくいく5つのコツ
  • 営業という職種柄、外回り営業、つまり飛び込み営業を経験することもあるでしょう。電話でアポイントを取っていたのならまだしも、飛び込み営業はいきなり人とトークをしなければいけないため、苦手意識を持っている営業マンも多くいらっしゃると思います。ですが外回りの飛び込み營業でもいくつかのコツを心がければ営業活動がうまくいきます。この記事では外回り営業、飛び込み営業がうまくいく、5つのコツをご紹介します。第一 [続きを読む]
  • 営業マンのやる気がでない原因と営業の心得をご紹介
  • 営業としてやる気がでない・・・。なんてことありますよね。というか、毎日くらいありますよね笑。アポが取れない、取れても売れない、上司から怒られる、人としゃべるのが苦手だとか、そもそも営業が好きではない笑、など、営業マンだって人間ですからモチベーションを保つのも大変なことですよね。今回は様々な商品やサービスの営業を行っていました私から、やる気のでない原因から、やる気をだすための営業の心得、解決方法をお [続きを読む]
  • トップセールスの営業マンが心得ているたった1つのこととは?
  • 今の時代はどこの業界も成熟し、人口も縮小してしまっている国内市場です。この状況では営業マンとしても努力や根性だけでは売れない時代になってきています。ですがこんな状況でも、企業のトップセールスといわれる少数の営業マンは結果を出しています。今回は営業マンとしても向かい風の時代に、トップセールスマンがどんなことを心得ているのか?どんなことを行なっているのかということを解説していきます。トップセールスの営 [続きを読む]
  • ECサイト必須の決済方法は3つ、あと1つ導入するなら?
  • ECサイトの決済方法には多くの決済方法があります。ECサイトはお客様が決済したい方法があればあるだけ、お客様のニーズを満たすことができ、購入率の増加も見込めます。ECサイトの決済方法として導入必須の決済手段は、3つあります。今回は大手・有名ECサイトの決済方法を熟知している私から、導入必須な決済手段をご紹介します。3つの決済方法を導入しよう結論からお伝えすると、以下の3つの決済方法は必ず導入してください。・ [続きを読む]
  • Webを活用したBtoBマーケティング、成功する手法を解説!
  • 企業間取引を最大化するBtoBマーケティング手法はどのようなものがあるのでしょうか?消費者向けのBtoCマーケティングは多くの人に訴えかける手法が一般的ですが、BtoBマーケティングは違います。BtoBマーケティングは多くの人に訴えかけるのではなく、ターゲットを絞って見込み客を獲得し、角度の高い効率的な営業活動を行うことを目的としています。今回は企業間取引で実践してみるべき「Webを使ったBtoBマーケティング手法」を [続きを読む]
  • ECサイト運営における集客方法(基本編)
  • ECサイトを立ち上げて一番の課題としては、断然「集客」が集まらないということでしょう。よくECサイトの売上算出の方法として【売上=集客数×購入率×客単価】と言われますが、どんなに良い商品を売っていても集客が0人であれば売上は0円です。せっかく立ち上げたECサイトなので、多くのお客様を集客し売上アップを行いたいですよね。今回はECサイトにおいて一番大事な「集客方法」の基本について書いていきたいと思います。ECサ [続きを読む]
  • ファッション・アパレル、EC化率の平均と動向とは?
  • よくアパレル企業のEC担当者から、「アパレルのEC化率ってどれくらいを目指せばいいの?」と聞かれます。私も元々レディスアパレル企業でEC担当をしていた経験もあるのですが、EC化率をわざわざ増やす必要はないと思っています。とはいえアパレル企業のの売上が落ち込んでいる中、アパレルECの市場規模や「EC化率」は増加をしているので「EC化率」をアップさせていきたいと思うのは会社として仕方がないと思います。今回はアパレル [続きを読む]
  • KGIとKPIとは?営業活動を数値化し、目標を達成しよう
  • 営業のみなさま、「KPI」と「KGI」を意識して営業活動をしていますか?「KPI」と「KGI」を定めて営業やマーケティング活動を行うと、行動が数値化され見えるようになり、営業活動がうまくいくようになります。今回は営業・マーケティング活動において活用される「KPI」と「KGI」の説明と、目標達成をする「KPI設定」の仕方を解説します。ぜひ営業やマーケティング担当のみなさまも、日々の営業やマーケティング活動に活かしてくだ [続きを読む]
  • 他社と比較される項目は3つ、成功する営業はその1つを掘り下げる
  • 企業は商品やサービスを導入する際には、必ず対象を比較検討します。インターネットで様々な情報が公開されている今、企業の担当者はネット上で情報収集を行い、ある程度導入する商品やサービスを検討をしていて、問い合わせをするときには、すでに導入する商品や企業は決めているということも多いです。今回は他社と比較されているときの対象項目と、成功する営業マンが行っていることを解説します。比較検討される対象項目は3つ [続きを読む]
  • マーケティングと営業の役割は?違いを理解し販売活動を効率化しよう
  • マーケティング部門と営業部門は、企業として売上を出し利益を出すという、企業の販売活動を行う部門です。企業間取引(BtoB)を中心に行っている企業は、マーケティングと営業を部門として分けている場合が多く、両部門がうまく協力し、効率的に販売活動を行っている企業が多いです。そんなBtoB企業向けに、販売活動を効率化するための、マーケティング部門と営業部門の役割の違いを解説します。マーケティングと営業の部門を分け [続きを読む]
  • 個人のECサイト運営は、楽天かASPカートで構築する理由
  • 個人でECサイトを運営したい!でもどうすればわからない?という方は、楽天市場に出店するか、ASPカートを使ってECサイトの構築・運営をしてください。今回は私がECサイト構築のシステム会社の経験をもとに、数あるECサイト構築・運営方法の中で、個人でECサイトを立ち上げるベストな方法をご紹介します。ECサイトを個人で運営する方法ECサイトを個人で運営する方法としては、大きく分類して2つあります。まずは楽天をはじめとし [続きを読む]
  • 【営業の真髄】コンペや相見積もりで競合他社に勝つ方法
  • 企業が新たな商品やサービスの導入を検討するときに、相見積り、つまりコンペを行うケースは多いです。当然導入を検討する際には性能・価格・サービスなどの比較対象項目があるので、導入の際失敗しないようにしたいからです。クライアントと良好な関係が築けていれば、コンペ無しで提案をさせてもらえることもありますが、まだ関係性が浅ければコンペ提案になることも多いと思います。今回はまだ関係が浅いクライアントにおいて「 [続きを読む]
  • BtoBのECサイト、2つのモデルを理解し失敗しない構築をしよう
  • 企業間取引で電話やFAXなどの注文を効率化したい!という目的でBtoB(企業間取引)のECサイトを構築したいと考えていませんか?近年は発注担当者もamazonや楽天などのECサイトでの注文に慣れているということもあり、過去流行ったEDIではなく、ECサイトの方が注文担当者も使いやすいという時代になってきています。上手くBtoBサイトが構築できれば、業務効率化やそれに伴い売上アップを実現できます。今回はBtoBサイトで理解しなけ [続きを読む]
  • 既存顧客との売上を最大化する極意(BtoB編)
  • 会社で既存顧客の担当が変わって新しい既存顧客の担当になる。ということもあると思いますが、担当が変わって既存顧客との売上が下がる。なんてことは絶対に避けたいところですよね。今回は新任の営業担当が売上を最大化できる、既存顧客営業の極意をお伝えします。私が尊敬している某広告代理店の社長の話をもとに既存顧客の営業だけでなく、もちろん新規顧客獲得に向けても実践できる営業の極意をお伝えいたします。受付をしなく [続きを読む]
  • 営業個人のダイレクトメール。内容は情報発信を2つすること
  • 営業活動として見込み客に対し、ダイレクトメール(お手紙)を送付したりすると思いますが、どのような内容にすればよいのでしょうか?今回は営業活動においてターゲットとしている企業に対し、有効なアプローチができるダイレクメールで、具体的に掲載すべき内容をご紹介したいと思います。ダイレクトメールは開封率100%のメールマガジン年明けに会社に出社したときにデスクで目にするものといえば「年賀状」です。年賀状だけで [続きを読む]
  • EC-CUBE(オープンソース)でECサイト構築はアリなのか?
  • EC-CUBEを使ってECサイト構築はアリなのか?と思っている方向けに、そもそもオープンソースって何?ということから、EC-CUBEをはじめオープンソースのECシステムでECサイトの構築をするメリットやデメリットを解説したいと思います。EC-CUBE(オープンソース)でECサイト構築はアリなのか?結論 企業のECサイト構築をするならナシ結論からいうと、有名・大手企業がEC-CUBEを使ってECサイトを構築するのはオススメできません。なぜ [続きを読む]
  • 新規顧客の開拓or既存顧客との取引増、どちらに注力すべきか?
  • 新規顧客の開拓と既存顧客の取引増、どちらに注力すべきなのか?結論から言うと「既存顧客」です。これはBtoC企業でもBtoB企業でも言えることです。今回はマーケティングと営業観点で、その理由を解説したいと思います。新規顧客 or 既存顧客はどちらに注力?結論 既存顧客の取引増加に注力すべきですもちろん「新規顧客の開拓」と「既存顧客との取引増加」は両方ともビジネスにおいては非常に重要です。大企業でマーケティング部 [続きを読む]
  • 営業の極意、失敗しないクロージングは「2度行う」
  • 営業活動においてクロージングとは「お客様との契約」つまりこのクロージングが成功するかしないかで、受注できるかできないかが決まるといっても過言ではありません。普段の営業活動でコミュニケーションを取るのは得意だけど、クロージングが苦手だ。という営業マン向けに、今回はクロージングがうまくいくとても簡単に実践できる営業の極意をご紹介します。失敗しないクロージングのポイント結論 クロージングは2度行うという [続きを読む]