userbank さん プロフィール

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userbankさん: ユーザーバンクのブログ
ハンドル名userbank さん
ブログタイトルユーザーバンクのブログ
ブログURLhttps://blog.userbank.jp
サイト紹介文希望条件オーダー型不動産マッチングサービス ライフグラム運営会社 ユーザーバンクのブログ
参加カテゴリー
更新頻度(1年)情報提供12回 / 15日(平均5.6回/週) - 参加 2018/07/25 22:00

userbank さんのブログ記事

  • 過去の記事 …
  • 営業担当者の心の内 第4回
  • こんにちは、佐海のおっちゃんです。不動産会社の営業マンは、不動産を通してお客さんに何らかの利益をもたらしている訳ですが、とりわけ「住まい」を扱う者としては、毎日の生活を支える基盤であり安らぎの空間をお世話することとなり、非常に責任の重い仕事です。個々のお客様のご希望を十二分に聞き出し、足りない知識を補足しながら的確にアドバイスし、希望条件を整理することにより方向性を導き出して、最適物件を提供するこ [続きを読む]
  • 営業担当者の心の内 第3回
  • こんにちは、佐海のおっちゃんです。いよいよ不動産会社の営業マンとしての真価が問われるときです。営業マンとしては、お客様の心の中に入って行けるかが勝負の分かれ目です。物件を売る前に自分を売込めるかです。営業担当者「先ほどのご主人さんの返済計画なのですが、ボーナス払いがいくらか必要ですよね。2,700万円を借り入れ期間20年で、毎月払い概ね10万円とした場合、ボーナス時1回につき10万円程度のお支払いが必要ですね [続きを読む]
  • 営業担当者の心の内 第2回
  • こんにちは、佐海のおっちゃんです。前回のつづきで、不動産会社の営業担当者がなにを考えながらお客さんと接しているか、頭の中を覗いてみましょう。前回、お客さんの希望しているエリアが絶対条件であることが判明しました。今回は、これから予算をあげていただくか、面積・間取を小さくしていただくかの選択からです。営業担当者「なるほど、○○駅からバス便はダメですか?」買主(奥様)「主人は残業が多くバスは最終便が早い [続きを読む]
  • 営業担当者の心の内 第1回
  • こんにちは、佐海のおっちゃんです。前回までは、売主・買主の立場になって現場の実態に照らし合わせて、お役に立ちそうなお話しをいろいろとご紹介してきましたが、今回からしばらく、不動産会社の営業担当者の目線で、都度考えていることを思いつくままにお話しさせていただきます。ブログらしからぬストーリー仕立てでお話しさせていただきます。さて、みなさんにとって不動産会社の営業担当者が何を考えているのかは、とても興 [続きを読む]
  • 家を上手く売る!その2 買主の購入動機から逆算する
  • こんにちは、佐海のおっちゃんです。今回も、売主の立場に立って上手く売る方法についてお話しさせていただきます。前回は市場の把握を的確にし、高く売れる方法をお話しさせていただきました。今回は、誰にでもできる高く売る方法を、お話しさせていただきます。さて、本当にそんな方法あるのでしょうか・・・。答えは、あります。買主の購入動機とは?住まいの購入を真剣に考えている買主の動機は大体こんな具合です。1.買い替え [続きを読む]
  • 家を上手く売る!その1 売り出し価格を決める
  • こんにちは、佐海のおっちゃんです。今回は、売主の立場に立って上手く売る方法についてお話しさせていただきます。要はどうすれば高く売れるかです。さて、本当にそんな事できるのでしょうか…?答えは「できます」。売主の売却理由は1.買替2.転勤などの移動による3.終活などの処分4.借金の返済などのネガティブ要因だいたいこんな具合ですね。「住まい」の売却の場合、今日明日中に換金しなければならないケースを除いて、1.〜4. [続きを読む]
  • そもそも不動産情報ってなに!?パート7
  • こんにちは、佐海のおっちゃんです。今日は、いよいよそもそも不動産情報ってなに!?。シリーズの最終回です。前回までのお話しで、不動産会社がどうして情報を公開したがらないは、お分かりになったと思います。では、改めて「公開情報」とはなんでしょう?私の場合は「不動産情報を公開する」とは不動産流通機構:レインズに「登録する」ことが公開することと定義してお話ししています。物件情報をお探しの買主は、ネット時代の [続きを読む]
  • そもそも不動産情報ってなに!?パート6
  • こんにちは、佐海のおっちゃんです。今日は前回の続きで、二次情報についてお話しさせていただきます。前回、相場が3,000万円の物件が一次情報として市場に3,480万円として出されるところまでお話ししました。今回はその物件がどうなったかのお話です。売却できない。売主の不安と焦りが始まりますいかに売却時期に余裕のある売主と言えども、不動産会社が一生懸命に広告営業活動もして、当然にレインズにも登録済で他の不動産会社 [続きを読む]
  • そもそも不動産情報ってなに!?パート5
  • こんにちは、佐海のおっちゃんです。今日は、二次情報についてお話しさせていただきます。二次情報って聞いたことありますか?不動産情報で、二次情報なんて聞いたことありませんよね。「はい」当然です。これは、おっちゃんが勝手に付けた名称です。早い話が、大方の場合「値下げ情報」です。「値下げ情報」の響きがネガティブなので、二次情報としたのですが、今のところ不動産会社に「二次情報ありませんか」と聞いても通じませ [続きを読む]
  • そもそも不動産情報ってなに!?パート4
  • こんにちは、佐海のおっちゃんです。今日は前回の続きで、非公開情報のご説明と未公開情報・非公開情報…の違いなどについて、ご説明します。非公開情報ってどんな情報?みなさんにお尋ねいたします。「非公開情報」のイメージって如何でしょうか?あまりいい響きではないですよね。それに不思議ですね。何故公開しないのでしょうか?公開しないと買主は見つからないのに?実はこの非公開情報というのが曲者なのです。非公開情報は [続きを読む]
  • そもそも不動産情報ってなに!?パート3
  • こんにちは、佐海のおっちゃんです。今日は3.未公開情報4.非公開情報…の違いなどについて、ご説明します。多くのみなさんは、「未公開情報・非公開情報って、なに?」と思われるでしょうね。不動産情報の本丸、未公開情報・非公開情報氷山の例えで言いますと、公開情報:未・非公開情報 = 3:7 くらいのイメージです。そうです、圧倒的に未・非公開情報の方が多いのです。そして買主にとって新鮮で価値の高い情報が多いのも圧 [続きを読む]
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