newcar さん プロフィール

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newcarさん: 「新車の売り方」教えます
ハンドル名newcar さん
ブログタイトル「新車の売り方」教えます
ブログURLhttp://xn--obkn2212a0wkf73c.seesaa.net/
サイト紹介文ディーラー勤務の若手営業マンに贈る「新車の売り方」です。
参加カテゴリー
更新頻度(1年)情報提供28回 / 59日(平均3.3回/週) - 参加 2018/09/14 17:10

newcar さんのブログ記事

  • 新車営業 新人
  •  どうしてそのサイトやブログを「気に入った」のでしょうか?どうして人は気に入ると してしまうのでしょうか?皆さんが気に入ったページには、欲しい商品に関する知識や使用した感想などが書かれているでしょう。それを読んだ結果、そのページを書いた人を「信用した」のです。その人の書いたことを信用したからこそ「 した」のです。・・・続きは >>> こちら [続きを読む]
  • 新車営業 入社
  •  この「2つの問い」に正しく答えることができたなら、あなたは間違いなくナンバーワンの営業マンのです。黙っていても、お客様はあなたから、あなたのオススメする車を買ってくれるでしょう。でも今はそうではないから、この教材を読んでいるのですよね。「2つの問い」に皆さんは正しく答えられていないから、今があるのです。・・・続きは >>> こちら [続きを読む]
  • 新車営業 サービス
  •  もう1点おたずねします。皆さんが売っているものは何ですか?「クルマです」うん、そうですね、クルマですね。「新車です」うん、そうですね、新車ですね。では新車という「箱」とか「機械」を売るのが皆さんの仕事なのですね?そのためにきれいな店舗を用意し、身だしなみを整え、笑顔で接客しているのですね?・・・続きは >>> こちら [続きを読む]
  • 新車営業 スタッフ
  •  ディーラー営業マンの皆さんにお尋ねします。お客様はどこから車を買っているのですか?「メーカーです」うん、そうですね。メーカーですね。「ディーラーです」うん、そうですね、ディーラーですね。ではメーカーやディーラーとお客様の間に立って、カタログ、お金、書類のやりとりをし、積載車に新車を積んで納車するのが皆さんの仕事なのですね?そのためにきれいな店舗を用意し、身だしなみを整え、笑顔で接客しているのです [続きを読む]
  • 新車営業 トヨタ
  •  これから私が提案することを、何か一つでも実行して、是非営業成績UPにつなげて下さい。その上で、最後の章にあります私からのお願いを聞いて頂ければ幸いです。 皆さまの営業成績UPを、心よりご祈念申し上げます。・・・続きは >>> こちら [続きを読む]
  • 新車営業 ディーラー
  •  私は複業(←副業ではありません)でアフィリエイトをしています。アフィリエイターは「商材」を選んで、その商材を「どうやって売ろうかな」と第3者の目線で考えます。その結果、時にはメーカーが思いもつかないような方法で集客し、時に驚くほどの売り上げをたたき出すのです。そんな事が可能なのは、メーカーと何の利害関係もなく、岡目八目で冷静に商材を眺めることができるからなのです。・・・続きは >>> こちら [続きを読む]
  • 新車営業 売れない
  •  皆さんは「岡目八目(おかめはちもく)」という四字熟語をご存知ですか?囲碁や将棋、オセロでも何でもそうですが、対局している二人よりも、そばで眺めている人の方が何手も先まで読んでいるものです。これは「問題にどっぷり浸かっている人は解決策が見出せない」という意味でもよく使われます。そうです。皆さんはまさに「新車が売れない」という「問題」にどっぷりと浸かっているのです。そしてそこから抜け出せずにいるから [続きを読む]
  • 新車営業マン
  •  私は自動車関連のお仕事をしています。仕事柄、これまで何人かのディーラーの営業マン・営業ウーマン(以下「営業マン」とします)の方々とお会いし、その悩みに直に触れてきました。表現方法は違えど、彼らの悩みは共通して「新車が売れない」でした。こうした悩みを持つディーラーの若手営業マンのためにこの教材を作りました。・・・続きは >>> こちら [続きを読む]
  • 営業 新車を売るには ディーラー 金額
  •  ディーラーが毎月「スイーツショップ」になったり「フラワーショップ」になったら、楽しいと思いませんか?女性のお客様に「〇月〇日はフルーツサンドの日」「△月△日はドライフラワーの日」という感じでDMを打ち、ディーラーまで来てもらうのです。近くの駅まで新車で迎えに行ったり、展示車両の中にさりげなくフラワーアレンジメントが配置されていたり、それをお持ち帰りができるとしたら、結構うれしいですよね。 営業の女 [続きを読む]
  • 営業 新車を売るには ディーラー 信頼
  •  時代は変わってきています。これまでの男性中心の社会から、女性中心の社会へと、少しずつではありますが、変化してきています。「理性と論理、そして結果を重視」が男性中心の社会であるならば、女性中心の社会は「感情と直感、そして過程を重視」となります。・・・続きは >>> こちら [続きを読む]
  • 営業 新車を売るには ディーラー サービス
  •  ここ数年で「ディーラーの下取りは安い」「車一括査定なら比較検討できる」「オークションなら高く買い取ってくれる」などの情報が出回っているため、ディーラーの収益の柱であった「中古車販売」は徐々に苦しくなってきました。新車を買ってはもらえるけれど、その代わりに程度のいい中古車の下取りができなくなってきたのです。残価設定ローンを導入して程度のいい中古車を確保する流れを作ったり、車検パックを導入してサービ [続きを読む]
  • 営業 新車を売るには ディーラー 希望
  •  新車を販売するときに、それまで乗っていた車をディーラーに下取りに出す方も多いのですが、その金額は一般的に驚くほど安いです。二束三文という言葉がありますが、まさにそんな感じです。それでも「名義変更の手続きがありますので・・・」とか「廃車の手続きがありますので・・・」という感じで、逆に恩を着せられて、お客様はモヤモヤしながらも了承するのです(身に覚えがある方もいらっしゃるかと思います)。ディーラーは [続きを読む]
  • 営業 新車を売るには ディーラー 実情
  •  こう書くと驚かれる方もいらっしゃると思いますが、ディーラーの正体は、実は中古車屋さんです。ディーラーは新車販売がメインではなく、その後のメンテナンスでもなく、中古車の販売こそがメイン。新車販売もメンテナンスも、中古車の販売のためにあると言っても過言ではありません。・・・続きは >>> こちら [続きを読む]
  • 営業 新車を売るには ディーラー クルマハック
  •  お客様が求めていることは何でしょうか?雑談の中からさりげなく聞き出してください。ほぅ、お客様が今度ご自宅の庭でバーベキューをするのですね?ではすかさず「私がビールサーバーを調達します。炭火焼肉にはやっぱり生ビールですよね」と提案してください。10リッターのビールの樽、ビールサーバー、炭酸ガス、透明なプラスチックのカップ。近所の酒屋さんに頼めば、これだけ揃えても出費は8,000円と言った所でしょう。その8 [続きを読む]
  • 営業 新車を売るには ディーラー テクニック
  •  もうお分かりですよね。お客様はどこから車を買っているのですか?そうです、お客様は「人」から車を買っているのです。もう少し言うと「信用」で買っているのです。「この人の言うことなのだから間違いないだろう」「この人のオススメなら大丈夫だろう」そう思って買うのです。つまり営業マンの「信用」で新車を買っているのです。極端に言うと、あなたに「信用がある」とか、あなたが「信用されている」のならば、メーカーや車 [続きを読む]
  • 営業 新車を売るには ディーラー 横流
  •  私の実家の近くに、化粧品製造会社K社の営業所がありました。そこには5〜6名のセールスレディーと所長さんが勤務していました。K社の化粧品は人気があるらしく、セールスレディの皆さんは毎日のように車でお客様の所に出かけて行っては、化粧品の販売をしたり、デパートの化粧品コーナーでデモンストレーションをしていました。・・・続きは >>> こちら [続きを読む]
  • 営業 新車を売るには ディーラー 台売
  •  どうしてそのサイトやブログを「気に入った」のでしょうか?どうして人は気に入ると してしまうのでしょうか?皆さんが気に入ったページには、欲しい商品に関する知識や使用した感想などが書かれているでしょう。それを読んだ結果、そのページを書いた人を「信用した」のです。その人の書いたことを信用したからこそ「 した」のです。・・・続きは >>> こちら [続きを読む]
  • 営業 新車を売るには ディーラー 何台
  •  この「2つの問い」に正しく答えることができたなら、あなたは間違いなくナンバーワンの営業マンのです。黙っていても、お客様はあなたから、あなたのオススメする車を買ってくれるでしょう。でも今はそうではないから、この教材を読んでいるのですよね。「2つの問い」に皆さんは正しく答えられていないから、今があるのです。・・・続きは >>> こちら [続きを読む]
  • 営業 新車を売るには ディーラー 自分
  •  もう1点おたずねします。皆さんが売っているものは何ですか?「クルマです」うん、そうですね、クルマですね。「新車です」うん、そうですね、新車ですね。では新車という「箱」とか「機械」を売るのが皆さんの仕事なのですね?そのためにきれいな店舗を用意し、身だしなみを整え、笑顔で接客しているのですね?・・・続きは >>> こちら [続きを読む]
  • 営業 新車を売るには ディーラー 方法
  •  ディーラー営業マンの皆さんにお尋ねします。お客様はどこから車を買っているのですか?「メーカーです」うん、そうですね。メーカーですね。「ディーラーです」うん、そうですね、ディーラーですね。ではメーカーやディーラーとお客様の間に立って、カタログ、お金、書類のやりとりをし、積載車に新車を積んで納車するのが皆さんの仕事なのですね?そのためにきれいな店舗を用意し、身だしなみを整え、笑顔で接客しているのです [続きを読む]