ビジネス×行動経済学

成功事例×行動経済学

皆さん、こんにちは。 本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、認知心理学や社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 はじめに さて、今回は成功事例と行動経済学の関係についてみていきたいと思います。 「成功事例」というと企業がITシステムなどを導入して、業務効率化やコスト削減を図るBtoB的なイメージが先行しますが、ダイエットなどで「○○をしたら（しなかったら）□□kg痩せた！」などのBtoCビジネスでも頻繁に目にすることがあるかと思います。 成功事…

2024/05/20 10:00

AISAS×行動経済学

皆さん、こんにちは。 本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、認知心理学や社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 はじめに 前回は「AIDMA×行動経済学」について書きました。 behavioral-economics.hatenablog.com そこで、今回はもう1つの購買プロセスである「AISAS」と行動経済学の関係についてみていきたいと思います。 まずAISASの定義ですが、以下通りになります。 Attention(注意) 存在を知っても…

2024/05/13 10:00

AIDMA×行動経済学

皆さん、こんにちは。 本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、認知心理学や社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 はじめに Attention(注意) Interest(興味) Desire(欲求) Memory(記憶) Action(行動) はじめに さて、今回はマーケティングなどで古くから購買プロセスとして使われている「AIDMA」と行動経済学の関係を見ていきたいと思います。 購買プロセスでは、「AIDMA」だけでなく、「AISAS」や「DE…

2024/05/06 10:00

【コラム②】 道をひらく×行動経済学

皆さん、こんにちは。 本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、認知心理学や社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 はじめに さて、今回も通常のブログとは異なり、第2回目のコラムとして松下幸之助さんの「道をひらく」を行動経済学的観点から解読していきたいと思います。 「道をひらく」は564万部も販売されたロングセラーな書籍で、読んだことがある方も多いのではないかと思いますが、Amazonでは「本書は、松下幸之助が自分の体験と人生に対する深い洞察をもと…

2024/05/02 10:00

PDCA×行動経済学

皆さん、こんにちは。 本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、認知心理学や社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 はじめに 前回までは営業を各プロセスに分解し、それぞれに影響しうる行動経済学のプロセスや理論を紹介しましたが、今回はPDCAと行動経済学（行動科学）の関係性を考察していきます。 PDCAは広く知られているツールではありますが、改めてその意味を見てみましょう。 PDCAサイクルという名称は、サイクルを構成する次の4段階の頭文字をつなげた…

2024/04/29 10:00

【コラム①】 『行動経済学の光と影 先駆者カーネマン教授を裏切った後進たちの罪』を読んで

皆さん、こんにちは。 本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、認知心理学や社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 はじめに さて、今回は通常の「ビジネス×行動経済学」という枠組みとは少し離れますが、行動経済学におけるトピックについて言及したいと思います。 通常の「ビジネス×行動経済学」は毎週月曜日午前10時に更新予定ですが、今回取り上げるトピックや時事ネタ、考察などは「コラム」という形で不定期に更新していきます。 今回は2024年4月18日に公開…

2024/04/24 09:00

営業×行動経済学③

皆さん、こんにちは。 本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 行動経済学の理論を中心に、認知心理学や社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 はじめに クロージング（契約） アフターフォロー（リピーター） はじめに さて、前回、前々回と営業プロセスを5つに分け、各プロセスに深くかかわる行動経済学の理論、バイアスを紹介してきました。 今回は営業プロセスの最終段階である、「クロージング（契約）」と「アフターフォロー（リピーター）」について紹介したいと思います。 行動経済学×営業…

2024/04/22 10:00

営業×行動経済学②

皆さん、こんにちは。本ブログは行動経済学を実際のビジネスに適用していくことを主目的としています。 本日のお題は「営業×行動経済学」の続きです。 はじめに 商談-2回目（提案） 悪い結果をもたらす例 はじめに 行動経済学の理論を中心に、認知心理学や社会心理学などの要素も交え、ビジネスの様々なシーンやプロセス、フレームワークに適用し、実践に役立てていきたいと思っています。 さて、前回は「営業×行動経済学」ということで、営業プロセスを5つに分け、そのうちの「アプローチ(アポ取り)」と「初回提案(ヒアリング)」について説明しました。 behavioral-economics.hatenablog.co…

2024/04/15 10:00

営業×行動経済学 ①

はじめに 営業×行動経済学 アプローチ(アポ取り) 初回提案(ヒアリング) 最後に はじめに 行動経済学の理論などを見るにつけ、常々ビジネスに役立ちそうだという感覚はあったのですが、なかなかその個々の理論と実際のビジネスを結びつけることに難儀していました。 同じ思いを持っている人が多いからか、最近は、「行動経済学が最強の学問である」や「BXストラテジー 実践行動経済学2.0 人を動かす心のツボ」など行動経済学をビジネスと結び付けようとしている良書は出てきてはいます。 行動経済学の理論がビジネスに役立ちそうだという直感はありつつも、適用が難しいのは体系だっていないから、という指摘も多く見かけます…

2024/04/08 10:00